关于当前零售市场的几点思考——以成品油零售市场为例

在我国成品油零售市场竞争已经进入了白热化的时代,逐渐形成品牌多样性、价格差异化的市场格局。过往以资源来控制零售市场的石油企业亟需转变观念与思路,清晰的认识到当前成品油市场营销的现状以及发展中的阻碍因素,并针对性地加以调整与完善,以此来提高市场适应力与竞争力,充分迎接全新环境的挑战。建立在对当前市场与需求充分掌握的基础上,深度理解市场本质,作出有力的营销战略规划。本文主要对目前我国成品油零售市场发展现状进行分析,并找出了成品油零售企业在自我定位、发展目标以及营销策略中存在的问题,针对性地提供相应对策,旨在进一步优化国内成品油零售市场,打造一个良好、健康且具有持续力的成品油企业。     

当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略

当前,我国石油成品油的零售市场的激烈竞争时代已经到来,对此,以往通过资源来掌控整个国内石油成品油市场的零售企业必须改变,认清新时期石油市场的营销现状及其可能存在的问题,并对其以往的营销战略进行全面的调整,加快其在市场上相关角色的转变,以提高其在市场中的适应能力,迎接全新的市场考验。因此,本文对当前形势下我国石油成品油零售市场的营销现状进行具体的分析,并找出其在市场营销与发展方面存在的问题,进而针对问题提出几点市场营销对策。     

成品油市场山雨欲来风满楼

在未来的成品油市场变局中,中外石油巨头在成品油零售竞争中处于什么样的位置?其实,谁最终控制中国市场,在市场中站主导位置,将取决于谁拥有强大的油品销售网络。剑桥大学的彼德·诺兰教授声称,如果中国的石油化工公司与国际巨头公司直接进行面对面的竞争,将很难获得生存。对此,中石油、中石化有关人士则称不敢苟同。     

浅论成品油营销模式

随着全球经济一体化的发展趋势,我国成品油市场也加快了开放步伐。现阶段,我国总体经济增速带动了人们对于油品的需求不断地提高,国内成品油的市场需求也得到了快速发展,在竞争主体数量不断增加的背景下,价格的竞争日益激烈。"互联网+"时代的到来,对传统的商业模式带来了新的机遇,同时也给成品油零售经营带来了更加严峻的挑战。本文对当前的成品油零售市场的主要特点进行了研究分析,然后对完全市场化竞争条件下的成品油零售营销模式思路进行了一点探讨。     

重在求实——上海石油分公司开展为民服务创先争优活动的实践与思考

上海石油分公司成立于1953年,1998年加入中国石化集团公司.主营汽、柴、煤、润滑油和其它石化产品的批发、零售、直销、仓储和非油品业务.公司现有加油站600多座,同时拥有大型油库和输油管线,每年的成品油销量占上海市场的70％左右,为上海经济的发展提供了强有力的能源保障.     

石油战略 谋定而动

2003年9月,备受关注的中俄石油管道合作项目谈判历时近10年后,却因为俄罗斯地方官员和石油公司的反对及日本的插手而变得扑朔迷离。 2002年,中石油出师南斯拉夫失利;中海油里海受挫;国内老油气田资源接近枯竭……石油战略格局如何谋定? 面对人世的承诺:2004年内开放成品油零售市场,2006年内开放原油和成品油批发市场。国资、民资、外资间的角力早已开始,无论是上游的勘探开发,中游的原油加工运输还是下游的油品市场争夺,只不过入世更加快了这一进程。国有企业、外资企业、民营企业互不相让。     

怎样把零售做大做强--访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近，国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争，中国石油成品油零售企业如何把零售市场做大做强？这是摆在中国石油领导面前的一个重要课题。记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠副总经理     

扩大成品油市场准入背景下我国民营石油企业发展策略研究

随着我国人均收入水平的持续提高,我国居民对成品油的需求呈逐年增长态势.2019年,我国将成品油零售市场完全对外开放,允许更多竞争主体进入成品油市场,进一步扩大了市场准入.在此背景下,体量小、资源不足的民营石油企业如何在竞争激烈的成品油市场中立足、发展壮大,成为行业讨论的焦点.本文通过简要介绍我国成品油市场竞争格局特点,...     

体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。     

怎样把零售做大做强——访中国石油炼油与销售分公司总经理田景惠

随着国内成品油零售市场开放市场的临近。国内成品油零售市场竞争逐渐加剧。面对来自国内外石油公司的竞争．中国石油成品油零售企业如何把零鲁市场做大做强？这是摆在中国石油领导苜前的一个重要课题；记者就此问题采访了中国石油炼油与销售分公司田景惠总经理。     

信息集萃

市场将放开石油巨头蓄势待发 成品油零售市场年底放开,国际石油巨头蓄势待发,面对12月11日履行加入WTO承诺而即将对外资放开的中国成品油零售市场,国际石油巨头正“蓄势待发”,做好了抢占该市场的战略部署。     

成品油零售的营销策略分析

目前,国内石油市场已经处于激烈竞争的成品与零售市场,因此,需要改变石油企业以往传统零售营销方式,明确市场影响中出现的问题和不足,并且及时调整零售成品油的策略,实现市场中角色的改变,从而增加整体适应性,面对市场挑战和考验。本文主要分析了成品油零售的营销策略。     

调整营销策略扩大市场份额

中国即将加入世界贸易组织,入关后国外石油公司三年可拥有成品油零售权,五年可取得成品油批发权.入关在即,国内石油市场将面临更加激烈的竞争.为此中国石化上海石油分公司要尽快分析研究市场状况,及时调整营销策略、提高竞争能力,应对来自国内外的竞争与挑战,继续巩固与发展市场的主导地位.     

加油站非油品业务的现状分析与对策

当今,随着市场竞争日益加剧,油品同质化趋势日趋严重,在国内成品油零售、批发市场已经放开,而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下,各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能,形成自己的品牌特色,吸引消费者。依托加油站广泛分布的网络,非油品零售业务已成为成品油销售企业新的利润增长点,而非油品零售业务大多是围绕便利店展开的,除了中国石化推出的＂易捷＂便利店品牌外,中国石油、中油BP、壳牌、道达尔,甚至社会类的加油站也都相继推出了便利店业务,传统的加油站正变身为综合服务站。     

甘肃：设立农机加油“绿色通道”

针对农村经济发展对成品油的需求量逐年增加，但农村成品油市场发展不平衡，农村油品经营主体结构复杂，油品质量不稳定，坑农骗农时有发生的情况，近日，甘肃省商务厅下发《关于进一步加强农村成品油市场管理服务“三农”扩大消费的通知》，要求各部门加强农村成品油市场管理。     

《中国经济周刊》：民营油企：第四种力量浮出水面

2004年12月11日．随着入世3周年的到来，中国从这一天起开放了成品油零售市场。外资石油企业可以独资在中国进行成品油零售，这也意味着。至今只被允许进入下游零售终端的民营企业的油源。将更难得到保证。民营石油企业到了寻求出路的时候了。     

加油站便利店经营探讨

随着国内成品油零售市场的开放,国外竞争对手加速进入,国内竞争将日趋激烈.成品油经营的风险和难度都将日益增加。在这样的背景下.国内石油公司应当未雨绸缪.学习和借鉴国外加油站行业的发展经验,大力发展加油站非油品业务.积极拓展加油站的利润空间。本文将就加油站便利店经营如何借鉴国外运作经验进行阐述。     

强化终端销售 构筑中国石油的东北生命工程

随着我国加入WTO及随之而来的市场竞争的不断加剧，中国石油零售行业将面临来自国际石油公司先进管理经验的挑战。“三年敞开批发，五年敞开零售”的形势使得国家宏观政策对石油零售行业的政策保护优势减弱，如何才能使国有石油企业在油品零售领域的竞争中立于不败之地，从容面对市场，可以说是关系到中国石油、中国石化、中国海洋三大集团今后生存和发展的关键。     

跨国石油公司开展在华业务新动向

按照中国加入WTO时的承诺。到2004年底。中国将开放成品油零售市场；2006年以后，开放成品油批发市场。这对于广大外资石油公司来说无疑是进入中国能源市场的良机。     

国际石油巨头瞄准中国加油站

中国已于2004年底放开了成品油零售市场;2006年将放开成品油批发市场。这对于跨国石油公司来说,无 疑是进入中国能源市场的良机。他们已经开始在中国布局,并有了战略规划。