产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟,产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。热切希望业界朋友们关心这一栏目,多提中肯的建议,也希望业界商家来稿将自己最好、最新、最受欢迎的产品介绍给广大用户。     

产品专卖行

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产品专卖行

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产品专卖行

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IT厂商如何为经销商分忧

厂商不断深化渠道能力，为经销商提供更丰富的增值服务与支持；经销商积极配合厂商的整体市场规划，求同存异，实现“双赢”。     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

经销商发展大趋势

以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄在中国兴起．对中国市场产生了深远的影响：深度分销、厂家直销等模式日渐成熟．商超、大卖场的集中涌现使整个销售渠道扁平化：销售渠道越来越短．销售网点越来越多。市场环境的变化决定了经销商原先充当从制造商到终端“搬运工”的运营方式已经落伍．决定了经销商必须利用自身优势与消费者、终端和当地社会资源“亲密接触”．以“服务提供商”的身份联接制造商和消费者．通过对“服务型”产品的研发与推广来获取自己的核心竞争力。这也意味着“两极分化”将成为经销商发展的大趋势．而存在的模式必将慢慢分化为具有不同赢利模式的营销商务公司和个体经销商。深度营销的最终目的是为了占领市场．成为区域强势品牌．其最终结果是令厂商双方共同获取利益。然而由厂商主导的深度营销，引发了厂商之间的思想意识冲突、资源投入的冲突、工作分工的冲突、设备等使用的冲突、利益分配的冲突等新矛盾。解决的根本在于厂商之间达成共赢的共识．在此基础上再辅之以有针对性的解决方案。     

经销商快讯

专为经销商而开设的栏目——“经销商快讯”与您见面了,我们开办这个栏目的目的是为经销商与采购人之间架起一座相互沟通的桥梁,如果各位经销商有新品到货、有市场促销活劝、有产品降价,欢迎您通过本栏目将好消息传递给广大采购人。商讯信息请至jxsnews@21cn.com,或传真至62648550《PC SHOPPER》郝杰收。     

电脑品牌的迷思

在美国,为了与直销商竞争,IBM等厂商开始“分权”,将部分产品的组装权下放给合作经销商。在台湾,这种趋势也日趋明显;在内地,也有几家新进入PC市场的厂商尝试这种模式,但谁也不能肯定这种做法是对还是错。以下是台湾一杂志的报道,愿刊出与诸位探讨。     

规范、信心、双赢——五粮液和经销商的合作猜想

“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以，我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想，在以后厂商合作的日子里，企业在有效规范市场秩序的同时，必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心，同时加快五粮液整个市场的稳步发展，真正实现厂商之间的合作双赢。     

经销商 只对利益忠诚?

<正> 类型:客户管理关键词:诚信 绩效“渠道为王”——这已成为越来越多厂商的共识,可经销商“叛逃”的案例近年来频频上演,业界一直为经销商的“忠诚度”低大伤脑筋。有人评价经销商是“有钱便是爹,有奶便是娘,只要有钱赚,就敢换主人”。有人戏称:厂商和经销商,是一对“啼笑姻缘”撮合的“欢喜冤     

宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。     

经销商如何选择产品

<正>选产品当经销商,有的赚了,有的亏了,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品。一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：3月份与某专业线企业签订了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了三家加盟店,进货近20万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服     

厂商价值一体化的实施路径

厂商价值一体化就是厂家策略性的利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。在具体操作层面，厂商价值一体化主要体现在厂家营销计划和经销商的对接，通过厂家业务人员对经销商的指导、业务拓展、市场监控与考核、经销商激励等工作，提升经销商的市场运作能力。下面以某主流家电企业M为例探讨建立厂商价值一体化的实施路径。     

家用电脑 永远的市场争夺战

“淡季不淡”是今年家用电脑厂商和经销商的一致感受,这不,春天刚到,家用电脑厂商在这个往年的淡季中为提升市场份额各出高招。价格、服务是商战中常用的也是最有效的利剑,但是这两者的基础是优质的产品。     

“超级经销商”时代

国内酒类市场正在发生天翻地覆的变化。作为企业的渠道成员．经销商的地位也在发生变化．一种新势力经销商正在脱颖而出。他们不但在渠道上发挥了主要作用，而且在和企业的合作中也具有更多的话语权．甚至从根本上改变了经销商在厂商合作中一贯的弱势地位，他们就是潜伏着的“超级经销商”。