白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

茅台酒直营店的营销策略研究

有效和有针对性的营销策略作为市场营销中的重要组成部分，能够帮助企业在市场活动中占得有利位置，是企业进行具体市场活动的主要内容。白酒行业作为历史悠久，相对特殊的行业，在过去不同阶段的市场活动中表现出了不同的特点，在渠道的营销中也展现出了不同的营销策略。但在白酒终端市场的分销上，各企业做的还不很到位，未来的白酒市场充满了变化与挑战，选择更好的销售业态将成为了白酒行业提升自身水平的一个重要方面。     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

中高档酒的营销策略

最近10年来，白酒产业的产品、技术、工艺没有根本性的变化，或者说变化很小，但是消费却出现了巨大的变化；四大原因推动了行业进步；在这样的市场环境下，企业要适时调整产品价格、酒度，包装要更讲究一些；区分即饮市场和非即饮市场，抓核心意见领袖。[编者按]     

白酒营销的创新

近年来，白酒行业整体有所上升，但是白酒行业仍处于竞争日趋激烈、市场日趋饱和、营销手法日趋同质化的尴尬态势中，做低端白酒产品，无利润；做中档产品，竞争激烈，区域品牌占据区域市场；做高档产品，门槛高，大品牌优势明显等等，市场难度大。白酒企业若想有所作为，最关键的就是不断进行营销策略、运营模式创新。     

经销商：你的市场为什么短命？

王经理是一个白酒经销商，2004年与企业联手运作一个中档白酒，在厂商的紧密合作和精心策划下，只用了半年时间就把这个产品导入了市场。因为和企业是战略合作关系，市场铺货和终端广告、促销是企业投入和策划的。作为代理商，他负责人力、物力的支持和终端开发及其他社会关系方面的疏通和维护，所以从市场启动开始，他就开始盈利。从最初的每天十几件到中期的每天三十多件，他的销售利润逐步增长。从去年8月份开始。销售量大幅攀升。12月份产品引入流通渠道。销量成倍增加。销售利润也达到了最高。     

“白酒金三角”基地的国际市场营销分析

中国白酒是世界上主要的蒸馏酒之一,在世界上久负盛名。然而中国白酒在国际市场上的销售却举步维艰。本文主要是在竞争如此激烈的国际蒸馏酒市场中,对中国白酒金三角基地在国际市场上面临现状、竞争优势和进困境行分析,对中国白酒金三角基地的产品的市场定位、产品生产以及包装提出建议。     

激情淡季折射行业竞争新变化

今年的白酒淡季似乎并不淡。记者观察到，从春交会结束至今，虽然处于白酒销售淡季，但全国很多地方的白酒市场却显得很活跃，厂商针对市场的营销力度并没有减小，使今年的白酒淡季很富有激情。透过“热闹”的白酒淡季，让我们深刻感受到——白酒行业竞争更趋多样化，厂商之间的竞争思路得以进一步拓宽，而这对白酒行业的发展无疑是很有利的。     

品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考

江西省是一个典型地产地销的白酒大市场，经过几年来的价格战和国家对白酒行业的强制准入，省内的白酒企业集中度越来越高。在目前不足百家取得生产许可证的企业中，销售上规模的企业仅有十余家。这其中，四特集团、临川酒业和赣州酒业是省内的三家骨干企业，其销售收入约占全省70%～80%的比重。赣州酒业主导产品是章贡王，市场集中在赣南市场，年销量1～2个亿；临川贡主销市场在省会南昌和产地抚州；四特则是江西省内多数市场的畅销品牌，其省内销量在5个亿左右，九江和南昌市场表现尤为突出。三大品牌在相互竞争中奠定了省内市场格局。     

古绵纯如何用巧劲成就大品牌

最近10年来，中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区，是在广东。“东西南北中，发财到广东。”白酒正是这样，全国白酒强势品牌云集广东，分羹高达150亿的庞大市场。因此，广东市场是全国白酒消费的第一大市场，也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说，如果在广东市场上能够存活下来的品牌，     

如何看待白酒营销的“泛政府化”？

本文所说的白酒营销的“泛政府化”就是在白酒的营销过程中对政府资源的使用越来越明显。这里所说的政府资源，一般意义上就是指政务消费。白酒企业对政务消费这个细分市场的日益重视表现在两个方面：一是很多白酒品牌在招商的时候更加注重经销商社会资源的丰富与否，而非往日的资金实力、销售网络这些指标，有政府资源最佳；二是有越来越多的案例表明。通过对政府以及重要职能机关展开营销工作对整个市场的带动作用越来越明显。     

白酒包装发展趋势预测

众所周知，包装(包括外包装和内包装)是白酒生产和销售环节中必不可少的一个因素，其所发挥的作用日益明显。相关资料显示，从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看，包装已经变是五花八门，包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显，有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。因此，白酒包装正在成为许多厂商所关注的问题。基于此，从本期开始我们将就广大白酒厂商所关注的白酒包装类问题推出一个系列专题报道，邀请行业内知名人士来进行探讨。这几个专题分别为白酒包装的发展趋势预测、如何将包装和经营有效地结合起来、全国各区域白酒包装现状及趋势调查、关于白酒包装的热点问答等几个专题。敬请读者关注。     

黑土地出击势弱宋老大稳坐江山——郑州市白酒市场最新动态调查

本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中，听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”，一是指当前正值白酒销售的淡季，销量明显下降；二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头，只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场，希望通过郑州攻下中原，而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场，都在不温不火地销售着。就在     

如何控制前期市场开拓费用

近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现．除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大。回款额却相当高；还有的企业投     

“产品力”与“营销力”哪个更重要？——从德州两大品牌运作模式看白酒运营趋势

同一区域市场，两大强势品牌。势均力敌的较量，截然不同的市场运作……，这是山东德州白酒市场的简易轮廓。在区域割据严重的山东白酒市场，有的地区是由单一地产酒寡头垄断市场，有的是由3个或3个以上品牌瓜分市场，而德州白酒市场是由两大地产品牌垄断竞争，且两大品牌势均力敌，在中档、中高档市场上竞争激烈。瓜分了整个市区80％左右的市场份额。这两大品牌在当地市场除了具备地缘优势外，彼此之间的市场运作手段截然不同，其中禹王亭是以营销手段为核心运作点，而古贝春则是从产品力出发做营销。     

金剑南广东出招

剑指广东 在刚刚结束的2005年秋季糖酒会期间．记者了解到，近两年来在白酒行业创造销售奇迹的金剑营销将正式启动广东市场，力图在这块容量巨大的市场中获取相应的份额。     

以先行者的名义——“金剑营销”产品分渠道运作在即

如果说这两年来白酒市场最亮的新品是金剑南，想必大家都没什么疑议。在过去的两年时间里，金剑人通过自己对市场独特的认识，有针对性地制订了相应的营销措施，并通过强有力的执行，创造了白酒行业一个新的神话。在金剑南神话诞生后，业界人士惊叹之余，更多地结合自己和市场的具体情况，在思考同样的问题：在白酒竞争白热化的时代，金剑南为什么能够取得这样的成功?它成功的支撑点是什么?精髓何在?为了更好地服务广大读者，为广大读者的经营管理提供一些实用的借鉴资料，《糖烟酒周刊》特邀金剑营销企业集团营销总监李建华亲自撰文，结合该公司最近实施的“分渠道运作”策略谈了谈他自己多年来运作白酒品牌的独家心得。     

向专业营销公司进军

有这样一个白酒品牌，它在江苏地区曾创下了年销售上亿元的销售奇迹，从1997年进入市场，到2004年已经整整八年时间，始终占据着绝对的市场主导，傲立不倒。这在当前盛行“一年喝倒一个品牌”竞争残酷的白酒市场是非常少见的，而这一奇迹的创造者就是湖北“稻花香”酒。为什么“稻花香”酒在江苏市场会取得如此巨大的成功呢?     

宜宾市小瓶白酒的市场调查

小瓶白酒因其量小、价低、方便携带等特点在白酒销售中开辟了新兴市场。宜宾市地处白酒金三角,优越的地理环境,创造了良好的白酒市场,小瓶白酒也逐渐从市场中崭露头角。本文从宜宾地区小瓶白酒的品牌种类、价格、香型、消费人群四个方面进行了市场调研,从而分析宜宾市小瓶酒的销售现状,为宜宾地区小瓶白酒的开发与销售提供参考。     

农香天下要变脸？——浓香何以一统天下

浓香型白酒之所以能够在白酒业占据重要的地位，与计划经济时期的白酒市场特点、评酒会，以及白酒市场放开以后营销环节的几个变化都有着重要的关系。