团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

如何识别真假直销公司

当今的直销市场是个混沌的世界,尤其是在真假直销公司的识别方面,大家是一头雾水,不知道什么样的公司是真正的直销公司,什么样的公司是假直销公司,它们各自的特征又是什么。因此,许多直销从业人员盲目选择直销公司,致使在直销行业出现了许多上当受骗的事件,这不但给直销行业带来了许多负面影响,而且使广大的直销从业人员遭受了经济和心灵的双重打击。     

直销应该培训什么

任何一个行业的发展,如果没有良好的教育,就不会形成成熟的理念;任何一个职业的发展,如何没有正规的培训,就不会形成规范的职业行为。在国内,直销走过了十几年的风雨历程,却一直没有得到规范、成熟的发展,很大程度上是因为缺乏健康、规范的教育培训。其实,伴随着直销在国内的发展,直销培训也一直在摸着石头过河。无论是直销企业开展的对各自直销员的培训,还是直销员团队的内训;无论是第三方机构开展的培训,还是政府即将介入的直销员职业资质培训,或多或少都会对直销行业的发展产生影响。     

怎样吸引小企业主加盟--浅谈圈外整合

整合话题已经成为直销业内的热点,直销企业谈整合,直销团队谈整合,直销员也在谈整合,本刊上期刊登的《寻找不喝可乐的5个人》一,该作对直销团队“圈内整合”提出了质疑,引起很多直销员朋友的共鸣。[编按]     

直销企业动态

长期以来，由于非法传销与诈骗的骚扰，直销业态在人们的心中便有些暧昧。然而，直销的三部法规（《直销管理条例》，（《禁止传销条例》和《推销员培训管理办法》的陆续全面实施，直销有望在法律的框架内走上正轨。新法规提高了注册资本金，严格了对从业人员的要求。直销从此开始了“挣阳光下的钱”。那么，直销法带给直销企业什么样的改变呢？直销企业目前的状况又是什么样经营状态呢？     

直销企业打折行为的博弈困境——以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本，通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力。但是由于信息不对称性，容易引发一些不规范的行为发生，从而损害消费者和直销从业人员的利益，例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为，极易挫伤直销从业人员的积极性，并损害公司的发展，本文以玫琳凯公司为例，应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因，并提出相应的对策。     

从培训到教育营销培训

目前，很多传统保健品企业引入直销模式时，在管理上基本都处于失控或茫然状态，对直销团队的忠诚度和稳定性无从把握一一要么重金收买、树立崇拜，要么放任不管、欺哄利用等等，这些问题会导致直销团队缺乏稳定性，企业老总成为“救火队长”，一般管理人员无所适从，后果十分危险。     

直销企业打折行为的博弈困境——以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力。但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益。例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展。本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策。     

直销企业打折行为的博弈困境--以玫琳凯公司为例

直销可以有效地降低企业的运营成本,通过直销模式销售的产品价格很具有竞争力.但是由于信息不对称性,容易引发一些不规范的行为发生,从而损害消费者和直销从业人员的利益.例如目前直销市场上存在比较普遍的打折行为,极易挫伤直销从业人员的积极性,并损害公司的发展.本文以玫琳凯公司为例,应用博弈论的方法分析市场上产生打折行为的原因,并提出相应的对策.     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用，直销企业通过与直销人员进行积极的沟通，加强对直销人员的教育和培训，采用标准化管理，即标准化复制，遵循3S原则：标准化、专业化、简单化，提高直销人员的个人创业能力，建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系，做到直销企业与直销人员的双赢。     

直销企业提高个人创业能力的方法

直销的发展关键在于直销人才的开发、利用,直销企业通过与直销人员进行积极的沟通,加强对直销人员的教育和培训,采用标准化管理,即标准化复制,遵循3S原则:标准化、专业化、简单化,提高直销人员的个人创业能力,建立与直销人员稳定、持久的战略伙伴关系,做到直销企业与直销人员的双赢.     

初识直销系统应注意的六大基本问题

直销作为一种营销方式在世界各国得到认可，随着直销公司销售团队的扩大，人员的增多，跨国跨区域经营的形成，属于同一网络体系，因上下级关系遵从复制的、经过多年的团队运作，自然形成了各种综合的销售经验，最终将适合于不同肤色、不同地域、不同国度、不同信仰的人群使用。     

系统复制的5个要素

直销事业讲究“团队协作”——一个人的能力再强,也不可能做到面面俱到。今天,越来越多的直销人认识到团队的重要性,也有越来越多的直销团队渐渐形成自己的系统,虽然有人说国内的直销系统还欠火侯,但是任何成熟的事物是由不成熟而慢慢发展来的。所以,我们认为,每个系统都有自己的特色,也一定有值得广大直销员学习的地方。今天,我们通过分享圆智系统对系统复制的见解和实际运用,希望能引起业界共鸣,让中国直销行业的本土系统,能更加完善并拥有自己的特色。[编按]     

上海富迪健康科技——摸索出本土化经营之道

上海富迪健康科技有限公司，10家转型企业之一，1995在上海获得直销许可证，在上海拥有14万人直销团队。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

痛并富裕着——国内七大直销企业生态

都在说中国直销市场是灰色的,都在说在中国做直销企业很艰难。但同时,我们也不能忽视,在中国市场上的直销企业样有枝繁叶茂的。     

开放后的直销市场如何规范

中国直销行业的发展经历了曲折的过程,在法律法规体系不健全的情况下,直销市场曾经出现过比较大的混乱。甚至在一段时期内,直销企业在人们心目中的形象并不是很好。这其中的原因,除了直销企业本身经营管理的问题外,还有非法传销与直销时刻相伴的影响。中国的直销市场究竟应当如何规范？这是一个比规范任何其他市场都更加难以回答的问题。     

直销培训——商业职业教育培训的机遇和挑战

随着改革开放的深入,直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大,参加的人也越来越多,这就带来一个问题,必须抓紧对直销人员的培训,及时的正确的引导他们,以提高他们的素质,使这一行销形式健康发展。     

高校直销策略浅析

对于移动通信运营商而言,高校是蕴藏未来中高端用户的潜在市场,具有极大的可发展价值,所以在每年的高校迎新季就建立校园直销团队,开拓校园迎新宣传营销市场就成了通信运营商的必争目标。本文分析了中国移动通信哈尔滨分公司的高校校园直销团队在市场中的优势劣势,并重点介绍了其校园直销团队所采取的直销策略。     

团队计酬 限制下开放

虽然有人表示，“团队计酬不等于多层次直销”，但稍有直销常识的人都知道，“多层次直销一定等于团队计酬”。因此，在“雅芳试点”之后，《直销管理条例》将“禁止团队计酬”的传言，使业界惊惶失措。不过，记者最近证实，此传言是一场业界自己吓自己的“虚惊”——在多方力量的权衡与制约下，有关“团队计酬”问题的症结已经不是“开不开放”，而是会以何种形式开放。