蓝海战略下的县级支行市场营销策略

作为农行实施蓝海战略阵地的县域支行，在农村金融市场逐步开放，县域及“三农”经济逐步向好的情况下，如何确定发展战略，有效开展市场营销是其面临的重要课题。     

蓝海战略下的县级支行市埸营销策略

作为农行实施蓝海战略阵地的县域支行,在农村金融市场逐步开放,县域及"三农"经济逐步向好的情况下,如何确定发展战略,有效开展市场营销是其面临的重要课题.     

博闻新知

蓝海战略 如今“蓝海战略”这个新的经济理念，正得到全球工商业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。“蓝海战略”简介“蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。     

树立“研究创造价值”理念 为农行改革发展提供智力支撑

开拓“蓝海”市场．推动农业银行转型．是我们面临的重大课题．也是一个全新的课题。”蓝海”战略是一种方法论，体现了现代经济发展中价值创新的理念。作为一种新的经营哲学，要将其真正贯穿到经营管理的实践．必须首先将其贯穿到研究工作当中。中国农村金融学会的课题研究工作，也要体现这种思维创新的要求。     

推进经营战略转型 提升县域竞争能力——农业银行江都市支行业务经营情况调查

农业银行为改善农村金融服务,强化对"三农"的金融支持,把县域市场视作广阔的蓝海市场,并把拓展县域市场作为"3510"发展战略的重要组成部分,力争把县域业务打造成具有特色和市场竞争力的业务。如何针对县域经济活跃的特点和农     

从四个县支行发展实践看蓝海战略（一）

今年上半年,中国农村金融学会中青年研究会面向全行中青年员工,开展了“‘蓝海’战略与农业银行转型”征文活动,各分行广大中青年积极响应,踊跃参与。总行有关专家对应征论文进行了评选,其中安徽分行中青年研究会“蓝海战略”课题组撰写的《从四个县支行发展实践看蓝海战略》被评为二等奖．并在总行于8月中旬在武汉召开的“中国农村金融学会中青年学术研讨会”上进行了发言交流,获得与会者的好评。现将该文予以刊发。（因篇幅较长,本刊分期连载。作者对原文及数据表进行了部分删略。）     

寻找“蓝海”

年初召开的全行工作会议,确定了农行实施“三农“和县域“蓝海”市场的发展战略。蓝海作为一个非竞争性的崭新的市场空间,客户需求尚不明确,行业领先企业尚未出现,市场竞争规则有待建立。“三农”和县域蓝海市场在哪里,是农行实施蓝海战略首先要回答的问题。     

从蓝海战略看“三农”金融服务创新——基于咸宁市的实证分析

"三农"经济发展的新形势、新需求,对农村金融产品和服务创新提出了新的挑战。本文针对湖北省咸宁市"三农"信贷资金需求出现的新变化,探讨分析了农村金融服务面临的新问题,并提出了加快农村金融产品和服务创新、打造"三农"信贷蓝海市场的相关政策建议。     

广西农村金融发展路径创新研究

农村金融是农村经济的核心,然而,现阶段广西农村金融未能发挥其对农村经济发展的支撑作用。因此,在新一轮西部大开发及桥头堡战略实施的背景下,大力发展广西农村金融,协调城乡金融一体化发展具有重大的理论和实际意义。本文通过分析广西农村金融的现状及存在的问题,提出完善广西农村金融的发展路径。     

关于农业银行市场定位问题

关于农业银行市场定位问题农业银行江苏省淮阴市分行课题组随着农村金融体系的形成和确立，农业银行面临重新进行市场定位的现实问题，本文主要研究农业银行进行市场定位的背景、应遵循的原则、主要内容和近期战略。一、背景分析农业银行市场定位是指农业银行作为市场主体...     

中小银行绘“蓝海”宏图

蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W·钱·金和勒妮·莫博涅在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。“红海”是竞争极端激烈的市场。但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域．而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域．在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。     

西部大开发与农业银行发展战略——中国农村金融学会西部区域课题研究组研讨会综述

2000年10月28日至30日，中国农村金融学会西部区域课题研究组“西部大开发与农业银行发展战略研讨会”在四川成都举行。这次研讨会，采取理论工作与实际工作相结合、银行与企业相联系和开放、互动式的方式，与会代表、专家和企业界的同志围绕“西部大开发与农业银行发展战略”这一主题，从诸多方面进行了广泛、深入的探讨和交流，取得了一些共识。现将此次研讨会形成的主要观点综述如下：     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

我国农村金融政府规制研究

本文对在现有金融框架下进行农村金融体系优化的思路表示怀疑，运用农村金融市场理论、不完全竞争市场理论、哈耶克局部知识范式和法治市场经济理论对我国农村金融政府规制进行分析。揭示农村金融政府规制改革是我国农村金融改革和发展的前提条件及核心环节，提出我国农村金融政府规制改革的政策建议。     

中小企业发展的新思路

<正>蓝海战略是最近相当热门的企管书,它起始于将市场分为已知的市场空间(红海)和未知的市场空间(蓝海),并且教你如何在蓝海和红海的交替中规避竞争,突破有限而既定的红海,摆脱红海中进行无休止同质化的血腥竞争,开辟和获取属于自己的非竞争性的蓝海市场空间。我们可以把它当作一本战略管理的教材,但也要清楚地认识到这不是战略管理的全部,同时"无风险的战略是不存在的",任何一个企业,无论是在行业中生存或进入一个新行业,市场风险和竞争无所不在。     

农业银行县域蓝海战略机遇与转型路径

与传统红海战略相比,农业银行决定在全行实施三农和县域蓝海市场发展战略,既面临难得的市场机遇,又面临严峻挑战,本文结合襄樊实际,从微观层面就农行实施三农和县域蓝海战略提出了一些建设性思考。     

浅述银行小企业战略——《蓝海战略》读后感

最近阅读了近期被誉为全球经营管理类第一畅销书的《蓝海战略》。该书白2005年2月由哈佛商学院出版社出版，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”称号。该书之所以引起强烈反响，原因在于提出了一条市场一直存在，却鲜有人进行研究和分析的重要理论。该理论代表着战略管理领域的方式性转变，即从给定结构下的定位选择，向改变市场结构本身的转变。试简单介绍这一理论：     

新四类农村金融机构的运行机制及比较分析

对于农村金融市场而言,仅仅鼓励有更多的金融机构进入农村领域是不够的,需要有一套基本的规则和制度框架,保障所有进入农村金融市场的机构都可以在市场化原则的指导下获取恰当的盈利。新型农村金融机构的进入活跃了农村金融市场,为贯彻国家服务三农的战略提供了金融的支持,但是如何在公平的市场竞争中获得生存和成长的能力,保障农村金融市场的秩序和安全,新型农村金融机构必须探索出一套完整健全的运行机制。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

蓝海是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域蓝海战略是一项在县域依托资产业务开展,实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

蓝海战略带来的迷失

听说,上个月《蓝海战略》的作者钱·金教授又来中国传经布道了。对于如今国外众多企业战略新理论,“他山之石,可以攻玉”的俗语已经一再被验证,但对于曾热闹一时的蓝海战略,情况也将如此吗?《蓝海战略》开宗明义地指出:蓝海代表的是当今还不存在的产业,是未知的市场空间,是新的