不能用卖“面”的办法卖“水”

与年初兴师动众的成立大会相比,今麦郎系列饮品在今年的市场表现恐怕只能用“惨淡”来形容,这多少要让投资方统一集团和华龙集团失望了。据了解,今年今麦郎饮品(北京)有限公司(以下简称今麦郎饮品)共推出了5款茶饮料和一款水饮料,市场表现都不理想。以北京地区为例,即使在饮料销售的旺季,在各主要的大型超市卖场,也基本上很难见到这几款饮料的踪影,以至于出现很多消费者“想买却买不到”的局面。据知情人透露,这与今麦郎饮品的销售渠道不畅有很大关系。当初决定试水饮料行业的时候,华龙集团内部一直认为自己有两方面的优势是其它企业无法比…     

浅淡公路工程质量控制

做好工程质量管理制度、技术文件的审核、试验段的制作、加强实验工作以及施工现场的质量控制工作,有效控制公路工程质量.     

“卖”的陷井

“卖”的陷井夏志琼近年来，农民种什么？养什么？生产出的产品出售给谁？什么时候卖？都自己说了算。然而很多农民不会卖，极易掉进卖的陷井。陷井之一，越贵越不卖。当一些商品价格一涨再涨时，农民就不知道自己的商品值多少钱了，怕价格继续上升，卖了吃亏，所以就干脆...     

“司令”卖电脑

G市的欣达电脑公司是一个井不起眼的小门面,总经理桂永清个子小小的,一点看不出有大将风范,但就是这么个二十几平米面积,四五个人的小公司,竟然创造了一年销微机644台、销售额356万元的业绩,这在G城数十家电脑企业中可以算是“牛哄哄”的! 了解情况的人丝毫不以为怪,看“欣达”是G市教委的公司!不仅公司开在教     

以“买”监督“卖”

通过对用户购买的商品实施质量检查,以达到对该商品的产销者监督之目的(以下简称通过用户实施监督),这一监督形式是我们几年来为适应市场经济发展需要,特别是为了打击伪劣产品的制售者而摸索出来的,下面就谈谈我们利用这一监督形式所开展的几项工作。 事例之一:烟台市技术监督局自1988年以来,对市场在销的伪劣低压电器、轴承进行了查处,共查获了40多个生产、经销伪劣低压电器、轴承的窝点,监督销     

浅淡酱油的质量鉴别

酱油是人们日常生活中不可缺少调味品,现在的市场上酱油的品种花样繁多,如何挑选酱油成为我们走进超市的一个小问题,笔者从事食品检验工作十余年,积累了一定的工作经验,现将实践经验简单作以介绍.     

浅议“肯德基卖油条”

肯德基卖油条,每根3元。如果这不是一个噱头,那就是肯德基加速推进本土化战略的又一次重要尝试。2008年1月23日,肯德基北京方面宣布于早餐时段开始卖油条。据肯德基北京公关专员徐女士介绍,肯德基油条保持了油条的传统造型和口感,却没有添加明矾,添加明矾易造成铝超标。肯德基进行了长达一年多的研究测试,最终推出了它的"安心油条",其健康卖点恰恰击中了中式传统油条的软肋。     

卖的就是“心动”

买方市场的到来 ,已将消费者的购买欲望推向更高需求的层面 ,如今 ,“感受”好与坏 ,也就成为他们购物过程中的首选标准。一般来说 ,顾客在购买商品时并不是买它的价格和使用功能 ,而是要享受那种愉悦的“全新感受”。每当他们去买某种需要的商品时 ,从走进商店到挑商品直至决定买或不买的刹那间 ,大多是受“感受”好与坏的念头驱使而下决心的。而我们的商家要想使自己的产品畅销 ,就要以独特的行销方式“号”准消费者的脉 ,用全新的服务技巧来赢得顾客那种“砰然心动”的感受 ,由此产生“感受真好”的魅力 ,使顾客称心满意的买。电脑也温情…     

老板“卖瓜”自卖自夸

要是在10多年前,堂堂大老板为自己的产品做广告,简直是不可思议。然而随着市场竞争的日益激烈,大老板亲自出马做广告,已呈流行之势,并且取得了很好的效果。首开老板做广告之风者,当推美国鸡贩法兰克·皮杜。当年他上电视宣传无人问津的自产鸡肉,结果这个广告轰动一时,皮杜的鸡肉也因此畅销于市场。其实,皮杜的广告本身也是平淡无奇,只不过是有个长得像拔了毛的公鸡的家伙在那儿推销产品,但真正使这个广告水涨船高的因索,则在于这个家伙正是该公司的老板──皮杜自己。“克莱斯勒”的老板眼见这种模式的广告效力奇高,二话不说立刻跟进。从此,老板做广告就成了最时髦的风尚。     

“卖烟签名”好

编辑同志: 市场上的烟摊不断增多,时有假冒伪劣香烟出现。为了不影响生意。辽宁省台安县的一些烟贩卖烟时,兴起在香烟盒上签上自己的姓名。消费者买回去后,若发现是假冒伪劣品,可凭签有姓名的烟盒向摊主索赔,摊主将包赔全部经济损失。 在假冒伪劣商品泛滥成灾的今天,卖主     

不卖“后悔鞋”

台湾有位经济学博士,一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的鞋已卖完,不得已他选择了一双小一号的。试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买。可售货员却拒绝卖给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界。     

“怎么卖”学问大

<正> "重要的不在于卖什么,而是怎么卖",这是一个看似简单,实则大有学问的问题。有不少生意人包括企业家做了一辈子买卖,也许还从未思考过这个问题。当肯德基、麦当劳、比萨饼这些洋快餐像龙卷风似地席卷中国市场,我们国内的一些有识之士也不甘落后,"别人怎么干,我也怎么干",但是在洋快餐的冲击下,就是只有招架之功,全无还手之力。前不久,北京某大报有讨论,这些洋快餐不就是夹肉面包、炸鸡腿么?咱们的北京烤鸭、天津狗不理包子,全国数不清的名小吃,从风     

卖蟹“三最”

又到持蟹赏菊时节,老饕们磨刀霍霍,视吃蟹为头等大事。因养殖成本上升,今年大闸蟹价格较去年有所上涨。但受限制＂三公＂消费影响,销售情况并不乐观,出货量明显小于去年同期。因此,商家更倾向以亲民价格吸引普通消费者,并耍出百宝卖蟹。纵观蟹市,今年卖蟹有＂三最＂。     

时尚女王卖“苹果”

英国奢侈品牌巴宝莉（Burberry）CEO安吉拉·阿伦茨将离职加入苹果公司,担任高级副总裁,主管在线商店和零售业务,直接向CEO蒂姆·库克汇报。     

斯琴高娃“卖药”被点名

多次曝光荧屏违法广告的媒体购物专业委员会发布第11次行业通告,曝光42则涉嫌违法的电视购物广告,著名表演艺术家斯琴高娃因在违规广告中“现身说法”被点名。     

姜昆上网卖“笑”

提起相声演员姜昆,相信您不会不知道吧?这几年,姜昆迷上了上网,并且建立了自己的相声网站,成了网络企业家。不到两年的时间,他的网络公司规模初具,影响甚大,目前正在积极准备发行股票上市。其网站内容也是越来越丰富,并且走出了国门,在北美登陆。您想了解姜昆建立网站的缘故与目的吗?     

把科学“卖”出去

<正>写下这个题目,自己都笑了。也许,这样的观点因为不很正经会遭到质疑,甚至可能招致驳斥。但这种观点也许是有一点道理的。     

我看“卖企业”

如果承认国有企业的功能在市场经济中与在计划经济中不同,如果同意根据国有企业在市场经济中的功能来合理地调整它的结构,并按照市场经济的要求从一些领域中逐步退出,那么“卖企业”或曰“产权转让”就是题中应有之义了。至于说“卖企业”是否“成风”,怎样“成风”,...     

“卖美”亦书店

“五一”黄金周三天内,钟书阁单日客流量连续三天破万,“最美书店”希望可以成为实体书店改革的先驱。