经销商如何面对新领域的招商问题

有道是做一行爱一行，其实，在经销商圈子里，倒是有另外一句话：做一行厌一行，某类产品的经销生意做久了，利润下滑，自然是想换一个，不过，现在不是某一类产品的经销利润下滑，而是整体都在下滑。     

12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——酒类经销商的盈利模式

经商是为了赚钱，钱从哪里来？有一个值得探讨的现象是：谁经销可口可乐赚到钱了？好像不是很多，但是我知道通过卖酒发家的应该不在少数。我们遇到的现实是：经销大品牌往往赚不到钱，经销成长中的品牌却利润比较丰厚。     

传统家族型经销商：规范化经营四步

传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，     

一个好汉三个帮

采访手记］南京之行，去也匆匆，回也匆匆。此行我们虽然住在银满楼宾馆，“近水楼台先得月”，但采访仍不如计划中的充分。因为做餐饮娱乐这一行，生意做得红红火火，人就不能不忙忙活活。但正是在时而被来电打断，时而主人公因公事不得不“改时间再聊”的采访过程中，我...     

向内转型的困难

温州这个地方的企业，差不多都是从做内需市场起家的。温州人的本事是做市场，十万经销员打天下．进而承包商业柜台，然后搞起发达的经销系统，终于带出闻名天下的制造业。温州经济大规模外向究竟起于什么时候？比较一致的回答是在中国“入世”以后。     

经销商选品，用“电子眼”代替直觉

选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你花费了很大的精力，投入了很多的资源，市场始终火不起来。[编者按]     

28个业务员变成28个老板

在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，无人不知，无人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下哪个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是哪天和哪个牌子说“拜拜”这个牌子就快在苏北地区全面撤军了。张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。     

北京车展车企高管微表情 大佬去哪了

北京车展观众万万千既有潜心钻研新车冷暖的媒体老湿，也有觊觎车模妹妹春光乍现的摄影湿。当然，对于那些站在“食物链”顶端的车企高管来说，大可作壁上观，享受着休息室的美酒佳肴，遥望展台上的时光流逝。只不过，各路媒体往往利用车展期间邀请老总们做相关访谈。因此，展会不难看到西装革履的老剃门步履匆匆……事实上，如果你潜心寻找，再加上那么一点点运气，总能遇见踽踽独行的老总们，不少人甚至出现在对手展台窃窃私语。知己知彼百战不殆，说的大抵如此。     

怎样抓住过往客户?

<正>在当今时代,人们对于消费有了更多选择。当他们决定购买时,你应当成为他们的第一选择。因此,重要的是,你目前的客户能够继续选择你。但即使你的业务做得很好,客户也可能会来也匆匆、去也匆匆。那么,如何抓住来去匆匆     

解密神奇万洁布,小生意缘何做出大财富

近年来,各种奇巧花哨的项目可谓是名目繁多,层出不穷,却往往只是昙花一现,没过多久便不见了踪影。不光投资者赚不到钱,就连项目的持有人也在残酷的竞争中匆匆关门。然而,据笔者多年观察,广东佛山舒雅日用品有限公司老板谢利军不仅没有重蹈别人的覆辙,反而生意越做越好,创造了数百万元的巨大财富。在经济不景气的大环境下,他究竟凭什么致胜呢——     

朱孟利：“玩”出企业文化

他，和蔼中透露几分坚定，幽默的话语中显示几分哲理。走进他的办公室，最引人注目的是办公桌上那块玉石做成的“东坡肉”。如同东坡肉“火候足时它自美”的启示，朱孟利的农机经销事业也做足了火候，所以才成就了如今的壹零叁公司。     

拉美各国的经营方式、销售渠道和市场营销策略(Ⅲ)

五、委内瑞拉在拉美各国中,委内瑞拉的经销方式较为灵活多样,当地法律对产品的经销并无规定限制或采取管制办法,外商代表,佣金代理商,批发经销商,进口零售商和直销在委内瑞拉均可行得通。当地法律不限制某人只采取一种经营方式,因此经销商/代理商同时也可成为批发商或进口经销商,批发商往往也是零售商。进口商不须向政府领取进口许可证,许多零售商可自行进口,偶而通过佣金代理商下订单。     

西洋乐器在上海

19世纪中叶，上海最早开设的谋得利琴行，开始时主要经销钢琴，附带经销其它西乐器。不久，向欧美进口零部件，在上海装配钢琴和风琴上市，钢琴月产量七、八十台。稍后开设的罗办臣琴行，也经销钢琴、风琴和其它西乐器。早期的西乐器专业商店经营品种单一，一般都以卖带修，     

经销商如何摆脱“移库”命运

笔者曾前往苏北某城市为某经销公司(以下简称X公司)做发展规划，这家公司从事粮油经销，从97年就开始从散装油做起，发展至今，也是颇有规模的了，年销售额已经过千万，目前以小包装油和中高档大米为主，并且接手了两个系列的调味品产品，作为辅助产品。     

北京：酒水生态圈——北京没有总经销——京城酒圈商家素描图

“北京没有总经销”，对于熟悉或不熟悉北京市场的所有人来讲，这个观点或许都令人感到不解，但事实的确如此。北京市场没有足够优秀的总经销，或者说缺乏具备操控全盘市场能力的总经销，这是北京市场与其他市场最大的不同。有些厂家总认为，招个实力大的商家做总经销市场成功概率会更大，但是这个想法在北京市场很难实现。     

乡村小店“四多”现象不容忽视

乡村小店大都是综合店，货物很杂，且存在着“四多”现象。一是伪劣商品多。乡村小店所经销的大部分商品价格比城镇要低很多，但仔细观察，就会发现假冒伪劣商品不少。执法部门往往注重在城镇的打假工作，对这些乡村小店却有所忽视。     

拍卖会前备课必不可少

拍卖师在拍卖会前的”备课”是必不可少的。就像一名优秀的老师．在课堂上思维敏捷的语言表达，学生提出的难题应答如流。事实上．不少拍卖师，特别是有不少拍卖公司里的拍卖师就是单位老总．平时工作较忙，很难静下心来研究、分析拍卖标的，往往在拍卖会开始前，才拎着槌子匆匆上场，凭自己的经验上场应战．也不知道谁是志在必得的买家，     

浅议经销领域的商业贿赂犯罪

<正>得益于我国的改革开放政策，社会经济蓬勃发展，社会生活领域各类商品极大丰富。各类企业在加大技术开发和提高产品质量、管理水平等方面的同时，经销领域也是企业工作的重中之重，因此，打通经销环节，就意味着掌握了企业生存和发展的命脉。除了通常的广告营销外，对经销领域的各个交易、流通环节，按照潜规则行事，乃至商业贿赂犯罪，成了一些营销人员的法宝。     

中国糖酒经销商十大难题解析

做经销商难，做酒水经销商更是难上加难。渠道的扁平化大潮、终端的日益强大，使得经销商备受挤压，竞争环境和生存空间日趋恶劣。与此回时，经销高的生存和发展取决于决策的科学性和经营、管理的精益化，但在现实中，经销商却不得不面临大量的经营和管理难题。     

都市里的行者驿站

２００１年５月２６号，在北京国家图书馆北门，一家以“旅游、摄影”为主题的书吧开业了，老板江鱼儿也朝着自己的理想迈进了一步。“行摄匆匆”的宁静与美当我听闻“行摄匆匆”时，已经是２００３年３月初，书吧也快两岁了。乘公车在北京国家图书馆站下车，站在过街天桥四顾，车流不息，马路两边有几家店铺，但唯独不见行摄匆匆。下天桥，在北图音像厅门前看到一个门卫，上前打听，才知道行摄匆匆并不在街面上。进音像厅旁边的铁门，抬头就可以看到１６开大小的牌子挂在电线杆上，黄底黑字“行摄匆匆”，黑色的箭头指北。走过五个这样的牌…