打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

商业模式对服装纺织企业绩效的影响研究

本文基于价值链的视角,研究商业模式对企业绩效的影响。将商业模式按照价值主张、价值创造与传递、价值实现三个维度进行分类,选取了服装纺织业的35家上市企业,采用方差分析法、主成分分析法对11种不同的商业模式对企业绩效的影响进行分析。结果显示,不同商业模式间的差异会对企业绩效产生影响,并且对企业绩效的不同方面影响程度不同,根据分析结果得出企业进行商业模式创新的一些启示。     

冲突或协同?全渠道下渠道间关系研究——基于企业视角

随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。     

对我国企业控制分销渠道的认识与分析

在市场经济飞速发展的今天,各类企业均已认识到渠道是一种非常宝贵的资源,企业如果能够选好渠道,并且能够使渠道内部协调行动,则企业的产品或服务就会高效率地进入渠道,从而实现产品的价值和使用价值,反之则无法实现企业的营销目标。可见控制分销渠道的目的在于实现企业在时间、价格、服务、销售范围等方面的预先安排,或者说实现其满足最终需求的战略构想。     

新形势下中小医药企业分销渠道变革研究

伴随着我国改革的逐步深入,医疗卫生事业的改革也在有序推进。在新的医改背景下,很多中小型医药生产和流通企业分销渠道的模式和结构将会面临很大的挑战,本文围绕中小型医药企业分销渠道存在的问题展开论述,在深入分析的基础上提出相应的对策,希望可以给相关企业提供借鉴。     

方正科技分销渠道模式优化的研究

近年来,国内PC市场竞争激烈,市场环境急剧变化.方正科技原有的分销渠道模式已日渐不能适应当前的竞争环境要求,存在着区域覆盖率和客户覆盖率不足等问题.为此,本文从渠道结构、渠道支持等方面提出了具体的改进策略和措施,以期促进方正科技分销渠道模式的变革.     

分销渠道管理中存在的问题及对策

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化的发展阶段，一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题，没有摆正渠道成员的位置；没有控制好中间商的合理利润；广告支持不足；窜货现象严重，相关服务支持不足。当前的应对策略；建立合作共同体；建立灵活有效的价格机制；把握广告宣传的主动权；建立完善的代码制度；加强服务支持。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

汽车分销模式及渠道冲突现状研究

本文首先介绍了目前世界流行的汽车分销模式,对比了国内通用的几种汽车分销模式,然后分析了中国汽车消费者的需求特点,进而总结了目前中国汽车分销渠道存在的问题,最后指出有效化解渠道冲突已成为汽车企业面临的重要问题。     

浅谈我国中小企业的分销渠道创新

本文分析了我国中小企业传统分销渠道的现状和问题,以及面临的挑战和机遇,在此基础上提出了中小企业分销渠道突破困境、改革创新的思路。     

渠道管理:连续分销渠道的时间策略及其应用

由于竞争的激烈，对营销渠道的管理也日趋重要。主要对连续分销的时间策略进行了讨论。通过建立一个双渠道模型，结合电影业，得出转入连续分销渠道最优时间的表达式。最后以它在高新技术产品更替中的应用为例，说明其应用意义。     

学术性图书营销的分销渠道策略探讨

分销渠道对于图书的生产和消费来说既有利又有弊,而对于出版社而言,要想更好地使分销渠道趋利避害,就必须结合出版社图书产品自身的特点,选择适合实际情况的图书分销渠道。本文从学术性图书特点的实际情况出发,来探讨出版社如何选择分销渠道,实行分销渠道策略。     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容.本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向.     

渠道评估研究的现状与展望

渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容。本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向。     

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

互联网的出现给传统企业带来了颠覆性的影响,电子商务大行其道,在这样的背景下,企业分销渠道的管理和创新备受关注。本文介绍了网络时代企业分销渠道建设的重要性,分析了网络时代企业分销渠道管理的问题,并针对性的提出了相应的解决对策,旨在为相关研究与实践提供参考。     

全渠道背景下的渠道协同分析

新型的SoLoMoMe消费者会在多种零售渠道间进行转换以实现一个完整的购物过程.对企业来说不乏多种渠道方式,需要考虑的是如何整合渠道间的资源,实现渠道间的协同互动、资源共享,为消费者提供无缝的最佳购物体验.现有的渠道应是大渠道的概念,制造商应主导或推动渠道协同,从产品、价格和促销三方面促进,并构建数字化的客户关系管理系统,对渠道协同提供支撑.     

服装上市公司资本结构对公司绩效影响的实证研究

服装公司的不同负债的比例、股权的情况等都是影响其绩效的重要因素,以服装行业上市公司为样本,首先提出实证假设,通过线性回归探索资本结构与公司绩效之间具体的关系,最后对服装上市公司资本结构的优化、提高公司治理水平、提高绩效等方面得出有意义的结论.     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。     

资产结构对企业绩效的影响研究

实现绩效的不断提升是每个企业追求的永恒目标,影响企业绩效的因素是多重的,文章从资产结构这个微观层面关注企业绩效的最大化。     

电信运营商混合渠道模式下渠道协同浅析

随着市场竞争日益激烈,价格空间不断压缩,从单纯价格的竞争过渡到整体价值链的竞争。客户需求多样化、差异化、个性化,愈加丰富的产品和灵活的营销政策,客户选择空间大,忠诚度降低。渠道是独特的资产,谁拥有布局合理、反应迅速、忠诚度高、执行力强、贴近目标市场的营销渠道体系,谁就能持续不断地将产品与服务推向目标用户,形成快速、持续发展的核心竞争能力。