论网络保险营销策略

与传统营销模式相比 ,网络营销具有多种优势 ,我国开办保险网络营销不仅必要而且可行。由于开办网络营销对保险业会产生多方面的影响 ,应及时制定保险网络营销管理规划 ,加强调查研究 ,完善保险监管。     

论我国网络保险的发展

网络保险．是降低保险企业营销成本、提高保险服务质量、进一步开发我国保险市场、顺应世界保险业发展潮流的一种全新的保险营销方式。同时．网络保险的发展又存在法律、人才、管理等一系列制约因素,为加快我国保险业的发展,必须采取合适的措施以促进网络保险的发展。     

保险网络营销研究

网络营销是一种极为重要的销售方式,这种销售方式是最近兴起的一种销售模式,在经济的发展中是极为重要的。保险行业在快速的发展,保险在发展的过程中,也抓住了时机来进行相应的研究,与网络相结合,保险网络营销在开展的过程中,网络营销变得越来越重要。本文就是对保险网络营销中存在的问题进行科学的分析,为相关的研究提供借鉴。     

网络保险:未来保险业发展的必然趋势

网络保险,是顺应世界保险业发展潮流、提高市场占有率、完善我国保险推销体系、提高保险企业管理水平和经营效率的一种全新的保险营销方式。为迎接外资保险公司的挑战,必须采取措施支持网络保险发展。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

浅谈我国保险营销模式的创新

文章通过对我国保险营销模式的现状进行分析,找出我国保险营销模式存在的问题,针对我国目前面临新的保险营销环境,提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举.这些创新之举,既符合现代保险市场的需求,又具备一定的可操作性和实践性,同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式.     

我国保险营销的瓶颈与突破

保险营销对于保险行业具有举足轻重的作用,我国保险营销在保险观念、保险险种和营销渠道方面仍存在制约保险业发展的瓶颈问题,为此应该树立社会市场营销、关系营销和知识营销等新型的现代保险营销观念、加强保险产品自主创新能力、合理完善传统保险代理模式并积极探索新型营销渠道。     

保险营销策略问题初探

市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索。在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识。     

保险超市：保险营销模式创新策略

对于保险公司来说，营销策略的成功与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。本文结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上，提出保险超市营销策略，并归纳出实体保险超市模式、电话保险超市模式、网络保险超市模式运作模式，以期以更完善的产品、更合理的价格、更便捷的渠道、更有效的资源整合，打开保险营销的新局面。     

我国互联网保险研究

随着互联网技术的高速发展,互联网改变了保险行业的贸易环境和发展方向,互联网的信息化、虚拟化、交互化等特征与保险行业产品特征、营销需求十分吻合,由此互联网保险应运而生.那么互联网保险在我国发展状况如何,有哪些发展机遇,本文试图在基本理论分析的基础上,分析我国互联网保险发展的现状和环境,并提出相应的政策建议.本文分为四部分：互联网保险基本理论分析;我国互联网保险的发展现状;影响我国互联网保险发展潜力的因素;完善我国互联网保险的政策建议.     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

我国网络保险的发展

21世纪将是以计算机网络为核心的信息时代,Internet 的发展己初具规模,而顺应潮流发展的保险业也将因此而历经一场革命。本文拟就我国网络保险发展的几个问题谈一些粗浅的看法.一、网络保险及其发展现状网络保险是指保险公司在利用网络和多媒体技术进行保险经营的过程中,根据外部条件和自身的实际情况制定循序渐进的分阶段发展计划,即从最简单的企业宣传发展为网上营销直至最终建立三 A 式(anytime anywhereanyhow)服务的网上保险公司。在欧美,这类通过互联网提供保险咨询和销售保单的网站数量相当可观。其规模、技术、认知度己达到相当的水平。近年来,随着因特网在应用的普及和相关产业的飞速发展,网络保险在我国也逐渐找到了生存的土壤。据中国社会调查事务所去年所作的一项问卷调查显示,已经有35%的被     

加快发展我国网上保险的若干思考

网上保险较传统的营销方式更具优势，但目前我国网上保险的发展还处于初期阶段，在发展过程中还存在诸多问题，笔者认为，通过加快立法、加强安全认证和加大培训力度等方式，可以促使我国网上保险更快更好的发展。     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

保险消费心理及产品策略浅析

保险作为一种特殊的商品,有着特定的消费需求和消费心理。认真分析把握保险消费者的心理需求和欲望,采取相应的产品营销策略,对保险公司的业务发展具有重要意义。     

我国保险企业的营销策略探析

目前我国的保险业营销观念落后、技术陈旧、管理不善,难以应对快速增长的经济形势,也难以适应加入WTO后的激烈竞争.文章从保险产品的特点入手,揭示了保险营销中存在的问题以及所面临的困难,并结合其特殊性提出了建立新型保险营销的观点和具体方法.     

价值链再造下的保险营销创新

快速发展变化的经济环境要求保险企业改变传统的、局限于内部的价值链管理方式，通过价值链再造实现以客户为导向，将企业、客户、合作伙伴及竞争对手纳入价值链管理。价值链再造对保险营销思维方式、营销策略、营销管理等方面产生了巨大影响。保险企业需要顺应时代要求，采取调整保险营销组织结构、构建保险营销战略联盟、实施客户关系管理、推行服务营销观念等措施进行保险营销创新。     

保险商品的买点和卖点

近年来，随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展，“卖点”一词已为们耳熟熊详，“买点”一词也在保险营销中偶尔可见使用，然而，对于究竟什么是买点卖点，以及如何以买点卖点的理论指导和推动保险营销活动人，人们却研究甚少，本文权作抛砖引玉，希望引起大家对此问题的重视。     

应用网络保险提升保险企业竞争优势

网络保险是网络商务活动在保险业务中的应用。应用网络保险将提升保险企业的竞争优势。网络保险使保险企业的交易成本和管理成本得到降低，市境营销优势得以树立，保险经纪中介服务趋予完善，投保人更加方便投保。发展网络保险、提升保险企业的竞争优势，要从建立现代企业制度、完善网上支付系统、建立权咸的认证机构、共享网上平台、建立健全网络保险法律法规等方面着手。