中国葡萄酒王朝：访问王朝酒业集团有限公司总经理高峰

王朝葡萄酒是中国自有的葡萄酒品牌，也是中国最早的葡萄酒品牌之一。伴随着中国改革开放三十年历程，王朝为中国人生活品质的提升做出了贡献，也以高品质的葡萄酒令中国跻身世界葡萄酒产业．缔造了一个真正的中国葡萄酒“王朝”。日前。王朝酒业集团有限公司总经理高峰在上海王朝俱乐部，向记者阐述了王朝三十年的历程和对未来的展望。     

第一车间在“基地”——记王朝、古越龙山和会稽山的生产基地扩张工程

2005年1月．公司在香港主板成功上市。伴随着王朝酒业的上市，其经营发展也跨入了一个新阶段。2005年，王朝公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，王朝酒业天津厂房的葡萄酒生产量达35，000吨，2006年在50，000吨左右，至2008年底将增加至70，000吨。2005年初．集团收购了天津葡萄榨汁公司60％股权．并表示还会继续收购其他优质原湮供应商，以确保高质葡萄原酒供应不断。从2005年底开始，王朝加大了高端产品的开发推广力度，先后推出了王朝木桶陈酿系列、王朝樽御系列等高端产品，并新建了一个面积达4，500平方米的地下酒窖，可藏5，000支木桶陈酿。     

王朝新品“跳高”

提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位。这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕&;#183;卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。     

葡萄酒信息

广西：老专家考察毛葡萄基地；河北怀来：第七届葡萄采摘暨葡萄酒节开幕；杭州：葡萄酒消费呈现新气象；南宁：中秋促销长城紧俏；王朝酒业：上半年纯利1．17亿港元；……     

企业动态

金王朝研制高档干红葡萄酒，湘酒鬼公布年报每股收益0．284元，古城酒业开门见喜，沱牌生态园世纪工程成效显，江口醇欲“吞”通江银耳     

长白山卷土重来

长白山酒业长期以来一直以野山葡萄酒为主，但是随着山葡萄酒市场下滑，长白山也步入了一个发展的低谷。还记得2004年长春糖酒会上长白山老总张传海发出“山葡萄酒不相信眼泪”的宣言。从那时起，长白山酒业就致力于四方面工作的开展，寻求山葡萄酒市场的下—个春天。2006年，长白山酒业再度发力，卷土重来的力量不容小觑。     

区域看台

北京：中粮酒业推出“奥运限量葡萄酒”；五粮液龙腾虎啸酒北京上市；贵州醇启动大北京攻略；刘伶醉挺进北京；板城烧锅酒欲出击京城烟酒店渠道；河南：伊川杜康国花酒走势喜人；     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

区域看台

北京：中粮酒业推出“奥运限量葡萄酒”；五粮液龙腾虎啸酒北京上市；贵州醇启动大北京攻略；刘伶醉挺进北京；板城烧锅酒欲出击京城烟酒店渠道；河南：伊川杜康国花酒走势喜人；     

二十五载自主创新 王朝问鼎亚洲魁首——酒的王朝 享誉海内外 DYNASTY 中国领军品牌

王朝酒业总经理白智生日前接受本刊记者专访时介绍。25年来，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司飞速发展，总投资由建厂初期137．6万元增加到2005年的41亿元，销售额由建厂初期的19．1万元增加到2005年的近10亿元。产量由建厂初期的70吨增加到2005年的4万吨。产品品种及包装样式由建厂初期的1个增加到2005年的184个，利润占全国葡萄酒行业的总利润的三成左右。连续8年在同类产品销售及利税方面一直处于全国葡萄酒行业的第一位。王朝公司在自身发展的同时带动了农村产业结构的调整，解决了农村逾万人的就业问题。实现农业产值3亿元，促进农民脱贫致富，取得巨大的社会效益。作为中国葡萄酒的领军品牌，“王朝”（Dynasty）2000年被国家工商局认定为“中国驰名商标”，2002年被认定为中国名牌产品。指定为国宴用酒，供应231个我国驻外使领馆。产品远销美国、加拿大、英国、法国、日本、澳大利亚等20多个国家和地区，成为“人民大会堂”注册商标的专用酒。     

对话青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅——2007，跨越式发展年

2004年，华东葡萄酒在青岛市场实现了1．2亿元的销售收入，位列全国葡萄酒行业第五名；2005年，华东葡萄酒开始稳步向省外拓展，当年实现在山东市场（青岛外）实现300％的增长；2006年．华东公司再下一城，成功复出具有百年历史的青岛葡萄酒厂，并将青岛市场的干白占有率提升到了50％以上。对此，首届中国酒业营销金爵奖评审委员会授予其总经理张正欣营销成就奖，而其在青岛对干白产品的运作案例也被评为经典案例奖。本刊记者在颁奖典礼后，现场采访了青岛华东葡萄酿酒有限公司执行总经理刘红梅女士。     

刊中报

首届“全国优秀青年乡镇企业家表彰大会”在南宁召开 稻花香酒业总经理谭卫东榜上有名；福酒暖人心．短信赢机票；联纵智达：营销问题．全面解决；沈才洪荣膺“四川十大杰出青年”；国窖&;#183;1573闪耀广东电视塔；百喜冰酒参加“世界奢华之旅——名流沙龙”圣诞PARTY；华东庄园葡萄酒 节日里理想的欢乐美酒；大禹龙神酒业公司成功推出新品；法国葡萄酒掀起中国“红色”风暴。     

资本之争

最近葡萄酒业炒得最热的莫过于王朝酒业的分拆上市。要在葡萄酒业傲视群雄，资本的力量不容小觑。早在1997年，张裕就率先在国内B股上市，而长城葡萄酒则一直就在中粮集团旗下中粮国际（HK0506）的庇护之中。     

洋葡酒专卖店，转身进行时

专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一，国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市，随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应，越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示，2007年3月前启动“专卖店系统项目”，目标是在中国3年之内开200-300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内，他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店，首家旗舰店设在广州，面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示，要建立专卖店进行市场扩张。     

葡萄酒信息

温州：对进口葡萄酒关注升级;上海：新世界葡萄酒加强攻势；广州：中国首届“国际红酒节”即将举办；重庆：品牌男装借葡萄酒促销；成都：呼唤诚信酒吧联盟；中粮：联手清华建立南王山谷葡萄酒庄信息系统；新天酒业：研发“产品识别惟一码”；……[编者按]     

卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略

提到进口葡萄酒，首先想到的就是“卡斯特”，尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉，但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日，法国卡斯特集团控股（中国）分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立，自此，深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解，深圳卡斯特公司成立半年来，销售了进口瓶装酒180多万瓶，初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此，深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”，他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。[编者按]     

葡萄酒代理商进放多元化发展阶段

多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径，而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线参与，令我们感受到在葡萄酒市场迅速发展的烘托下，葡萄酒代理商正在进入多元化发展的新阶段。     

“长城”整合的北京试验

2006年葡萄酒行业最具市场影响力的悬念，即中粮集团对长城的整合。据中粮国际2005年年报披露，长城葡萄酒2005年的销量从57000吨上升至78000吨、营业额为15．27亿港元，比上年大幅上升31．2％，占中粮集团总营业额的8．7％。2006年3月，中粮酒业完成了对烟台长城余下40％股权的收购，实现了对三家长城的全资控制。之后，三家长城的销售公司开始搬到一起办公。由此，中粮酒业对长城的整合，在经历了品牌整合、资本整合、系统整合等步骤后，终于跨越到了渠道整合的市场化进程中，而这一渠道整合的大幕正从中粮腹地北京拉开。     

田凤英：品质和品牌的胜利

2007年3月19日，伴随着激昂的乐曲声，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司田凤英副总经理走上了领奖台，领取了中国酒业营销金爵奖之营销成就奖。据王朝公司工作人员介绍，在他们的记忆中，金爵奖之前，田总领奖只有两次，一次是天津十大女杰颁奖．因为“十大”人数的限制必须亲临，一次是2005年被评为中国葡萄酒行业第一个全国劳动模范，在人民大会堂接受党和国家领导人的接见。