空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程，行业的沉浮，笔者游弋其中，对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者，对于选择公司更加慎重。笔者认为，理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求，但最根本的要素，还是企业的发展空间。     

借势“直销王国”

马来西亚素来被称为“直销王国”，经过将近30年发展，马来西亚直销行业相比于中国更加成熟和完善，不少知名直销企业陆续在这片市场开拓业务。对于一些希望开拓这块市场的新直销公司来说，如何掌握“攻略”呢？     

合法民企是首选

作为中国直销行业第一批先行者，我从上世纪90年代初就开始探索直销，可以说是经历了理论和实践的并行探索，见证了中国直销行业的发展，所以对于“我们需要怎样的直销公司”这样的话题，深有感触。     

挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

嫁接电子商务是直销发展的大势所趋

直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性，新形态的直销企业已经运行了几年，从现实来看，越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。[编者按]     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

诚信与责任，经营者的首选

我们需要怎样的直销公司？写这个选题起初并没有思路，但经过了一番认真的思考，理出些心绪来，忽然发现，回答“我们需要怎样的直销公司”这个问题，就像是笔者写这篇稿子的初衷一样，是出于诚信及一个从业者对直销行业的责任。     

中国本土直销的成长思考

一、中国基本国情需要直销模式 （一）晚来不等于不来或不能来 直销作为一种不同于传统销售的营销方式，应当说是非常适合于在中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也从另一个侧面说明了中国的市场非常适宜于发展直销。     

马来西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

我从4个方面为大家介绍一下马来西亚的直销概况。第一，国外直销公司的进入。1976年，世界性的网络销售公司进入马来西亚，但是几年后，“老鼠会”就随之产生，市场一片混乱，这种情况促成了直销法的讨论制定。第二，马来西亚直销法的修订及管理监督。1993年马来西亚制定直销法，之后的3年时间里，网络销售快速生长，合法的直销公司大概有900多家。2005年，全国直销业销售额达到50亿马币。第三，马来西亚的直销相关团体。在马来西亚，DSAM（直销协会）、MLMIA（网络销售协会）和消费者起诉协会都对行业起着重要的监督作用。第四，马来西亚直销的前景。现在马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了，市场开发相对较为容易，马来西亚直销行业已经开始走向专业化。     

转变思维正当时

《直销管理条例》实施6周年之际,25家内外资直销公司获得了直销牌照,10多家企业向商务部提出了直销申请,上千家以直销模式经营的企业也徘徊在合法直销的大门外,这一进程表明直销行业在中国大陆的进一步发展已不可逆转。如果政府直销监管部门能够转变思维方式,消除目前直销监管环境存在的种种弊端,相信这个行业将会获得更快更好的发展。     

2006直销的喜与悲（二）

2006年是我国《禁止传销条例》和《直销管理条例》颁布并实施后的第一年，两部法规的出台对维护正当直销活动、打击非法传销、构建有中国特色的直销模式提供了法律保障，使直销业在法律上享有了自己的一席之地，同时标志着政府对直销从此开始进入法制监管的时代。对于直销员来讲，他们也有了判断直销企业、选择直销企业的依据和标准，有了识别正当和不正当、合法与非法的武器。对消费者而言，两《条例》的出台更是切实地保护了他们的利益。此外，两部法规的颁布结束了中国直销业长期鱼龙混杂的局面，使行业良性发展成为一种可能，也标志着中国直销行业的发展进入了一个崭新的阶段。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。     

印度尼西亚直销市场的政策、法律、现状、前景与准入流程

和世界上其他许多国家一样，印尼是允许直销业务开展的。在印尼，任何直销公司必须有直销牌照方可经营，否则就会被当作犯罪行为论处。直销企业申请获得直销牌照，必须具备以下几个条件：1．必须为印尼有限责任公司的申请，并由印尼公民拥有其完全所有权；2．注册资本不低于5亿印度尼西亚盾，约合5．6万美元；3．必须有固定的办公场所，且地址清晰明确，能够接受公开监督；4．市场计划必须清晰、合理，不得是政府法规禁止的营销方案；5．必须拥有通常能用于直销事务的行动编号，或者叫作行为守则；6有7天的冰冻期，也就是冷静期，会员可在该时间内自愿取消资格或退货；7．公司应出具允许顾客回购的保证；8．公司最大的拨出率不得超过40％；9．销售的产品必须到政府审批机构进行注册，并将注册号印刷在产品包装上；10．所有协议必须用印度尼西亚语表述。     

咨询台

老师，您好!请问无限极是合法的直销公司吗？为什么直销模式要用人际网络模式呢？ 胡远江：无限极是合法的直销公司。它是获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证的企业．这就意味着它在直销的资质上获得了政府的批准。     

理性打造创业“王国”

随着直销系统建设对于团队提升的意义逐渐得到业界的认识和承认，对于那些已经拥有一定规模的直销团队的领导人来说，通过团队的“系统化”改造来构建一个能够容纳更多人参与的创业“王国”，正在占据着他们越来越多的心智和精力，也成为其更进一步实现个人目标和人生价值的可行手段。而对于刚刚进入行业的直销新人，能够加盟一个优秀的、有良好前景的系统，更是其今后长远发展的基础和可靠保障。那么，怎样才能构建一个成功的直销系统？系统建设的过程究竟如何？系统的价值又该通过什么方式才能有效地实现呢？[编者按]     

牌照是先决条件

就我们应该选择什么样的直销公司的问题，笔者想了又想，相对于企业的品牌、实力、运作经验、管理团队、产品等因素，我的回答还须从《直销管理条例》和《禁止传销条例》中寻找答案。笔者理想中的直销企业，首先应当有直销经营许可证，这是一个先决条件，更是决定企业能否长期经营的重要标志。     

“多向制”的实践与未来

虽然“制度”二字在目前的中国直销界是个禁忌词，但是对于“制度”的研究和创新却是直销人孜孜以求的目标。本文所提到的、如今被众多公司采用的“多向制”，就是在这种背景下应运而生……“最大腿”不算业绩，其余“腿”都算业绩，这种制度在目前的直销学术上还没有统一名称，笔者在这里把它称为“多向制”。     

请把顾客退货和直销员退出制度写入条例

我不知道国外有没有“直销难民”这种现象。在大陆，不讨论那些以加盟费为主要利润来源的被我们国家定性为“传销”的项目，即使在那些正规的拿牌直销企业里，“直销难民”现象也是屡见不鲜。最近在天涯网站上，一些资深的但是已经退出某直销公司的人士和另一些同样资深，但依然奋斗在一线的该公司直销人的争论已经达到了高潮，其中一个核心问题就是直销运作过程中的负面现象，比如“一将功成万骨枯”。     

天狮教育：不走寻常路

中国的直销已走过10多年的历程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业，加上某些人心态不良，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源，天狮集团正是看到了这一点，因时制宜地创办了天狮学院，为中国直销业注入了新的生命力和活力。[编者按]     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。