企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

企业营销人员的薪酬与激励

在如今已是酒香也怕巷子深的年代,如何推广自身的品牌和产品成为重中之重。 毕竟市场很大,产品很多,很少有不可替代的产品,那么在企业没有特殊优势的情况下,如何让自己的产品或服务突出重围则重点要看企业的营销人员的素质。企业的市场营销能力和营销业绩,已经很大程度上影响了企业的未来生存与发展,尤其对于一些主要以业务往来为营销与策划的企业来说,营销人员更是关乎着企业的生死存亡。 文章从保障营销类企业发展稳定的角度出发,研究有关营销人员的薪酬分配制度,探索薪酬制度的创新发展和激励机制的搭建,促进提高营销人员的工作积极性,确保其为企业发展带来不竭动力的同时保持工作态度向上,从而给企业发展、经济增长、效益提升提供保障。     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

浅议民营企业营销人员的薪酬管理

随着我国改革开放的逐步发展,民营企业已经成为社会经济发展的一支主力军。但是随着经济的发展,民营企业自身的问题也逐渐暴露出来。本文分析了民营企业营销人员薪酬的内容和企业在薪酬管理中存在的问题,并对产生这些问题的原因进行了探讨,进而提出了民营企业加强营销人员薪酬管理的有效措施。     

GZZR公司营销人员薪酬管理现状初探

薪酬管理是现今企业人力资源管理的重要内容之一,科学的薪酬是企业吸引人才、激励员工不断投入以及留住人才的重要因素之一,营销人员作为业务经营的中坚力量,其薪酬管理重要性不言而喻,更加值得我们进行深入研究和探讨。     

营销人员的薪酬如何设置

营销人才缺吗？答案是缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住管理和营销人才是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度，以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

项目管理团队薪酬激励模式研究

项目管理团队是指有着共同的目标,为了保障项目的有效协调实施建立起来的管理机构,是以项目经理为核心的,由不同知识背景、技术特长的项目管理成员组成的,在一定资源约束下为实现某些具体建筑项目目标而组建的协同工作队伍.为此,采用了以多学科理论作为支撑,主要以管理学、组织行为学、人力资源管理、薪酬与绩效管理等为基本理论依据,着重对建筑项目管理团队的可变薪酬及其激励效果进行深入探讨研究,提出假设,进行实证分析,建立薪酬激励模型,最后得出结论并提出建筑项目管理团队薪酬激励的对策建议,这对于我国建筑项目管理团队的薪酬管理、设计及团队激励都起着重要的借鉴作用.     

企业营销人员激励机制研究

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

薪酬管理与激励

“专家咨询”栏目是我刊推出的一个探讨实战问题．解惑答疑的互动式工具，旨在为读者朋友和业界专家建立一个互相探讨．沟通的平台。欢迎您登陆我们的网站（www．mktbank．com）。在“专家咨询”版块提出您关注的营销、管理方面的话题。也可以给我们发邮件：[编者按]     

虚拟团队薪酬激励模式研究

虚拟团队是近年来发展迅速的一种全新的组织形式,本文通过对虚拟团队的特点描述,提出对团队成员以及团队整体绩效的有效薪酬激励模式,以最大化地实现人力资本聚集效应,提高整个团队的组织绩效。     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

浅谈薪酬激励

薪酬管理是现代人力资源管理的核心,科学的薪酬体系能有效地激励员工的积极性和创造力,使其发挥出最大的潜能。所以,企业能否建立起完善的激励机制,将直接影响到其生存和发展;为此,探讨和构建一套合理的有激励性的薪酬体系,是企业必须认真面对的课题。本文从介绍薪酬的概念出发,提出了对薪酬激励的认识,通过分析薪酬设计的原则,提出几种常用的薪酬设计方法。     

国有企业薪酬管理与薪酬激励研究

随着经济社会的快速发展,近年来我国各类国有企业面临的生存与发展压力均不断提升,薪酬管理与薪酬激励也开始成为业界关注的焦点,相关研究的大量涌现便能够证明这一认知。基于此,本文简单介绍了常见的国有企业薪酬管理与薪酬激励措施,并结合实例开展了更深入探讨,希望能够为业内人士带来一定程度的启发。     

我国上市公司高管人员薪酬激励问题研究

进入21世纪,企业之间的竞争日趋激烈,企业管理的重心逐渐由物质资本转移到人力资本,企业的优势也越来越多地集中在人力资本的聚合和整合能力上。西方企业近30年的发展己经有力地证明了有效的薪酬激励制度能将高管人员的报酬与企业的长期业绩紧密结合,对企业的快速发展和国民经济的持续增长产生显著的推动作用。因此,很有必要建立以高层管理人员的薪酬激励问题为核心的现代企业制度,来提高公司长、短期业绩,促进公司的健康发展。本文主要对我国上市公司高管人员的薪酬激励的现状进行了分析,提出了完善我国上市公司高管人员薪酬激励的若干对策。     

休闲食品行业中小企业营销策略分析

在生产能力普遍过剩的现代,市场营销受到人们的普遍重视,但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的营销上,中小企业的营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导,是在比较盲目的状态下进行的。因此,研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。     

中小型民营厨电企业营销人员薪酬管理问题探析

近几年来,随着中国经济的快速发展,国内房地产市场不断开发,配套厨卫电器产品的刚性需求拉动了各个市场。厨卫电器产品的快速增长和较高的利润吸引着众多优秀家电企业的加入,营销人才的竞争也随之而来,营销人员薪酬管理也影响着企业的生存与发展。本文试图找出解决我国中小型民营厨电营销人员薪酬管理问题的建议,以期能激发营销人员的活力,提高企业业绩,促进我国中小型厨电企业的长期发展。     

论上市公司高管人员薪酬激励设计

本文结合相关理论和实践，对上市公司高管人员的薪酬设计的目标、原则以及注意的问题进行分析和探讨。     

研发人员薪酬管理研究

研发人员是企业的核心人力资源,其薪酬管理是企业人才竞争中最关键、最敏感的管理问题之一。本文通过对企业中研发人员薪酬问题的研究分析,认为采用全面薪酬管理模式,可以有效激励研发人员的工作热情,从而吸引和留住优秀的研发人员,达到企业和员工共同发展的目标。     

事业单位薪酬管理及薪酬激励方法研究

伴随着现当代科学技术的迅猛发展,事业单位如果在新形势发展背景下更好的留住人才、吸引人才,就需要在自身的薪酬管理、薪酬激励上进行改革,通过薪酬方式和方法不断提升职工对单位的认同感,提升他们的工作效率,让事业单位能够在激烈的市场竞争当中不断发展、与时俱进。由此,文章以“事业单位薪酬管理及薪酬激励方法研究”作为重要的研究视角,希望通过此研究,不断完善事业单位的薪酬管理及薪酬激励方法,促进事业单位管理体系的提升。