保险代理人销售寿险商品中出现的问题

作者通过对几家寿险公司实地考察 ,指出了保险代理人销售寿险商品出现的问题 ,并分析了其产生的原因 ,从而提出了解决这些问题的具体办法。     

保险科技给寿险代理人带来的机遇与挑战

在我国居民保险保障意识不断提升的背景下,保险科技给寿险代理人带来了差异化的产品与服务、多样化的获客渠道,以及全流程的展业辅助,但也使得寿险公司弱化了增员激励,并用机器实现了部分销售替代.面对挑战,寿险代理人应当树立以客户需求为导向的销售理念、拓宽角色设定、提高长期保险的销售能力,并借力保险科技拓宽私域流量,从而实现自我...     

寿险营销体制变革：140万保险代理人何去何从？

近日，由新华人寿保险公司控股成立的云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理责任公司分别在两地宣告成立，这就意味着中国保险市场上推行12年之久的寿险营销制度开始出现了新突破。     

客户关系管理的内涵诠释及其实施战略整合——以寿险业代理人为研究对象

客户的投保是寿险公司的重要利益来源,而寿险代理人则是连接企业与客户的纽带.寿险代理人如何贯彻公司发展战略,有效发展和保持客户,则是寿险企业生存和发展的关键.本文在介绍客户关系管理内涵的基础上,阐明了寿险代理人实施客户关系管理的必要性,并提出了实施客户关系管理的方式.     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

寿险个人代理人激励机制优化研究

个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用"需求理论"对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的发展与完善,具有重要的意义。     

我国寿险业代理人欺诈问题及其防范

寿险代理人在我国寿险业发展过程中扮演着重要的角色,随着寿险业不断发展,代理人规模随之扩大,由此产生的欺诈问题也层出不穷。文章首先分析了我国寿险业代理人的欺诈行为;其次研究了产生欺诈行为的原因;最后提出了几点防范寿险代理人欺诈行为的对策。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献,但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题．并提出了相关的完善建议。     

浅谈中国保险代理人制度

保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人保险代理人制度对于中国保险业发展做出了重要的贡献,但是保险代理人制度也存在一些负面作用。本文分析了中国保险代理人制度的存在的问题,并提出了相关的完善建议。     

保险代理人流失原因分析及对策研究

本文从保险代理人流失的现状与特征出发,重点从人力资源管理的角度分析了流失的原因:招募甄选过于随意;业绩考核欠科学;薪酬福利待遇差;培训力度不足。在此基础上提出了最大限度减少流失的对策:完善代理人招募甄选制度;持续完善培训体系;加强企业文化建设;改善薪酬福利待遇;鼓励不断晋升。     

失控的保险代理人?

保险公司和代理人之间的关系,也许注定了充满坎坷. 目前各大寿险普遍公司采用的代理人制,是美国友邦在1992年进入上海时带来的舶来品.友邦凭借着这种国际上先进的营销方式,在上海滩取得了空前的成功,1995年上海全部77万张个人寿险保单中,友邦就占到了70万张.     

基于代理人过度自信的企业投资博弈模型研究

在现有相关研究成果基础上,基于行为金融理论,结合企业的投资决策行为特点,利用博弈论方法,建立恰当的博弈模型,对代理人过度自信心理偏好下的企业投资决策行为进行研究。研究结果表明:在一定条件下,当代理人的过度自信水平达到一定程度时,会刺激其采取投资策略。这一结论为企业投资扭曲现象提供了一种解释。     

我国保险代理人存在的问题及对策

现行制度下保险代理人面临的主要问题有保险公司制度不健全,保险代理人的佣金提取制度不合理,保险代理人的法律地位不明确以及保险代理人的社会认同度等问题。应完善保险公司的相关制度,提升保险代理人的法律地位,营造良好的职业氛围,改革现行佣金制度,完善监管体系及约束和激励制度。     

关于我国保险代理人佣金制度问题的研究

20世纪90年代,随着国外保险业的迅速发展,打破了我国国内的保险业营销模式,使得保险行业得到了迅速的发展,其中起到功不可没的是保险代理人制度的引进,在迅速发展的同时,它的发展弊端也慢慢的暴露,在这几十年内问题的积累,构成了该制度的核心—保险代理人佣金制度是问题的根源所在。     

对保险代理人加强监管势在必行

自国内保险业务恢复以来,随着计划体制向市场经济体制的转轨,保险代理人开始出现并逐步发展壮大,代理业务占业务总量的比例越来越高。据统计,1998年底全国各类代理业务量已占总业务量的半数以上,代理业务从业人员近一百万人。随着代理业务的不断壮大,代理业务的迅猛增长,市场中的违法违规行为也逐渐增多。为此,人民银行于1997年专门下发了《保险代理人管理暂行规定》,用以规范代理市场。但由于近年来保险公司展业方式迅速改革,保险行业监管体制发生变化等多种原因,代理人的监督管理仍落后于形势发展需要。对保险代理人进行清理整…     

法律视角下保险代理人制度新探析

保险代理作为保险市场上普遍采用的一种营销方式,为保险市场的日益兴旺发挥了不可替代的重要作用。保险代理人是保险公司客户管理和客户服务的重要媒介,是保险市场发展的重要动力。然而我国保险代理人的法律地位不明确、佣金提取制度不科学、法律监管机制不健全,影响我国保险代理行业的发展。本文从提升保险代理人的法律地位,改革佣金提取制度,完善法律监管机制方面入手,为规范保险代理人提出建议,希望为我国保险代理人制度的完善有所帮助。     

保险代理人制度的委托代理关系分析

保险界有一句名言：保险是卖的而不是买的。这是由于保险商品的交易不像通常的货币和其他能够直接满足需求的东西的交换,它是现实的货币与未来的在一定事件发生之后应付的货币之间的一种交换。保险商品具有抽象、无形的特征①。这里所指的卖的行为和过程,是由保险中介人承担和执行的。保险中介人主要是指保险代理人和保险经纪人,他们是保险公司开展业务的两种途径,是保险市场中最活跃的因素,在保险人和投保人之间起着穿针引线的作用。一个发达兴旺的保险市场,离不开发达完善的保险中介入队伍。保险中介入活跃于社会生活的各个方面,大…     

从保险代理人迈向“理财规划师”

2013年6月3日,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,该规定指出符合条件的保险机构可以销售证券投资基金。在这样的政策下,传统单一销售保险的保险代理人必定会大量萎缩,而综合性的理财规划师势必会成为金融界的“宠儿。”本文先从保险代理人亟需转型、客户理财需求增加、综合金融进一步发展三个方面阐述了保险代理人转型成为综合性理财规划师的可能性;随后针对保险代理人转型提出了合理的建议。