当前农商银行存款营销的策略选择

当前,农商银行负债业务面临重重困难,农商银行只有进一步做实客户基础,稳定存量客户,拓展增量客户,争取潜在客户,培育壮大存款增长的源头活水,才能在激烈的市场竞争中占得先机。     

试析我国商业银行产品层次营销策略

银行产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动,是银行产品营销活动的中心,而银行产品营销活动又是整个银行营销组合中第一个和最重要的要素.银行营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面,但其基础和核心应是银行产品层次营销.为有效应对WTO下激烈的市场竞争,我国商业银行应确立营销理念,针对银行产品的不同层次制定不同的营销策略,为千差万别的客户提供个性化、差别化服务,以此巩固、发展自己的客户群体,拓展自己的生存和发展的空间.本文试从商业银行产品的构成层次来探讨相应的营销策略.     

信用卡管理营销重在挖掘客户资源

目前,银行卡市场竞争激烈,在此情况下,银行卡从业人员要勤于思、善于学、精于事。笔者经过几年的市场摸索,总结出一种信用卡产品管理营销策略,即在发卡营销中,发现并积极争取市场上主要的客户群体,夯实客户基础,然后在客户群体中进行信用卡产品管理营销,深层次挖掘客户资源,实现银行和客户利益的最大化。     

以客户基础建设为核心赢“口碑”

随着市场竞争的日益加剧,每一家企业都会在竞争中变得越来越重视自己的客户服务,因为谁都明白,企业的成功既要争取到客户,又要能稳住客户,国有商业银行更是如此。随着农商行、邮储银行等同业金融机构在农村地区营销力度的不断加大,营销效果不断显现。面对日益激烈的同业竞争,农业银行如何进一步加强客户基础建设,切实提升核心竞争力,实现经营战略转型与可持续发展,已经成为迫切需要解决的重大课题。目前,全行上下充满了加快发展、加速发展的渴望,比贡献争位次的竞争比以往任何时候都要激烈,作为一名基层行的普通柜员,我深切地感受并融入到了这种氛围中,在全力以赴投身工作岗位的同时,也结合自身工作试着对如何夯实客户基础作了一些思考。     

当前农商银行抓好党建工作的思考

党建工作是农商银行做好其他各项工作的根本保障。新形势下,农商银行结合自身的中心工作,抓好能力提升、载体建设等工作,夯实党建工作基础,提升党建工作活力。注重党建工作与市场开拓、企业文化及人才队伍建设的融合,积极拓展党建工作领域。另外,还应抓好机制创新,确保党建工作实效。     

加强客户基础建设 强化核心竞争优势

目前,金融市场经营环境发生巨大变化,市场竞争日益加剧,客户议价能力逐步增强,商业银行原有的规模效益不再突出,客户成为银行最重要的商业资源。树立客户观念,加强客户基础建设,实现银行与客户的双赢,已成为银行业生存和发展的关键。本文分析了现阶段银行客户基础建设存在的主要问题,从加快观念转型、明确营销重点、优化营销体系和完善激励机制等四个方面,提出了加强客户基础建设的对策措施。     

对做好行社数据资产价值变现的思考——以某农商银行为例

农商银行作为中小银行的中坚力量,数字化转型已上升为其企业战略,数据治理和用数赋智是数字化转型的重要环节,从底层上决定了客户营销、产品开发和管理决策的效用。文章主要是从农商行的现实视角出发,理清当前数据应用的现状,明确需要破除的症结,在现有的平台和技术环境下,思考如何进行数据整合、如何挖掘应用数据以及如何构建数据资产价值变现能力,进一步优化农商银行客户服务、营销组织和决策管理。     

打造数字中台体系 加速银行转型发展

新时代的号角已经吹响。2020年,上海农商银行科技队伍将深入贯彻总行党委数字化转型总体部署,以“安全、稳定、高效”为前提,紧密围绕“深入推进经营转型、全力打造数字化的服务型银行”的总体目标,稳步推进数字中台建设,夯实转型基础,以科技引领业务发展,努力践行上海农商银行“普惠金融助力百姓美好生活”的初心和使命。     

农商银行制度管理存在的问题与应对措施

近年来,制度管理已成为农商银行在合规管理领域的重点。以制度管理为抓手,夯实合规管理基础,是农商银行面临的一项重要课题。文章以农商银行制度管理的价值意义为分析切入点,剖析现阶段制度管理过程中存在的问题及根源,并提出相关应对措施。     

对商业银行服务转型的思考

文章主要论述了三方面的问题,一是如何做好"客户经营",夯实新型银行的业务发展基础;二是如何经营好营业网点,为客户提供优质高效的体验环境;三是如何服务好银行员工,打造新型的银行营销队伍.     

体验营销与客户忠诚度策略研究

随着我国金融市场开放的日益临近。各类外资银行的不断涌现．中国银行业的竞争格局正在发生剧烈的变化。各家银行都试图通过对产品、服务、技术、管理、营销等方面的不断创新来建立自己的竞争优势，争夺市场，争抢客户，最终形成具有高忠诚度的客户群体。因此传统的一些营销手段已不足以应对目前的市场竞争态势．以往的营销体制、营销理念正在发生着根本性的变革。建立以客户需求为导向，以客户忠诚度为目的的营销理念和营销手段已经成为银行营销的必然选择，这样才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得客户的忠诚。体验营销就是现代营销策略中建立客户忠诚度最有效的措施之一。     

应重视中低端客户的细分与分层次理财服务

当前,银行业金融机构在开展零售银行业务中往往把主要精力放在研究、拓展那部分为银行创造80%利润的占比20％的高端客户的市场竞争上,而对占比80％的中低端客户研究甚少,营销乏力。     

商业银行数字化营销现状与策略研究

客户是商业银行生存与发展的基础,优质客户则是商业银行高质量发展的前置条件。在日益激烈的银行同业市场竞争中,商业银行传统的营销模式存在目标客户营销精准度不高、效能较差等问题,严重影响商业银行的竞争能力。数字技术的快速发展,为商业银行提供了营销体制、机制、手段、模式转型的新切口。基于目标导向、问题导向的基本原则,依托数字技术的应用,根据商业银行营销特点,以大数据营销为基础,拓展元宇宙营销应用场景,充分利用人工智能、区块链技术、物联网技术等,形成新时代商业银行精准、高效营销的数字化营销体系,实现由以“人”为营销主导向以“数”为营销主导的转变,可为商业银行全面数字化转型、实现高质量发展提供新的路径。     

联动营销 提升商业银行核心竞争力的必然选择

20世纪90年代以来，我国商业银行的经营环境发生了重大变化．银行业内、外部竞争变得异常激烈，当前银行间的市场竞争已演变成为直接争夺客户的满足客户需求的竞争，客户选择银行，强调差异化、个性化金融产品和服务的时代已经来临，能否全面满足客户多样的金融需求，成为衡量一家银行市场竞争力的重要标准。国内各银行营销方法也层出不穷，     

以卓越服务打造 客户首选银行——记“中国银行业文明规范服务百佳示范单位”工商银行咸阳人民西路支行

中国工商银行陕西咸阳人民西路支行从加强各项基础工作入手持续夯实服务根基，依托服务创新不断适应客户的新需求，通过优化劳动组合，再造业务流程提升客户满意度，积极履行社会责任拓展金融服务内涵，以卓越的服务努力打造客户首选银行。     

商业银行自主创新的条件分析

本文对商业银行自主创新的内外条件进行了详细分析,认为在银行内部,要从观念上强化不断创新、顾客至上、客户营销、风险防范意识;要从组织架构上加强产品研发、充实研发人员、加大资源投入、夯实研发基础。在银行外部,要不断强化制度激励、完善政策法规、改善监管环境。     

银行服务营销中存在的问题与对策

银行服务营销是指以客户为中心,以客户需求为目的,通过市场调查与市场细分,准确客户定位,创新产品开发与设计、制定服务价格策略,拓展服务营销渠道以及运用综合促销、分销等途径,把银行的各种服务销售给客户,以实现赢利的营销活动。     

基于网点视角的客户建设策略研究

网点是商业银行核心竞争力的集中体现。网点的经营管理能力最终决定商业银行的竞争地位。经营能力的核心是客户建设。只有抓住客户建设这个根本,才能夯实网点各项业务发展的基础。本文从树立正确的营销观念入手,阐述了客户建设的＂七大＂理念,分析了加强网点客户建设的网点客户研究、激励机制完善、客户拓展、客户维护、制度建设、人员管理＂七大＂基本对策。     

贴近市场营销 充实管理基础 全面推动电子银行业务快速发展

宿州市农行坚持把推广电子银行业务作为维护和拓展客户，提高市场竞争能力的重要措施，以业务培训制度化、产品营销全员化、服务客户连续化、宣传形式多样化，推动了电子银行业务的快速发展。至2004年末，已发展网上银行企业客户103户。个人客户498户，电话银行企业客户59户，个人注册客户1007户，交易额达22．9亿元，各项指标均超额完成省分行下达的计划。     

抢抓客户资源打好增存“三大战役”——工行湖北省广水支行各项存款余额突破30亿元

今年以来,工行湖北广水支行面对激烈的市场竞争,坚持发挥自身优势,着重突出综合负债和大个金工作理念,紧紧围绕旺季储蓄存款营销任务,致力拓展“九大市场”、强势争揽“四类客户”,全力构筑负债业务新格局,各项存款实现了快速发展。至4月末,该行各项存款余额达303017万元,较年初净增39014万元,首次突破30亿元大关,为确保完成年度目标任务夯实了基础。