俯首甘为“拓荒牛”

“拓荒牛”作为深圳的标志性雕塑，以开荒的勇气、魄力和开拓精神成为深圳精神的代言物。的确，但凡拓荒者，总是以惊人的胆量与魄力、过人的眼光与谋略赢得人们的尊重。保险行业也不例外，随着保险机构加快扩张的步伐，总要有人冲在最前线，担当着“拓荒牛”的角色，他们对公司的发展壮大发挥着无可替代的作用。本期《智库》我们将讨论作为走在企业扩张最前沿的分公司领导人如何在这场没有硝烟的战争中带领团队开疆辟土的。     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学，带领诸暨6人的销售团队，当中有4个人来诸暨仅仅3个月，剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的，但就是在这样的情况下，他们只用了3个月的时间，就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况，他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。     

营业部经理晋升培训：位置未晋，思想先晋

西方有句谚语：一头狮子带领的羊群可以打败由一只羊带领的狮群。由此。领导者对于一个团队组织的重要性不言而喻。营业部是保险公司营销团队最基层的营业单位，其经营好坏直接决定保险公司的经营业绩和市场竞争力。而营业部经理就是这样一个关键基层单位的领队之狮，身兼经营之贲，充当着单位的中枢；又需砥砺基层，促使团队协作，是营业部的灵魂。新晋升的营业部经理由于角色的新近转变，提高自主经营水平和管理水平迫在眉睫，对其培训更是无法否认的一门重要功课。本期培训直通车栏目，我们邀请了三位保险业资深的职业经理人一安邦保险浙江分公司总经理董悦，阳光人寿天津分公司总经理吕凤和，新华保险广西分公司市场总监刘波担任嘉宾．谈谈他们眼中对营业部经理的培训工作。     

石泽峰：100多人的领头雁——泰康武汉分公司第一名营业部经理

长着一张娃娃脸的石泽峰很年轻，还不到30岁却带领着一个100多人的团队，这个团队的业绩一直在武汉分公司名列前茅，2002年时，团队业绩稳居武汉分公司第一名，真应了“后生可畏”这句话。     

血液里的加速度追求

2006年是一个分水岭。2006年后的湖南寿险市场,进入了一个真正意义上的战国时代,群雄并起,惨烈厮杀! 2006年后的湖南寿险市场,也是一个被业内誉为安装了“加速器”的大发展市场,众多新公司的加盟和快速扩张,从很大程度上有力推动了这个中部省份寿险业务的裂变! 新公司的进入,采取的是“快”的战略。湖南寿险业的一位资深职业经理人说：“新公司的扩张速度太可怕了,以前我们13年才能勉强将机构开设到地市,他们仅仅花了1年时间;他们可以分公司、中支公司同时筹建;他们可以在很短的时间里拉起一支庞大的队伍!不可思议! 新华保险湖南分公司总经理罗振华对此也深有体会。但面对激烈的市场环境,他以湖南人特有的霸气和睿智,带领新华保险湖南分公司这艘战舰,取得了一个又一个辉煌的战绩!本期“本刊特稿”栏目,让我们一起去探秘他们的成功之路!     

先锋团队：取势勃发

2005年4月2日傍晚，深圳五洲宾馆内灯火辉煌。友邦中国区首席业务执行官亲自为深圳分公司三大杰出主管——加冕，吴志敏所带领的先锋团队荣膺“美国友邦深圳区第一大团队”盛誉。作为先锋团队的领航人，吴志敏获得的奖赏是一幅个人半身的油画像。     

后天更美好

以我想告诉大家的是，多关注员工，因为他们是有家庭有梦想的人。他们不只是为了工作而工作．他们还带着他们的梦想并与你共同分享。团队是你带领企业商战的基础，但是外部竞争仍会残酷．你需要通过更为开放的思维．带领团队去寻找企业在这个商业世界的存在价值。     

出色的领导者：能力、魅力、行动力

俗话讲的好，“火车跑得快，需要车斗带”，这就是管理者是组织及组织内部某一部分的头，如果这个头不懂怎么带领团队，那么团队就会出现这样或那样的问题。这就是管理者缺乏带领团队的能力。在实践论中，中国的很多成功的企业家，并不是科班出身，但是为何企业能做那么大，原因何在？虽然他们没有系统的学过管理学，但是他们懂得怎么带领团队。     

实现跨越谱新篇——北大荒农业股份有限公司二九0分公司实现跨越发展工作纪实

被誉为我省垦区产粮大场的二九0分公司．犹如一颗闪亮之星，萦绕在北大荒这片广袤的黑土地上。自2010年，二九。分公司新领导班子组建以来，他们深刻认识和把握了“发展是硬道理、科学是硬条件、经济建设是硬任务、全面协调可持续是硬要求、和谐发展是硬目标”的思想精髓，在经济发展战略、农业生产方式、农场建设一体化模式、经营管理方式等方面创新思维，带领全公司职工干部全面实现三年确定的发展工作目标．并书写了二九。分公司辉煌的篇章，实现了历史上发展的新跨越。新的一年已经开始，新的工作目标已经确定。二九0分公司以争创垦区经济社会全面发展示范场为目标，以建设现代化大农业示范区为中心，已率先实现全面建设小康社会为己任，坚持“以明天谋划今天．以今天赢得明天”的发展理念，加快转变发展方式，全力构建绿色体系，朝着争创垦区经济社会全面发展示范场的宏伟目标奋勇前进。新的目标令人鼓舞，新的形势催人奋进，新的征程任重道远，在深入贯彻落实科学发展观，二九0这支团队在总经理张承厚的带领下，以高昂的斗志、饱满的热情、超常的举措、务实的作风，奋力拼搏，开拓进取，为二九0分公司续写着精彩的华章。     

高举财务价值理念 践行企业社会责任——中国石油四川销售分公司财务管理团队建设纪实

中国石油四川销售分公司财务管理团队坚持将信息化作为提升财务管理素质的必由之路，全领域推进财务信息平台建设，以信息技术带动管理手段的创新。他们以创造价值为已任，紧紧围绕公司发展战略，努力发挥职能作用，确保公司高效运转，为建设一流的销售企业不断作出贡献。     

太平湘军：文化制胜——专访太平人寿湖南分公司总经理陈先敏

用丈化整合员工思想，用专业打造三高团队，用激情创造业绩传奇。 到今年8月，刚成立两年多的太平人寿湖南分公司，个险业务人均产能、百元标保在湖南寿险市场排名第一，银保期交在长沙等多个地区跻身当地市场前四强。这支年轻的团队在令业界侧目和神往的同时，显然也引起了我们更多的兴趣：太平人寿湖南分公司究竟是个什么样的团队，它的一炮打响究竟靠的是什么？它凭借什么样的经营理念戍为业界新贵？它的未来又充满了怎样的期待…… 日前，本刊记者独家专访了太平人寿湖南分公司总经理陈先敏，在陈总朴素的办公室中，我们试图将他和他的这个团队的企业文化建设做一番探究和解读。     

山东威高集团新疆分公司市场扩张战略分析

本文通过对山东威高集团新疆分公司医疗器械行业状况和销售扩张战略分析,论证了公司在新疆医械行业中所处的位置和所面临的发展机遇。运用SWOT分析方法和大战略矩阵分析,解析了新疆分公司市场销售的优势和劣势。对市场扩张战略进行了规划,并做出了公司未来5年的新疆销售市场的扩张战略。     

营销推手——司卫 不拘一格

他带领销售与市场团队在团队建设、产品引进、市场营销、宣传推广、网络建设方面不拘一格，屡出新招。2010年，北京奔驰终于扭亏为盈，脱离输血困境     

易方达基金管理有限公司

易方达基金管理有限公司成立于2001年，旗下设有北京、广州、上海、南京、成都分公司。公司秉承“取信于市场，取信于社会”的宗旨，坚持“在诚信规范的前提下，通过专业化运作和团队合作实现持续稳健增长”的经营理念，以严格的管理、规范的运作和良好的投资业绩，赢得市场认可。     

绘就十二五 实现新跨越——北大荒农业股份有限公司宝泉岭分公司跨越发展工作纪实

宝泉岭分公司务实、开拓、创新、奋进的“十二五”工作目标，诠释了实现跨越、奋力超越、追求卓越的工作理念，彰显了奋发有为、拼搏进取、敢为人先的时代风采，演绎了北大荒人不畏艰难、永不落后的精彩华章。“十二五”战斗的号角已经吹响，争先创优的大幕已经拉开。建设绿色宝泉，争创垦区先进场的各项措施已全面落实并加以实施，总经理叶风仪带领的这支团队正千帆竞发，他们的奋进目标一定能够实现，为宝泉岭续写着辉煌的篇章。     

南京本部：新生代，新希望，新未来

“六朝胜地、十代都会”的古城南京，活跃着一批特殊的保险代理人。他们面孔清新，充满着朝气与活力，满怀着梦想和期望，成为营销队伍中一道亮丽的风景。他们就是平安人寿江苏分公司在南京地区最引以为傲的大学生保险团队。     

再造“黄埔”：顶级营销精英成长方略

寿险营销行业的铁律：20％的精英创造了80％的业绩。寿险业精英的作用远超过其他行业。于是，怎样培育精英，更好的发挥他们行业榜样、企业骨干、员工表率的作用，以带动团队的工作主动性和能动性，建立寿险精英培训、荣誉体系成为寿险公司重要常态工作之一。本刊邀请了太平人寿山西分公司教育培训部经理裴沁阳、生命人寿辽宁分公司的培训部经理晏新华、泰康贵州黔南中心支公司的培训部经理黄波谈了他们的做法。     

青年学舍——用青春抒写时代进行曲

在中国电信股份有限公司上海分公司网络操作维护中心活跃着一群年轻人,他们以互助模式替代个体模式,以系统化学习替代零星式学习,不断提升青年团队的综合技能水平,     

亲情管理演绎和谐旋律

“辽宁生命第一部”红军部以朱洪军为首，下有耿凤德、范姝剑、李轶男、刘冲带领的“红四方面军”，他们有一套良性的营业部运作系统和独特的发展策略，用亲情演绎了一曲和谐的团队管理旋律，值得借鉴。[编者按]     

华泰现代在竞争中演绎精彩

在竞争激烈的汽车市场中，华泰现代特拉卡汽车像一匹骏马，上市仅一年，就快速地冲入中国SUV车前三甲；在各式SUV车型竞争激烈，纷纷以降价来刺激销售之际，华泰现代汽车销售公司总经理张才林带领他的销售团队始终坚持以提高特拉卡售后服务，推动和促进了产品销售。