商务谈判中的非道德行为

西方学者认为，商务谈判是一种决策的过程，是当事双方或多方决定如何分配资源和责任的过程。同时，谈判也是一种人际交往行为，它是双方或多方都希望通过谈判的争辩、讨论、协商来寻求各自的利益，达成一致的协议。Rubin和Brown(1975)早就认为谈判的双方在某项利益或多项利益上存在冲突，谈判的双方都期望通过谈判来交换资源，进而满足自己的需要，     

经济谈判中的僵局处理策略

<正> 人们从事经济活动,企业间进行经济往来,不可避免地要对某些问题进行协商,沟通信息及讨价还价,因此,经济谈判是大多数人要遇到的,只是有些谈判要正式些,在正式场合下按照某种程序进行,有些谈判随便些,多为非正式场合下的口头商量,前者可称为狭义谈判,后者可称为广义谈判。无论是狭义谈判还广义谈判,其实质都是谈判当事人试图说服对方按照自己所提出的要求达成某种协议,或至少以双方都可接受的条件为谈判结果,使谈判双方都感到自己有所收获,并对这种收获感到满意。但是,     

试述工商谈判策略

工商谈判是指谈判双方为了实现各自的目的 ,围绕涉及双方利益的商品或者劳务而进行的沟通、协商 ,最终达成一致意见的过程。工商谈判自始至终一直是信息双向的沟通过程 ,在整个过程中 ,双方当事人都是站在某种角度来表达自己的立场、观点、意图和要求的。要想在工商谈判中全面控制整个谈判 ,同时又能正确无误地处理好谈判过程中出现的诸多不可预见的问题 ,就必须把握好谈判的策略与技巧。一是优势工商谈判策略。当己方的谈判势力优于对手时 ,谈判者的主要任务是充分运用并发挥自己的谈判能力。一般地说 ,当己方谈判处于优势时 ,谈判工作相对…     

商务谈判在实践中的应用

在商务谈判中双方为了各自的利益常常面临冲突.通过谈判可以防止冲突的激化,谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突.当冲突出现时,通过谈判可以创造双赢的解决方案,化解利益冲突问题.     

国际技术转让的博弈论议价模型分析

在国际技术转让中,转让方（S）和受让方（B0）（博弈双方）在谈判开始期,只能凭借已知的信息和经验去推测各自未知的信息。随着谈判的进行,双方在讨价还价过程中逐渐披露各自的信息,并不断修正对对方私有信息的推测,即不断调整其后验概率,直到截止期的那次谈判。可见这是一个不完全信息的动态有限次博弈。     

论税法上的诚信原则

诚实信用原则是现代市场经济国家普遍公认的法律原则，是民法的基本原则。这一原则包括了诚实、守信、公平、善意等道德要求，构成了社会经济生活中平衡利益和稳定秩序的法理基础。它要求人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，诚实不欺，在不损害他人利益和社会理由的前提下追求自己的利益。当这一原则适用和指导税收法律关系时，就要求征纳双方在履行各自的义务时，恪守信用，遵守规则，充分披露信息，诚实地履行义务，不得违背对方基于合法权利的合理期待。     

如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

企业营销渠道决策的误区

一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因,     

解析商务谈判之"双赢"途径

"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.     

解析商务谈判之"双赢"途径

"双赢"谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢.从发展趋势来看,"双赢"谈判无疑有巨大的发展空间.但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,时关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题.文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现"双赢"的谈判思路.     

解析商务谈判之“双赢”途径

“双赢”谈判理念是把谈判当作一个合作的过程,视谈判对手如伙伴,与对方共同寻找满足双方利益的方案,真正实现共好双赢。从发展趋势来看,“双赢”谈判无疑有巨大的发展空间。但是,在实际工作中,尤其在处理商务谈判中的利益关系时,却存在着过分重视立场,对关系、利益重视不够、对潜在利益挖掘不充分等诸多问题。文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述,从中探讨出实现“双赢”的谈判思路。     

商务谈判"双赢"成因浅析

谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。     

建设工程合同谈判经济效益公平分配理论研究

引育在过去的合同谈判中，谈判双方对工程项目的经济效益分配问题是一模糊的概念。从业主方面来讲，他只知道自己的投资能够获利或获利多少，至于承包商在此项目上取得多大的利润，利润比自己的高或低，达到什么样的程度，他却一概不知。从承包商的角度而言，同样也存在这个问题，不是业主吃亏，便是承包商吃亏，很难保证谈判双方利润的均衡，公平分配，违背了社会主义市场经济关于公平竞争、效率优先、利益均等的市场法则。本文站在业主和承包商共同的利益立场上，运用工程经济分析原理和方法，提出了工程项目合同谈判中的经济效益公平分配…     

私有制企业劳资博弈与利益均衡机制的构建

私有制企业劳资利益关系是一种资方为主导型的利益关系，劳资双方在权力和利益上存在明显的不对等性，形成了“强资本弱劳动”的利益格局，加剧了劳资利益矛盾和利益冲突。当前，应全面探索建立劳资利益均衡机制，实现双方利益合作。本文运用博弈模型论证双方在动态的利益博弈中如何实现双方的利益均衡与合作。通过对模型的分析我们认为，构建私有制企业劳资利益均衡机制，关键是增强工会的组织效能和利益谈判功能。本文最后就如何提高工会的组织效能提出了相应的对策建议。     

关于合同谈判与执行关系思考

在商务活动开展的过程中,为了能够通过法律的手段以保证自身的经济利益需求,监督双方在业务开展中履行相对应的义务,我们一般需要在合作的确定的时候签订一份双方都比较满意的合同.我们在签订合同之前往往需要开展多次的商务会议进行合同谈判,但是目前往往很多的合同谈判过程中的确立的相关条约,在执行方面存在着一定的偏差.所以本文针对这一现象展开相关思考论述.     

中欧BIT谈判重点、难点及策略

当前中欧BIT谈判正处在加快推进的关键阶段。谈判重点领域包括市场准入、争端解决机制的模式选择、对等开放、强制技术转让和公平市场竞争等,谈判难点主要体现在双方诉求的满足、新旧投资协议之间关系的处理,以及如何平衡投资者利益与东道国利益问题。中方在谈判中应采取高标准定位谈判目标、必要时适当让步和加快推进的策略。中欧BIT谈判的进行不仅有利于加深中欧之间的投资合作和扩大相互投资规模,有利于推动中国新一轮改革开放的进程,还有利于中国深度参与全球投资治理和投资规则的制定。     

竞争还是合作?——红黑博弈揭示的商务谈判思维

红黑博弈展示了单方利益与双方共同利益的抗衡,商务谈判中如何处理共同利益与己方利益的关系,处处体现红黑博弈的思想。将谈判对方看作是争夺利益的对手还是带来共同利益的合作者,导致谈判者采取两种截然不同的态度和导向,其谈判结果也必然不同。通过分析红黑博弈模型的机理,揭示商务谈判各方微妙的心理和动机,以及对谈判结果的影响,进而阐释商务谈判合作共赢的现代理念。     

中欧贸易摩擦及其发展分析

欧盟与中国的贸易发展中一直存在各种各样的贸易摩擦。在各自不同的经济发展阶段和世界经济背景下,贸易摩擦也会变换不同的形式,并有时表现为激烈冲突的贸易战。中欧双方都把对方视为重要贸易伙伴,贸易摩擦的加剧会损害双方利益,因而在寻求化解双方矛盾中能够达成共识。文章通过对中欧贸易摩擦的现状和未来发展的分析,指出中国应对中欧贸易摩擦应持有的态度和方法。     

世贸多边谈判举行在即美国欧盟大家各执一词

新一轮多边贸易谈判于２１世纪来临之际展开，这是世贸组织（ＷＴＯ）自１９９５年１月成立以来第一次主持的多边谈判。正式谈判拟从２０００年开始，全部谈判议程预计３年内结束。由于这轮谈判跨越两个千年，人们普遍称之为“千年回合”。目前世贸组织已有１３５个成员国（地区），但从各成员的经济及政治实力来看，在新一轮谈判中唱主角的将是发达国家成员，尤其是美国和欧盟两大超级“强人”，正在为各自的利益而角逐千年回合的主导权。欧盟提出新建议 最近欧盟委员会就“千年回合”提出建议。其中包括一项全面谈判方案和欧盟优先考虑的…     

挪威与欧洲联盟

一、挪申请加入欧洲联盟 1994年2月底至3月中旬,挪威与欧洲联盟就挪入盟问题进行最后谈判。由于挪与西班牙在渔业问题的利益之争,谈判曾两次中断。经过激烈讨价还价,双方妥协,而挪让步较大,终于在3月15日结束了挪威入盟条件的谈判。挪入盟谈判涉及商品、资本,劳务、人