关于加快县域支行发展的调查与思考

县域支行的发展在全行经营中占有十分重要的地位。赣州是江西最大的地级市，下辖17个县（市），赣州分行为江西最大的二级分行，目前下辖县域～级支行16个，二级支行1个，网点38个，在全省具有一定的代表性。如何促进县域支行在转型中加快发展，笔者对此作了一些浅显的调查与思考。     

全力抓落实 奋力求跨越——不断前进中的遂宁分行

中国工商银行遂宁分行辖射洪、蓬溪、大英三个县支行，本部直接经营（8个部室、2个城区支行），全行现有员工447人．中级管理人员29人，营业网点26个。近年来．遂宁分行按照省分行“五年规划”和跨越式发展总体战略部署，以“打造精品行，奋斗三十强，人均创新高，力争先进行“为奋斗目标，牢固树立和认真落实科学的发展观和正确的绩效观，坚定不移地实施“质量优先”的发展战略，“效益优先”的经营战略“中间业务优先”的品种战略和“内控优先”的管理战略，全行经营绩效大幅提升，在全省2005年度行长综合经营绩效考核中．名列第2位。在全国280家二级分行经营绩效考核中．名列45位，连续两年进入全国五十强．2006年上半年列全省二级分行行长绩效考核第2位。     

坚定信心 加快发展 为实现扭亏为盈而不断努力——亳州市农行发展纪实

新的毫州市支行于2001年12月9日组建以来，全行上下在省分行党委“三个坚持。五大工程”治行方略的指导下，认真落实各项工作措施，卧薪尝胆，急起直追，各项业务取得显著成效。一是存款实现大幅度增长，彻底扭转长期超负荷经营被动局面。截止今年五月底(下同)，全行各项存款达260664．万元，较上年净增38334万元，完成省分行下达全年计划的121．3％，     

经营转型铸强行——工行河南省长葛支行荣获全省县（市）支行第一强探究

去年以来，工行河南省分行党委为激发基层行“争先创优”的积极性，深入开展了“市区支行30强、县市支行20强”的50强评选活动，涌现了一批强行、精品行，推动了全行经营效益的大幅度提升。     

勇立潮头创大业——一个偏远山区县支行的强行之路

位于洛阳市西南方最偏远的工商银行栾川县支行，是一个只有30多名员工、两个营业网点的山区行。近年来，该行领导班子带领全行员工解放思想、开拓创新，强势营销、争创效益，严格管理、注重质量，以敢为人先、不甘人后的拼搏精神，创造了骄人的经营业绩，成为河南省分行县（市）支行中的“样板行”。去年以来，该行各项存款余额历史性地突破10亿元后，今年上半年各项存款增加更是达到了5．6亿元，完成全年计划的147％；累计营销贷款4亿多元，实现利息收入1456万元，中间业务收入达到994万元；累计实现账面利润3547万元。该行在2007年度全省“十佳县市支行”评比中，赢得综合排名第二的好成绩。     

切实发挥行长“坐堂”作用 全力打造“坐堂”服务品牌

葫芦岛分行连山支行七个营业网点,都坐落在繁华的商业市区,是葫芦岛市行的一个窗口。在实行行长“坐堂”制度以来,全行七个网点的负责人,全部在营业大厅实行了“坐堂办公”,较好地解决了工作中遇到的各种问题,有力地推动了全行经营发展,取得了较好的经营和管理成效。     

花香蜂自来——中国工商银行江西赣州南门支行优质服务谱新篇

2008年,工商银行赣州南门支行荣获了中国银行业服务创新发展的最高荣誉称号。此前,南门支行还获得了江西省银行业“文明规范服务示范单位”和工商银行江西省分行2007-2008年“优质文明服务先进单位”荣誉称号。     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

念好市场这本经——中国工商银行金华市分行开拓信贷市场实现跨越式发展

刚刚跳入新世纪，地处浙江省中部的金华市分行就传来了喜讯：截于2000年末，各项存款余额达112.63亿元，当年新增15.23亿元；各项贷款余额达67.87亿元，当年新增14.45阜 凶，创历史最高水平；当年实现账面利润8893万元，比上年增加4904万元；在浙江省分行2000年度经营管理综合考核排名中位居第三三位，比上年前移三位；进入工商银行地市行经营考核“三十强”；下属义乌、永康、东阳支行，亦跻身浙江省分行“十强支行”前列，金铧 市分行实现了跨越式发展。     

根深叶茂花自开——工行河北省承德市双滦支行企业文化建设经验解读

工行双滦支行位于距承德市区20千米、方圆不足3平方公里、经济资源有限、金融机构林立的双滦区。然而，就是在这样的经营环境下，这个仅有61名正式员工的基层行，近年来，通过全面实施“文化兴行”战略，有力促进了全行的经营发展，创造了一串串闪光的业绩。连续多年在承德分行的综合考评中居首位，连续两年被省分行评为“先进集体”，1998年跻身于河北省分行“十大盈利支行”之列，连续8年被承德市委、市政府、河北省委、省政府命名为“文明单位”，连续22年实现安全无事故，2005年被省行评为“第一届文明建设先进单位”。     

推进五大创新打造县域强行

近年来，工行湖北孝感分行按照省分行增强县支行经营活力的指示精神，围绕“五大创新”切实加大对重点县支行的指导帮扶力度，不断提升县域支行的竞争力，取得了显著成效。目前，该行6家县支行网点数占全行的52．94％，     

事业部制下如何提升县域支行经营活力

面向三农是农业银行的历史使命,推行事业部制改革,是强化农业银行面向“三农”市场定位的客观选择,也是提高全行县域支行经营能力的现实需耍。湖北分行列入三农事业部改革试点行,对全省三级行来讲重心在县支行、着力点也在县支行。县支行是服务“三农”的基础平台,县支行搞不好,服务“三农”就会成为“空中楼阁”。实行事业部制改革的根本目...     

一次十分难忘的采访

2000年3月初的一天，我从1999年工行沧州分行年报上看到：黄骅港支行在沧州分行所辖的20个县市支行综合目标管理考核中，贷款收息率居全行第一位，人均实现利润居全行系统第二位，像这样的支行，在河北省工行系统还是头一家。     

积极采取措施 全面贯彻落实“三项制约”精神

为进一步贯彻落实省分行《关于在业务经营中落实引咎辞职制度的通知》（农银皖党办[2006]3号）和《关于落实业务经营“三项制约”制度的通知》（农银皖办发[2006J580号）文件精神，切实提高全行经营管理水平，加强对经营行领导干部的管理，突出强化经营行领导干部责任，日前，安庆分行连续召开会议，通报少数县级支行业务经营存在的突出问题，传达省分行党委重要指示，研究部署在业务经营中如何进一步贯彻落实“三项制约”制度的措施。     

桂林分行调整信贷结构的调查与思考

近两年来，桂林分行认真贯彻落实上级行的部署和要求，紧紧围绕业务的经营目标，立足桂林实际，及时转变观念，在坚持审慎信贷原则基础上，全面实施“双优”发展战略，加大有效投资的力度，积极调整信贷结构，努力拓展优良客户，使全行信贷奖金支行呈性循环态势，经营效益明显提高。     

开拓进取 敬业自强

面对激烈的存款市场竞争，农行宁夏分行贺兰支行从完善激励机制入手，树立“用眼看、用脑想、用心服务”的营销理念，调动了全行员工的工作积极性和主观能动性，促进了储蓄存款的快速增长。在2005年储蓄存款“迎新春”优质服务竞赛活动中，该行新增储蓄存款。7980万元，增量居29家经营行首位。其中，吸收定期储蓄存款超过100万元的员工就达28人，揽存额达3904万元，占该行新增储蓄存款的48％。在整个活动中，该行员工所体现出来的“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的永不言败的精神风貌，是全区农行尤其是储蓄存款增长缓慢行员工学习的榜样。现将贺兰支行徐秀华、王成伟、刘梦桃三位“揽储能手”的营销方法和感受予以刊登，希望全行员工有所借鉴和启发。同时。也希望各行积极投稿、相互交流，以促进全行个人业务的发展。     

实施“四个突破”力求取得实效

阜阳分行颍泉区支行在不良资产剥离后，现有存量不良贷款全口径占比达83.3%，其中常规达83.5%，面对严峻的经营形势，今年以来，我行在盘活不良贷款上，推出了“四个突破”措施，收到了实实在在的成效。截止到3月底，全行不良贷款较上年底下降2431万元，完成全年盘活任务的236.4%，收回利息204万元，提高了存量信贷资产质量，我行的具体做法是。     

夯实“生命线”促进和谐发展—新形势下加强思想政治工作的做法

近年来，工行江西省新余市分行围绕业务发展中心，立足新形势，把握思想政治工作这条“生命线”，积极探索思想政治工作新途径，在营造和谐氛围、调动员工积极性等方面发挥了积极作用，实现了业务发展与内部管理的“双丰收”。2007、2008两年，全行经营绩效考核在全省保持前列，分列第二、第三位，     

扬帆远航铸辉煌 奋楫当先立潮头--建设银行江西省分行国际业务发展调查

正确的理念引领,完善的机制护航,坚实的管理筑堤和卓越的竞争推进．扬起了建设银行江西省分行国际业务的风帆。近年来,江西省分行在总行组织的外汇业务“树业绩、讲贡献、求发展”评优活动中连续获奖。2006年,国际业务发展体现了提速和超越的两大主题,国际结算量同比实现翻番,同比增长率全国建行系统排名第一。2007年是江西省分行的转型之年．国际业务再次成为全行经营的亮点．外汇中间业务收入同比增幅122．11％、全国建行排名第一,国际结算业务新增13．02亿美元．增幅91．13％、全国建行排名第六。2008年,经受住了国际金融危机的挑战,在危机中实现快速发展,国际结算业务量在中部地区分行排名第一,国际结算业务省内四行占比较上年提升了6．36个百分点,连续三个月市场占比排名第一,两次获得总行贺电嘉奖。2009年,国际结算量当地四行占比相当于工、农两行市场份额之和,进一步确立了建行“三分天下有其一”的市场地位,国际结算收入历史上首次超过当地中行．四行排名第一。同比增长率和增长量在全国建行系统内分别排名第3位和第8位。     

巧借产品手段 夯实基础管理——记建设银行三峡分行对公外汇业务

建设银行三峡分行是中部城市行,外汇业务量不大,专业人才紧缺,对公外汇业等一直坚持专业经营模式。2009年6月以前,三峡分行国际业务由专业支行经营．即分行国际业务部同专业支行合署办公,集中经营全行外汇业等。