最常见的洗衣粉 销势不常见

<正> 一、专打农村市场全靠质优价低卖法活1992年,我开始研究和开发洗衣粉。攻克了道道难题,做了百余次实验,于1994年终于取得了成功。产品开发成功并不等于大功告成,如何迅速打开市场才是关键。首先.走进农村进行直销。当遇到有人洗衣服和询问时,我就主动让别人免费试用,试用后,她们都惊奇地说:你这洗衣粉真好!白棉被盖了一冬天这么脏,不用浸泡就洗得又白又净,比中档名牌洗衣粉的质量还强,并且清馨怡人。多少钱一斤?每斤2元。对方说太贵了,如能将价钱便宜一些,我们在村里多叫些用户,一次将你的洗衣粉     

耐心加信心 推销才获胜

<正> 前年四月,我开始推销洗衣粉。这天,我来到一家洗涤用品专营店,言简意赅地道明来意,孰料老板连连摆手:"不要,不要。"我并不着急,心想:小意思,我会让你买下我的产品。慢慢地,话起家常,谈国家、台湾、军事之类。恰逢兴头上,我便又提及洗衣粉之事,他还是老样子:"不要,不要。"从严肃神色中,我发觉最好识相点:撤!我说了声:谢谢,打扰了。便离开了。隔了3天,我第二次登门。     

自制洗衣粉和原料做成批发商

<正> 河南濮阳市清丰县城关镇坑李家村的李仰敏(电话:0393-7231853),在小生意场中摸爬滚打了几年,1992年初,他盯上洗衣粉生产的大市场。那时,洗衣粉还是城市里的消费品,在农村还不太相信洗衣粉的快捷、高效、方便等优点,大多仍使用着肥皂及纯碱制剂之类,也就是说,谁先掌握了生产优质洗衣粉的配方和工艺,并以低价位推向农村市场,淮就会获得致富的商机。当李仰敏走进一家化工科研所并说明想购买洗衣粉的最新配方和生产工艺时,要价     

做日化 准发家 投资小 市场大

<正>我公司生产"旗手"牌产品:洗洁精、抗菌性餐具洗涤剂、自动餐具清洗机用清洗剂、环保洗衣粉、杀菌洗衣粉、去污消毒防蛀洗衣粉、无磷洗衣粉、消毒洗衣粉(动物接触者专用)、强力去污洗衣粉、去渍洗衣液、婴儿洗衣液、低泡洗衣液、杀菌洗衣液、洗衣皂、香皂、香皂粉、洗手液、84消毒液、洁厕灵、油烟净、果蔬净、去污膏、去污粉、洗手粉、新型洗洁精粉(膏)、餐具浸泡粉、去油剂、金属清洗剂、硅片清洗剂、化学除锈清洗剂、环保低泡脱脂粉、环保金属清洗剂、建筑机械黄袍清洗液、金属切削液、金属表面除垢防垢剂、金属     

如何鉴别和正确使用洗衣粉

区分洗衣粉的优劣首先,从包装上区分。名牌优质洗衣粉包装袋印刷清晰;假冒名牌洗衣粉多数包装印刷质量低劣,有错版及油墨污染现象。     

向李嘉诚学习

<正>长江商学院等机构日前组织了一次中国企业家与李嘉诚的见面活动。李嘉诚向在场的大陆企业家问道:当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只希望改变别人,我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候,我们知道该怎样自我反省？     

亲历“小店推销关” 宝洁生涯受益终生

<正> 大店认理论小店不买账1996年,我进入了广州宝洁公司做销售代表工作,到现在已经7年了。现在想来,给我影响最深、最有价值的人生经历就是在保洁的那一段工作历程。我亲历了推广汰渍洗衣粉和护舒宝卫生巾的全过程!在沿海的大城市,专业的推销理论和方法很有市场,用了就有效。而那个时候的内地城市,对于送货上门、周期拜访还很新奇!记得正好是炎热的夏季,七月流火,我们骑着自行车或三轮车,挨家地拜访区域里所有的 A、B、C、D 类客户。我们刚刚从学校毕业,要面对诸多在当时我们看来很尴尬的问题:为什么这样贵呢?质量再好,我也不要!护舒宝好?你怎么知道,你又没有用过?(我非常清楚的记得是一个中年妇女问的,我脸都红了!一个老爷们竟然来卖卫生巾,恨不得钻进地缝里去!)     

金属名片火 避免上当自研技术

<正> 一、轻信广告遣失败打工路上抓商机张育河(地址:535000 广西钦州市中山路84号,电话:0777-298585813977785858)不甘心平淡生活,成天琢磨创业之路。2000年9月,他看到一条制造洗衣粉的广告。很诱人:不受文化程度限制,一天学会,洗衣粉体积比市面上的大一倍,质量合格,去污力强,成本只有传统工艺的1/3,泡沫丰富。后面有可行性分析和效益分析。照分析看,只赚不赔。这     

我国洗衣粉行业未来发展将呈五大特征

业内专家指出,我国洗衣粉行业只要发挥自己的特点,在保持住国内中低档洗衣粉市场的主导地位的同时,坚持走规模化发展的道路,就不会受到"WTO"的冲击,未来发展将呈五大特征:一、我国洗衣粉的产量将不断上升,发展幅度会维持在4%左右.     

中国洗衣粉市场:忍看“三洋逐鹿”?

<正> 中国有12亿人口,人人都要穿衣服,也就都要用洗衣粉。洗衣粉的世界人均用量,1960年为3.5公斤,1980年为6.3公斤。假如要达到1980年的世界平均水平,中国每年     

时尚业态

<正>长春废旧电池换回洗衣粉长春市二道区亚泰桃花苑物业公司,对居住该小区的居民可以用废旧电池换洗衣粉。在物业公司门前摆放着两个“废旧电池回收箱”,回收小区居民用过的旧电池。     

品牌频道的广告经营之二 怎样应对媒体环境之变化

面对电视频道经营环境的变化，我们该怎样应对？怎样适应？我想主要有两个方面需要大家关注．第一个是思想方面，第二个是策略方面； 思想方面需要转变的主要有以下几点：     

向学生推销 有窍门儿

<正> 去年5月,我帮朋友推销球星卡。由于球星卡是福特宝公司授权经营,泰安市无人竞争,所以,天天人流如织,热闹非凡。但我发现学生来的少,而学生市场恰恰是最大的市场。该怎样才能启动这个市场呢?一个星期六,我正准备回家时,上来一个学生,满头大汗,掏出一把零钱,要买一包球星卡,我心一动:自己上学时,有过省下饭钱买邮票的"壮举"。眼下这个小家伙,会不会也是?我说:"这么零碎的钱,是不是中午的饭钱?"小孩大为吃惊:"你怎么知道的?"我笑着把自己上学时集邮的趣事讲给他听,他听得津津有味。最后,我对他说:     

推销:实在好处说得透 顾客难拒绝

<正> 李力中专毕业后,就去一家生产洗衣粉的公司担当销售员。起初,她在采取何种方式推销的问题上,着实磋磨了一阵子。李力想,自己的产品没品牌,知名度低,如果找经销商代理或直接往商店推销肯定卖得慢。因为奇强、茅盾、雕牌、洁力王在当地属强势品牌,早已塞满商店的货架,消费者对这些品牌洗衣粉忠诚度较高。李力的产品厂家没有足够的资金进行广告宣传和促销,如将这种洗衣粉摆放在商店,肯定会被强势品牌的洗衣粉淹没,消费者是不会问津的。因此,李力决定先以低价策略在农村串乡销售,因为农民的品牌意识不强,只图物美价廉。如果附近村镇居民普遍认可他的洗衣粉后,再找经销商代理或是往商店推销也不迟,到那时商店还或许非常乐意经销呢。经过一番充分的准备,李力租用一辆三轮车,装上1000袋洗衣粉去村镇串     

洗衣粉热风系统发展概况分析

概述了洗衣粉热风系统的发展历程。洗衣粉热风系统的每一次变革都促进了行业的发展。随着生产工艺技术的不断进步,洗衣粉热风系统正向着更环保、更节能的方向发展。     

手工生产洗衣粉，本小利大销路广

如果不是亲眼所见,真不敢相信,这么高档的洗衣粉是用手工生产出来的——质优价廉,高效无磷洗衣粉迅速占领市场翻开中国洗衣粉的发展历史,质量战和价格战是一个永远绕不开的话题。不管是在农村、小城镇,还是在大城市,洗衣粉都是老百姓必备的洗涤用品,如果能够开发生产高质量、低价     

商界女性的平衡挑战

"大家可以自由提问。"在中国个体劳动者协会主办的第二届女企业家班上,心理老师的话音甫落,"唰唰唰"举起了一片手——"我和丈夫在钱上对家庭的贡献是100:1,丈夫对此耿耿于怀……""老公有了小金库怎么办?""没有时间照顾孩子,孩子和我感情疏远,我该怎样去维护呢?"问题个个指向     

小型养生减肥馆如何吸引顾客

Q:今年10月,我在家乡的小县城开了一家小型减肥养生馆,地理位置不是很好,装修和设备也比较简单.目前我加盟了两个项目,一个是艾灸养生,一个是减肥.两家品牌商都为我做了培训,我也在当地刊登了广告,但生意一直很差,连房租鄱快付不出来了.我该怎样吸引顾客?     

“努力，不一定有机会”——看雕牌洗衣粉广告的煽情误区

"努力就有机会,雕牌洗衣粉。"这是雕牌洗衣粉最近新推出的广告语,其广告片采用了雕牌广告惯用的情感攻势,截取了下岗工人走上新的工作岗位时的几个片断,在改编自刘欢力作《从头再来》的歌曲声中,我们能从广告画面上感受到下岗工人历经磨难、苦尽甘来的那份欣喜与自信,"昨天一切悄然逝去,只是记忆中的荣誉,从头起,始终坚信,努力就有机会,经历过,才会明白……努力就有机会,雕牌洗衣粉。"整个广告确有感人之处,但广告结尾语峰一转,"努力就有机会,雕     

论改革成本 需从制度成本与改革成本两个角度谋划

<正>改革今天已进入攻坚期,未来改革该怎样推进?习近平总书记多次讲"要削减制度性成本",并强调"要做好为改革付出必要成本的准备"。我理解,改革需从制度成本与改革成本两个角度谋划,是习近平总书记提出的改革方法论。顾名思义,所谓制度成本不是生产成本,而是交易成本;具体到改革层面,则是指体制运行的交易成本。我们知道,任何一种体制运行都是有成