IT分销三国策

中国的IT分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海； 中国大陆、亚太、全球No．1的三大IT分销商之间的竞争，无疑会让这场争夺更加惨烈； 三者之间的争夺结果，将决定中国IT分销市场的格局，甚至能影响到中国IT分销堑些的群体命运。[编者按]     

如何做好IT广告

80年代,美国 IBM 公司开创了个人电脑新时代,计算机的出现如一场革命.冲击着旧的观念与传统.改变着社会与人们的生活.同时也开辟了一个全新的领域——IT 产业。十余年的时间,IT 产业飞速发展,以计算机为核心的相关技术、产品,突飞猛进,层出不穷,市场竞争日趋激烈,这种竞争推动了 IT 广告的发展.并形成了一个独特的 IT 广告市场.说它独特.是因为这一市场呈现着与其他广告领域不同的特征:1.IT 产品具有典型的高技术特性,而技术创新的周期越来越短。2.不断涌现的新技术.造成 IT 产品更新换代的速度越来越快.3.IT 从业人员的文化程度与素质较高,对广告的要求越来越高。     

IT分销岔路口

神码将出售分销业务的传闻最早出现在2005年8月，如今已近一年，一旦英迈如愿收购，一家年营收超过250亿元的分销商将现身市场。业内人士普遍认为，这一收购案将对整个行业产生深远影响，IT分销业新一轮的整合将持续进行。     

品牌频道的广告经营之三：广告经营之三大重要因素

广告是频道的生命线，频道绝大部分收入来源于广告。广告经营需要频道各方面资源的整合，频道归根到底是靠频道的广告经营，这是目前的频道生存状态，我们在寻找新的经营方式的时候，也必须也传统经营做好。     

也谈广告行为中的“整合”之道

文章从广告创作、广告媒体规划与广告策划三方面入手，讨论了广告行为自身的平衡性以及广告策划对于企业经营向市场延伸的辅，提出了广告运作中“君臣辅住”的方法论观点，支持广告行为。     

晓声广告 成功之道

哈尔滨晓升广告有限公司自一九九三年成立至今，仅在短短几年时间里，就从一间默默无闻的小广告公司跻身于全国广告行业的前列，成为可以在全国范围内全过程操作主流媒体的专业性广告公司。总结几年来公司发展历程，可简归纳为以下几方面原因。     

IT分锁商抢米下锅

电子"直通车"开通后,IT产品分销商开始争相进入市场新渠道.英迈、晓通网络、联想科技三大分销商基本形成"三足鼎立"之势.     

IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。     

四两拨千斤的广告之道

不可否认．随着资讯的不断发展．消费者的不断理性成熟，今日的市场已然形成多元化的格局。多元化意味着市场主体的多元化和主体行为的多元化。中小企业作为市场不可缺少的主体．形成了一股足以颠覆市场的强大暗流。而作为中小企业市场行为重要表现的广告和品牌策略．则应有着与其他企业所不同的、适合自身特点的多元取向。     

宝洁如何检查分销覆盖服务

<正> 密集分销要求渠道成员把产品铺进尽可能多的终端,并做好店内工作。这需要企业拿出真金白银激励分销商,但同时更需要到位的监督和检查。因为,谁都想多拿钱,少干活。负责覆盖的分销商要做些什么为了掌控终端,宝洁提出了"经销商即办事处"的理念,视分销商为密切合作伙伴和公司的下属销售机构;一切市场销售、管理工作均以分销商为中心;一切终端铺货、陈列等工作都借助分销商的力     

梦见老子讲广告之道

道者，宇宙，社会，人生之真谛也；老子之道，道路，道理，首先也；广告之道，广告之道路，道理，首先也。天不行天道而风雨不时，地不行地道而山崩地裂，人不行人道而覆灭更替，广告不行广告之道而自生自灭，万事万物自有自己的存亡之道。     

影视广告诠释的品牌升华——龙大肉食广告创作纪实

很平常的一个清晨，很随意地翻看着制片经理们的刚递上来的沟通简报。 好友阿龙便热乎乎地靠了上来“嘿!拉兄弟一把吧!哥们下半年的口粮可放在你身上了!”还没等他拿把鼻涕抹上我的袖子，总监胡老也接踵而至，关切之情，溢于言表：“怎么样？有信心吗？好好干，成不成的都当练练兵了!”我正丈二和尚摸不着头脑，抬头看见了案头的另一份沟通简报——     

品牌联盟之道

中国市场已进入深度竞争的阶段，而广告也不止是表象接触的竞争。更是深入人心的竞争。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

坚持IT服务还是回归分销？

做分销起家的九元数码不满分销利润率低、现金流差的状况而转型做IT服务,并为此投入了巨资。但七年来,分销仍是公司主要业绩来源,IT服务却深陷并购的泥潭。在是否坚持IT服务方向的问题上,九元数码内部分裂为意见鲜明的两派     

IT产品分销渠道策略探究

我国信息技术(IT)产业发展之所以落后,除了我国尚未掌握关键技术尤其是核心技术外,还有一个重要原因,就是缺乏必要的营销手段。通过对IT产品的特征以及市场营销特性的分析我们可以看出,相对于普通产品而言,IT产品对分销渠道有着独特的要求,体现在渠道职能、渠道结构和渠道运作方面。     

上海广告产业现状及转型发展所面临的问题

上海市是我国最主要的广告经营中心之一,本文通过对2012年上海市广告企业的普查数据的分析,解读上海市广告产业发展现状。与2011年度的数据统计相比,2012年的统计数据更为准确集中,更真实全面的反映了上海广告产业的现状。数据显示,小型微型广告公司数量占据上海主营广告企业绝大多数,国际广告公司与本土广告公司的经济地位成反比,生活服务仍是本土广告经营服务收入的主业,广告业务收入电视仍是主流,互联网与电影展露锋芒,少量规模庞大的内资广告公司分走较多收益,微型广告公司的广告业利润最低。     

网络经济下的IT分销企业电子商务系统建设研究

本文的目标是研究IT分销企业电子商务系统建设,提高分销企也在网络经济环境下的竞争力。首先从运作效率、市场响应、服务质量和渠道覆盖等四个方面分析了网络经济对IT分销企业的冲击,进而提出分步骤建设电子商务系统的思路,并结合某IT分销企业实例,展现对电子商务系统建设过程中的关键问题研究。在网络经济迅速发展的时代,IT分销企业建设电子商务系统是企业信息化的必经之路。