独特的见解──世界知名企业家的运算法则

世界知名企业成长、壮大的历程表明，企业的发展是多种因素共同作用的结果。企业的成功虽没有固定的模式可言，但也可以总结出一些规律性的因果关系，本文撷取两位世界知名企业家对企业经营的独特见解，以供国内广大企业借鉴：美国麦克唐钢连锁店创始人留·克罗克：企业成果一原材料X设备X人力人力=人数×能力×态度我们都知道麦克唐钢决餐店的“S、Q、C”精神，但是麦克唐钢连锁店创始人雷·克罗克对经理人员灌输这一思想时，念念不忘这样的公式，即企业成果=原材料×设备×人力，同时又强调入为=人数×能力×态度，他谆谆教导各个部门的…     

激励不一定用“薪”

绩效=能力×激励。在能力一定的情况下,激励水平的高低将直接决定其工作成绩的大小。而对于企业而言,激励机制是否有效,取决于其激励政策是否能够满足员工的需要。在此,精神激励是十分重要的激励手段。     

如何评估销售人员的绩效

“绩效“不等于“业绩“销售人员绩效评估是对销售人员的业绩和工作努力程度进行全面的评价,为采取恰当的激励措施和实施有效的培训提供客观的依据。但在现实的销售管理中,虽然业绩可以量化,但努力程度不易衡量;再者,销售人员的业绩直接影响企业的     

中西方激励方式比较及启示

<正>提高管理绩效的关键之一在于运用适当的激励方法,充分调动人的主动性和积极性,进行创造性的工作。美国有学者将这一规律概括为一个公式:工作绩效=能力×动机激发。古今中外, 许多政治家、军事家、思想家和组织管理者都十分重视运用和研究激励方法, 提出了很多有价值的思想。一、中国古代的激励方法早在西方激励理论提出两千多年前,中国古代的政治家、军事家、思想家就总结治国统兵实践经验,提出了一系列激励的方法。     

员工特质、营销能力与营销绩效的实证研究

关于营销能力与营销绩效主题,基于企业视角的研究已经比较丰富,但是从个体微观层面的研究还较少。加入员工特质因素,员工营销能力与营销绩效的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。文章结合特质心理学理论和核心能力理论,从微观层面对员工特质、营销能力和营销绩效进行实证分析。通过对汽车销售人员189个样本的分析,结果表明,性别对营销绩效没有显著影响,但是性格对营销能力和营销绩效都有显著影响;活泼型和力量型的销售人员在营销能力和营销绩效方面要优于完美型和和平型的销售人员。另外,工作经验与营销绩效显著正相关,营销能力对营销绩效的影响具有时滞性。     

销售人员竞争性特质对销售绩效的影响——组织竞争氛围与消费者苛刻的调节作用

作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销售绩效,以及其内在作用机理的研究仍较为匮乏。本研究以投资理财行业的销售人员及其组织领导为调查对象,通过实证分析发现:销售人员的竞争性特质会通过销售努力间接提升销售绩效;同时,在组织竞争氛围的影响之下,其竞争性特质会对销售努力产生促进的积极影响;在受到消费者苛刻的环境因素中,其销售努力则会受到一定的抑制;并且在其二者的共同调节作用影响下,竞争性特质亦会透过销售努力对销售绩效产生相应的间接影响。故适时完善岗位评价机制,优化组织氛围,将有助于销售绩效的良性增长。     

市场营销人员绩效与薪酬激励探讨

市场营销人员绩效与薪酬管理是企业管理的重要组成部分,是促使营销人员增强团队精神、提高工作绩效的重要措施。制定积极激励作用的绩效与薪酬制度,能促进销售人员努力把握市场和客户需求,及时传递信息,引领企业整体上充分利用人、财、物资源效率,获取成本、质量、服务等优势,实现企业营销目标。一般情况下,企业市场营销人员绩效与薪酬激励多采用销售提成方式进行,目的是使市场营销人员收入与其实际销售业绩直接相关,以促进销售。但实务中也产生较多不利影响。由于销售提成制易导致片面强调销售额单一目标、忽略不同地区市场的成熟程度、只…     

销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究

随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。     

中美合资企业绩效考核机制浅析

所谓员工业绩/绩效,就是员工根据企业的要求与期望、工作职位的权限与职责,通过自己的努力,在特定的管理环境中所做出的或创造的工作成果及其影响。绩效管理的目的,主要是通过绩效管理,使员工创造绩效、保持绩效、提高绩效,为企业提高绩效;更全面、有效地考核员工工作绩效,为激励员工、使用人才提供依据。文章详细介绍了中美合资企业的绩效考核机制并给予评价。     

非处方药:如何买得放心

进药店购买非处方药 ,您应要求先看样品 ,以防买到不合格产品。首先要仔细看看药品生产批准文号。药品生产批准文号是国家药品监督管理局授予生产厂家（公司）生产、销售该药品的法律文件的序号 ,是药物必不可少的标志。常见的生产批准文号有 :卫药准字第××号 :指药品审评批准后的正式生产文号。卫药试字第××号 :指药品审评批准后的试产两年的文号。卫药健字第××号 :指中药保健品经审评批准后的正式生产文号。沪卫药准字第××号 :指药品经上海市审评批准后的正式生产文号。卫制准字第××号 :指生物制品经审评批准后的正式生产文号。…