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产品是企业市场营销组合中的一个重要因素。产品管理直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理,对企业市场营销的成败关系重大。在现代市场经济条件下,每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化,以更好地满足市场需要,提高企业产品竞争力。 相似文献
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胡旭呈 《企业管理(北京)》1993,(9):40-42
产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合,是指企业为了实现其既定的营销目标,将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中,产品是营销组合活动的中心,没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一 相似文献
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关系营销——企业营销新趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素(即企业的产品、价格、分销和促销决策等)对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入90年代,西方国家的许… 相似文献
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杨瑞霖 《中小企业管理与科技》2009,(6)
随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑。而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策。正确的产品Sure务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题。当今小企业纷纷以传统的定价策略为主。小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足。因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展. 相似文献
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顾客指市场上生活资料、生产资料这类物质产品的消费者,也包括精神产品的消费者。关系营销理论认为:市场营销活动的核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系,为企业建立起一个营销网络;企业、供应商、分销商和顾客都是网络成员,他们之间保持着稳定、长期的合作关系。 相似文献
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关于小企业产品定价策略的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
杨瑞霖 《中小企业管理与科技》2009,(6)
随着我国市场经济的进一步深入与发展,小企业的经营管理与国际接轨的重要性日益显现,使得小企业的市场营销活动面临更加复杂的市场环境和营销决策困惑.而小企业的市场营销活动的关键问题之一就在于产品定价决策.正确的产品和服务的定价是是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感的问题.当今小企业纷纷以传统的定价策略为主.小企业这些产品定价策略存在着随意性大、缺乏可行的定价目标等方面的不足.因此,小企业必须把握尺度和时机,全面认识影响小企业产品定价因素,制定出科学的产品定价策略,最终使企业能在激烈的市场竞争中赢得长远而高质量的发展. 相似文献
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融资决策是企业生存发展的关键问题之一,资本结构是公司财务理论研究的重要方面,企业的融资决策和产品市场竞争决策是企业发展过程中至关重要的决策,这两项决策之间存在着密切的相关关系。本文通过对2005年至2007年江苏省上市公司的实证研究表明,产品市场竞争程度是资本结构决定的重要影响因素,产品市场竞争程度与资本结构间高度正相关,这种不匹配现象反映了我国资本市场的融资效率低下。 相似文献
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李爱雄 《中小企业管理与科技》2007,(12):50-51
价格是市场营销组合各要素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、销售者、消费者等各个方面的利益。因此,定价策略成为企业营销组合策略中最重要的组成部分。网络营销由于 相似文献
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三强 《上海立信会计学院学报》1996,(3)
<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无 相似文献
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在铁路货运营销中运用价格策略的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
价格是市场营销组合的重要因素。铁路货物运价制度运用得当与否直接关系着吸引运量的多少和使路运输企业利润的高低。并影响着运输市场营销组合的其它因素。根据营销环境的变化,灵活调整价格,科学制定价格策略,才能使企业获得最佳的经济效益。本文通过分析现行运价体系存在的问题,就如何在铁路货运营销活动中运用价格策略进行了探讨。 相似文献
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进入21世纪的现代化大生产中,市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能,只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此,市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来,而且将营销作为企业的核心职能,不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广,广大企业对于市场营销及其方法愈加重视,但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷:一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”,他们着眼于“我们的产品”,寻求“我们的市场”,而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足;另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略,以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司(以下简称“新达公司”)针对本企业从事经营行业的特点,并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上,确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略,取得了良好的经营效果,并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明,2005年6月与2003年同期相比,该公司不仅销售收入增加了近1倍,而且企业步入了良好的经营状态。 相似文献
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<正>随着市场经济体制改革的深化,各行业领域都面临着严峻的市场竞争压力,市场营销已成为提升企业核心竞争力、扩大企业市场覆盖范围的重要方式。客户关系管理是指企业凭借自身的专业生产优势、优质的产品服务等形式而与客户构建相互信任的合作关系,以满足客户对企业产品或服务的需求,增加企业盈利能力,推动企业不断完善自身产品质量与性能,降低企业市场营销风险可能性,实现企业与客户的互利共赢。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,任何一个企业都面临着一个重要问题,这就是如何处理好产品质量与市场营销的关系,根据市场竞争的需要,在处理这一关系时,正确的做法应该是,市场营销活动在其中处于主导地位,产品质量应服务、服从于市场营销的需要,这主要是因为市场营销活动是质量活动的基础和归宿。 相似文献
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《数量经济技术经济研究》1985,(11)
《市场营销原理与决策》本书系统地总结、论述了市场营销决策的条件、依据和程序,按照市场营销组合的各个因素分别论述了它们的基本理论与制定决策的技术方法。本书可作为我国高等工科院校管理工程类专业和财经院校有关专业师生开设、学习市场学、企业经营管理等课程的参考用书,亦可作为从事外国经济研究 相似文献
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一、盈亏平衡分析的概念、意义及分析研究要求
盈亏平衡分析的意义。盈亏平衡是指企业在销售产品时,取得的销售收入与其发生的成本费用刚好相等,企业处于不亏不盈的状态。从会计公式上看,盈亏平衡就是利润等于零的经营状态。盈亏平衡分析就是分析企业产品销售量、产品成本、销售利润三者之间的内在关系,为企业开展生产决策、市场营销决策、产品开发决策提供信息支持。 相似文献
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误区之一客户关系就是一种购买关系
目前有不少企业把客户关系理解为一种购买或者消费关系,认为只是购买产品或者消费了服务的单位和个人才是企业的客户.这是一种狭隘的定义.因为按照这种观点把影响企业营销活动的单位和个人排除在客户关系管理之外,会导致相应重要的关系得不到有效的重视与管理,从而有可能阻碍市场营销活动的正常开展,影响企业的市场开发和竞争力.事实上,在企业的营销活动中,存在着许多的影响因素,许多关系需要得到妥善处理.在这些因素和关系中,购买产品或服务的单位和个人作为当然的客户与企业的关系无疑是非常重要的,除此之外潜在客户与企业的关系、与市场监督管理部门的关系、与政府相关部门的关系、与媒体的关系、与对企业营销活动产生影响的个人之间的关系等,都应纳入企业的客户关系管理中. 相似文献
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制定产品或服务的价格,是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性,而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素,但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素,企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色,这是定价决策中最具挑战性的工作之一。
一、成本导向定价法:成本数据是定价的决定性因素
以成本为导向的定价决策,是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时,既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用,也要考虑获得一定的利润,财务和会计部门提供的成本信息,是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括:变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的,通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。 相似文献