吉列：在刀锋上跳舞

在20世纪,对男士们来说,最令人熟识的面孔当属金·吉列的那张脸了,他的画像出现在销往全世界的、数以千万计的剃须刀的包装上。随着吉列剃刀的普及和深入人心,几乎全世界的男人、甚至女人都知道了这个留着胡须的吉列,可以说,他带来的不仅是财富,还有方便、快捷和安全。吉列公司已经在美国工业界创下了一个又一个纪录。1962年,公司连续第四次破纪录,销售额达到2.76亿美元,净利润为4500万美元,利润率达16.4%。在《幸福》杂志美国500家最大工业公司的利润率中,吉列公司排在第四位。更引人注目的是,吉列的投资回收率高居首位,达40%。今天,吉列刀…     

男·女·有·别

男人刮胡子要用剃须刀,女人不长胡子,自然用不着这种工具。然而,偏偏有一家公司异想天开地要把剃须刀推销给女人们,这就是美国的吉列公司。吉列公司经过周密的市场调查,发现在美国８３６０万３０岁以上的妇女中,有６４９０万人为了保持美好的形象,要定期去掉腿毛和腋毛。除一部分人用电动剃须刀和脱毛剂外,其中有２３００万人主要靠各种男用剃须刀来完成这项工作。无疑,这是一个极有潜力的市场。于是,吉列公司就专门为妇女们设计了一批剃须刀,为了表示对女士们的尊重,这种新产品从名称到外观都遵循了“男女有别”的原则。在名称上,它用“女…     

面颊上的革命

肥年代初，美国的吉列公司耗资2亿美元，用10年时间开发出了新一代的感应式剃须刀。这种刀片能随面部的细微变化而自动调整角度，达到了倾滑、安全的理想效果，从而被人称之为“面颊上的革命”。谁也不会想到，这场“革命”竟是源于农夫手中的耗子。1895年的一个夏天，当时作为推销员的金·C·吉列住进一家旅馆。早晨，抹好了肥皂正要刮胡子，发现刮刀钝了，用皮革蹭了几下，还是不行：不用力是刮不动，用力又易刮破。结果，胡子没刮完，睑上却添了四道口子。事后，吉列回忆说：“这是我一生中最痛苦的一次刮胡子的经验”。就是这次经验给…     

异想天开创出大市场

面对日趋饱和的市场,我们的企业往往困于产品没有新意,没有进一步开拓市场的机遇。但是市场是永远发展的,而创新是一个企业水葆青春和活力的源泉。那么怎样独辟蹊径、想别人之所不想,打开一块新市场呢──吉列剃须刀：用完了就扔掉吉列是美国威斯康辛州人,１８５５年１月５日出生。由于家境贫寒,他很早就开始经商,后来当了一名推销员。１８９５年夏天的一个早晨,吉列正在一家旅馆的房间里剃胡须。当他在脸上擦好肥皂,拿起刮胡刀时,发现刀片并不锋利。当时是用磨刀石来磨刀片的,而他由于出差在外,不可能带着笨重的磨刀石,没办法…     

两着"傻棋"赢天下--"保险剃刀大王"吉列的成功秘诀

在不少人眼里,商人都是个个精明、只赢不亏的人精,然而,世界上长于精明算计的生意人数以亿计,真正赚了大钱的寥寥可数,倒是那些偶尔傻乎乎地来一着歪棋的人,成就一统大业的不少.全球保险剃刀业的"百年霸主",有"保险剃刀大王"之称的吉列就是这些成功者中的典型.他创办的吉列公司统治世界剃须刀市场近一百年,他的剃须刀销售额保持占世界市场一半上的份额.     

成功源于自信

2001年5月20日，美国一位名叫乔治&;#183;赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠给了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功的把一台微型录音机卖给尼克松后，第二个获得此荣誉的学员。     

把“斧头”卖给布什总统

<正>不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有'最伟大的推销员"的一只金靴子颁发给了他。     

土洋咨询逐鹿中国

美国第一位创下８位数字财产的商人约翰·雅各布·阿斯特早年是做皮毛生意的，但阿斯特的夫人比他更懂皮毛的生意经，他常常用她的知识判断做生意而赢利，因此他付给夫人每小时５００美元的咨询费。这就是咨询的开始。     

品牌经营：企业制胜市场的筹码

半个世纪以前,美国有一位初出道的却异常精明的推销员,他致力于推销名牌皮鞋,哪怕有时做了赔本的生意,也不放弃自己的宗旨。久而久之,他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源,首先就想到了这位名牌     

一个企业打假者讲述的故事

坐在记者面前的是一个典型的白面书生模样的中年男子。消瘦的身材,白皙的面庞,一副近视镜,让人很难将这个“上海小生”与他7年的打假生活联系在一起。他就是金霸王电池、吉列刀片、派克水笔这些知名品牌所在企业——吉列(中国)投资有限公司的法律事务部经理陈庆海。谈起他7年的打假历程,陈庆海显得有点无可奈何。     

美国人靠什么打败中国餐馆？组织没有压力就会没落

哲理的故事 有一个美国商人A君在美国的一个城市经营中国菜，生意很红火。不久，三个中国留学生也在对面开了个中国餐馆。开始只是一个小门脸，因为他们是正宗，自然中国菜做得好，把这位美国商人的生意抢走了不少。餐馆经理很着急，与A君商量用什么办法和对面竞争。谁知A君却让餐馆经理每日去对面买一份留学生们做的中国菜，认真研究。一个月后全部买齐了，     

把斧子卖给总统——自信的价值

<正> 美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于20世纪初,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。学会有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题让学员去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一道题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成请将一把不甚锋利的老斧子推销给小布什总统。     

25分钟推销25万

一天傍晚，美国一名保险推销员贝德佳得到一条重要的信息：纽约一位叫布斯的商人向银行贷款25万美元，但银行要求他必须同时投保同等数额的保险。     

软销售：寻找你的潜在客户

有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给秘书,秘书把名片拿进去。透过半开的门,推销员看见企业家把名片撕成两半,扔进了垃圾桶。秘书退了出来,告诉推销员,老板不打算见他。“那我可以把名片拿回来吗?”那个推销员问。秘书稍显尴尬,去向老板请示。老板递给秘书五分钱,并让秘书告诉推销员,很抱歉,名片被扔了。推销员不慌不忙,从钱包里拿出另一张名片,递给女秘书:“请将这张名片拿给你老板,并请告诉他,我的名片5分钱两张。”最后,他见到了老板,拿下了订单。这可以看做是一个励志故事。说的是一个人要取得成功,首先得具有明确的…     

市场空档就藏在不可能身后

以生活安全刀片而著称于世的美国吉列公司,在1974年作出了个“荒唐”的举动,推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,他的同行都以为吉列发疯了。结果一炮打响,畅销全美国。销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔横财。是偶然?是巧合?还是瞎猫撞了死老鼠?统统不是。     

太多了

有一位俄国人，一位古巴人，一位美国商人和一位美国律师乘火车在欧洲旅行。俄国人拿出一大瓶伏特加酒，给同伴们每人倒了一杯，然后把剩余的半瓶酒扔出了窗外。“你怎么这么干？”美国商问。“伏特加酒在我们国家多的是，”俄国人说，“其实，在我们那儿多得永远喝不完。”过了一会儿古巴人拿出上好的雪茄烟分给每人一支。他自己那支只抽了两口就扔出了窗外。“我本以为古巴的经济是不景气的，”那个商人说。“可是你还把几乎一整支烟都扔了。”“雪茄嘛，”古巴人回答，“在古巴一角钱就可以买到一打。多得我们都不知该怎么办了。”这位美…     

AVON华裔女强人掌门,雅芳拥抱新经济

这是一个弥散着书香的开始:114年前,美国纽约有一个名叫大卫·麦可尼的图书推销员,在推销过程中发现,随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎,于是创办"加州香氛"公司,专门经营香水生意.到1936年,"加州香氛"的生意扩展到整个美容护肤系列,出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司重新命名为"AVON"--莎翁故乡一条河流的名字.     

一句话影响一生

纽约的一个商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员．顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢尽卖铅笔人的怀中，就走开了。但他又忽然觉得这样做又不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”     

商人的墓地

很多事情功亏一篑,只是因为少了一点坚持。有个商人在年轻时继承了父亲的遗产,用它做了石油生意。然而他买的油田油很低,不久就倒闭了。商人不灰心,又拿剩下的钱做起了服装生意,但他经销的服装样式总不被人喜欢,生意冷淡,很快又被迫关门了商人于是又投资做餐厅生意,但他这时已没有更多的钱请技艺出众的厨师,饭菜的味道远不如对面的餐厅,前来光顾的人越来越少,商人只好又变卖了餐厅。后来,商人又相继做了水果、化妆品、灯具生意,但全都失败了。他的钱越来越少,最后所剩的钱只够在很远的郊区买一块墓地。商人彻底灰心了,他觉得自己实在没用,不…     

思得乐天地之间有杆秤

“秤”这个概念,在中国老百姓心中占着很重的位置。它不仅是一种计量器具,也是一种衡量人”道德底线”的尺码。因此,相对其它行业来说,做衡器生意的人更容易引人关注。赵存寿先生就是一位做衡器生意的商人。他和他所代理