你的销售流程有用吗

对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事情,再做下一件。这种线性的、按事情展开的销售流程,在实际销售中又得到多少销售人员的青睐呢？     

多模式教学法及其在Java语言中的应用研究

本文讲述了什么是多模式教学法,研究了多模式教学法的几种教学技巧和教学流程,最后将这种教学模式运用在计算机软件专业中。     

选择供应商的原则和步骤

标准的采购流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节，战略采购包括供应商的开发和管理，订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务。这种组织结构与销售体系非常类似，很多销售型公司也建立了专业的销售支持部门处理大量的重复性订单。     

核心业务销售流程优化的研究

在企业经营发展的过程中,每个企业都有核心业务和辅助业务两种区分,核心业务的发展为企业带来了十分可观的经济效益,是企业的主要盈利点。规模越大的家电企业,其核心业务量越大,因此需要对其的业务流程进行优化。随着公司规模不断地扩大,公司的订单量非常庞大,且多为紧急单子。而企业现阶段的核心业务的销售流程存在着诸多的问题,影响着公司的经济效益。在公司的经营发展中,销售流程的不合理导致企业的工作效率低下、人员浪费等等问题,导致公司的核心产品的销售周期较长,使得客户的满意度有所降低。优化现阶段的销售流程成为了核心业务量不断增加的主要方式,因此提升流程的工作效率势在必行。因此本文选择某家电企业作为研究对象,找出了现阶段核心业务销售流程最优的设计方案,并且提出了在进行销售流程优化过程中应注意的问题,以及销售流程优化后实施效果。     

以实体店体验为辅助的网店运营

电子商务时代，实体店该如何定位。该文旨在阐述以某种实体店的运作模式为辅助以使网上店铺的销售流程更加完善。     

服装连锁企业销售物流流程合理化探讨

销售物流合理化是使服装连锁企业产品从企业端到客户端实现有效价值转移提升的重要途径。文章主要从服装连锁企业销售物流流程的角度,从仓库管理作业流程、确认订货后流程、物流配送流程、销售物流信息化流程等方面对服装连锁企业销售物流流程合理化问题进行探讨。     

大型商场销售部工作流程计算机模拟

本文根据大型商场销售部门的工作实际,选取订单处理这一销售工作的典型流程,详细叙述利用GPSS模拟语言建立大型商场销售部门工作流程模拟模型的方法,并根据GPSS模拟模型的模拟试验标准输出数据报告,对商场销售部门的工作流程进行了研究分析。     

流程管理在个人贷款销售流程中的应用探讨

个人贷款销售流程决定贷款银行收单能力、业务处理效率,是关系客户满意度的重要方面。流程在日常运转中往往出现偏离流程最佳状态、偏离客户需求的情况。以客户需求为导向,通过运用六西格玛的定义、测量、分析、改进、控制的流程管理方法,对个人贷款销售流程实施的科学化管理,其目的在于指导贷款银行运用系统、科学的管理方式对个人贷款的销售流程在相应的资源条件下,持续保持最优状态运转、满足动态变化的客户需求的目的。     

流程再造在天津出入境检验检疫业务上的应用

根据流程再造的原理,探讨了流程再造在天津出入境检验检疫业务工作中的应用,总结了天津检验检疫流程再造的几个流程模式,旨在促进天津口岸对外贸易的便利化、规范化。     

浅谈新时代节能管理模式-合同能源管理

当节能成为时代的主题时，合同能源管理模式也相应得到了社会的广泛关注。本文结合实际经验，介绍了合同能源管理模式及运作流程，并结合项目案例分析了这种管理模式成功运作的关键所在。     

会计流程内嵌审计流程的基本思路探讨

审计发展与会计发展二者之间具有密切的关系,当会计系统进行改革时,审计模式也要进行相应的调整与改变。想要有效保证会计流程可以顺利、高效的运行,要在将会计、业务以及控制流程有效融合的基础之上,对审计流程的合理潜入进行认真地思考。本文着重对会计流程内嵌审计流程基本思路的提出进行了相关探讨。     

会计流程内嵌审计流程的基本思路探讨

审计发展与会计发展二者之间具有密切的关系,当会计系统进行改革时,审计模式也要进行相应的调整与改变.想要有效保证会计流程可以顺利、高效的运行,要在将会计、业务以及控制流程有效融合的基础之上,对审计流程的合理潜入进行认真地思考.本文着重对会计流程内嵌审计流程基本思路的提出进行了相关探讨.     

仓储管理与WMS

从某种意义上讲，仓储管理在物流管理中占据着核心的地位。这是因为仓储总是出现在物流各环节的接合部，例如采购与生产之间，生产的初加工与精加工之间，生产与销售之间，批发与零售之间，不同运输方式转换之间等等。仓储是物流各环节之间存在不均衡性的表现，仓储也正是解决这种不均衡性的手段。仓储环节集中了上下游流程整合的所有矛盾，仓储管理就是在实现物流流程的整合。     

基于3D技术的虚拟服饰营销模式

目前虚拟商店的服饰多以二维形式成列,且营销模式中缺少试衣过程,降低了网上交易成功率。本文在虚拟服饰业引入3D技术,进行流程再造,提出改进的虚拟服饰营销模式,并从技术上和消费者心理上分析这种模式的优势,展望了下一代电子商务的发展趋势。     

浅议企业绿色流程再造

企业为了适应急速变化的市场环境和有效地提高其竞争力,采用了以提高企业绩效为主要目的管理技术——企业流程再造,但在企业实际进行流程再造中,企业却很少把可持续发展的理念引入到流程再造的过程中,而只是在传统的经济模式和理念下考虑流程再造的过程,以至于流程再造后出现了一系列的环境和社会问题,如何解决这些问题呢?基于这种原因,本文提出了绿色企业流程再造的概念及其内涵,并对其原则进行了相关的论述。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

浅谈企业流程诊断与流程再造

建立在流程管理理念基础上的“流程再造”,就是企业充分借助现代信息技术,以业务流程改革为核心,突破传统的“职能分工”概念,通过辨识、分解、评估业务流程中各个环节,对不必要的做出删除、压缩、整合、外包的改革,按有利于开发客户价值的要求来重新设计业务流程,重新组合组织架构,重新改造经营管理模式。现代信息技术的发展为企业业务流程再造提供了可能,流程再造减少企业的成本消耗,树立企业的竞争优势,增强了企业的核心竞争力。本文提出了我国企业流程的创新管理理念,并就企业流程诊断与流程再造问题进行了探讨。     

企业业务流程优化方案研究——以A公司核心业务流程方案设计为例

本文通过价值链理论重点分析了A公司的流程现状,对该公司的运营管理、终端销售管理、拓展管理、人力行政管理等方面存在的问题进行了重点分析,指出了A公司存在的差距,并针对A公司的现存问题提出了相应的流程优化方案。     

构建流程银行,加速我国商业银行管理信息化建设

随着银行业竞争的加剧,银行必须要树立以客户为中心的经营理念,但依托分工理论建立起来的部门银行越来越与此经营理念相违背。流程银行作为一种全新的银行模式,成为银行业获得可持续竞争优势的来源。本文主要从银行信息化建设的角度出发,探讨了流程银行出现的必然以及构建流程银行的战略原则。     

果蔬物流流程建设研究

果蔬具有较强的季节性、地域性和易腐性,这对果蔬的储藏、加工、运输、销售等物流环节提出了特殊要求.果蔬物流是冷链物流在农产品行业的具体应用.果蔬及果蔬产业的特性决定了其在冷链技术应用方面的理论研究与实践活动都具有自己的独特性,这些特性是影响果蔬物流发展的主要因素.果蔬物流需要综合考虑果蔬生产、运输、储藏、销售和经济等各种因素,是一项精确性和科技含量较高的系统工程,果蔬物流的效率取决于各节点的有效衔接与冷链流程的连贯性.果蔬物流需要建立一套完整的冷冻链,使果蔬从采摘到消费者以及从农场到餐桌的过程,都处于合理低温环境.因此,为改善冷冻链流程,提高果蔬物流效率,应构建果蔬公共物流信息平台;实行共同配送,开展多式联运;规范冷冻销售;建立预冷措施,选择适宜的果蔬包装材料;实现冷链物流各节点的无缝衔接;制定果蔬物流标准.