中小涂料企业营销渠道创新策略

目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。     

浅议民航分销渠道管理策略

随着航空企业管理的改革,民航企业的竞争日趋激烈,民航分销面临着新的市场机遇与挑战。文章从目前我国民航企业分销渠道的现状入手,分析了民航企业分销渠道管理在旅客、公司内部、管理人员及分销渠道的中间环节等方面存在的问题,进而针对这些问题提出了以旅客满意为管理目标、加强管理人员素质、创新分销渠道等相应的管理策略。     

浅析市场营销渠道冲突

渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此．渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素．而渠道冲突时不利于企业的整体利益，所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法，从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。     

中国房地产企业融资渠道分析

在竞争曰趋激烈的房地产市场，融资难越来越成为制约我国房地产企业发展的瓶颈因素。本文基于中国房地产企业的发展现状，对现存的各种融资方式进行了分析比较，并对拓展融资渠道提出了几点建议。     

精细渠道管理高效营销运作

管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。     

浅议将销售渠道纳入供应链管理体系

销售渠道策略在市场营销组合策略中占有重要地位,我国生产企业在买方市场大环境下的生存、发展空间正日益恶化。文章针对生产企业在竞争中所面临的不利态势,指出生产企业应该以整个供应链为依托进行系统竞争,将销售渠道纳入供应链管理体系之中,建立一个协调的以生产企业为核心的有机整体,并在此基础上构建整个系统的竞争优势。     

分析渠道冲突的对策——以格力空调为例

渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力.但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题.文章从珠海格力电器股份有限公司与经销商的营销渠道冲突入手,分析了渠道冲突产生的背景、原因以及格力公司的一些针对渠道冲突的做法,探讨解决问题的指导思想与基本对策,并提出了有针对性的建议,希望对国内其他公司的渠道冲突的解决有借鉴意义.     

论企业营销渠道的战略竞争优势

随着国内同行业竞争的不断加剧,以及加入世界贸易组织后中国企业将直接面对国际竞争,如何才能拥有强大的资金、技术等优势,是每个中国企业要思考的问题。研究认为,营销渠道战略是企业取得长期竞争优势的要诀,因为各竞争企业在提供产品、索取的价格和传递的促销信息等方面愈来愈     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

低碳经济背景下企业分销渠道优化的思考

目前,发展低碳经济已成为应对全球气候变化、保障能源安全的基本途径和战略选择,并在全球范围内得到了广泛认同,各国经济纷纷向低碳经济转型。在这样的大背景下,企业经营活动必须得考虑如何适应低碳经济的新形势。分销渠道建设是企业进行营销管理的重要内容,本文试图在对当前经济形势和目前企业分销渠道现状研究的基础上提出一些在低碳经济环境企业分销渠道建设的新策略,以保持企业的竞争优势。     

基于渠道竞争视角的渠道环境分析

文章站在制造商的视角，基于渠道竞争的目的，从四个方面对渠道环境进行了较为详尽的分析。在文章前两部分，除了对渠道环境进行定义并分析其结构以外，还介绍了两种主要的研究方法，并作出评价；在后两部分，文章选择不确定性这一综合维度，详尽分析了渠道环境不确定性对制造商的渠道竞争力和渠道竞争战略的影响。     

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链，其中制造商一方面为零售商供货，另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流，分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现：在制造商拥有直播渠道定价权时，零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景，制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时，零售商存在着“搭便车”的现象。     

我国货币政策传导的有效性——基于四种途径的实证分析

货币政策的传导渠道一般分为货币和信贷两大渠道。本文采用相关系数、单位根检验、协整理论和格兰杰因果检验对我国转轨经济下2000～2007年季度数据进行实证分析,结果表明货币渠道或信贷渠道不能独立对货币政策的传导发挥作用而是需要共同作用影响经济总产出,且相比而言货币渠道更为重要。在转轨经济下,短期完善信贷渠道长期规划货币渠道成为提高货币政策传导有效性的关键。     

货币政策成本渠道传导机制——来自制造业的实证研究

根据传统的凯恩斯主义观点,未预期的利率紧缩冲击在短期内将引起投资水平下降,产出减少并且价格下降.但是实际中,利率冲击在短期内往往引起价格上升.成本传导渠道从新的角度重新诠释了利率冲击的传导机制,较好地解释了这一现象.根据这一理论,我们验证了我国成本渠道的存在性并检验其效应,发现虽然成本渠道效应小于需求渠道效应,但是利率...     

互联网时代的新型渠道战略

面临新的市场环境变化的挑战,新型渠道战略应运而生。本文论述了企业渠道战略重新定位的意义,阐明了以构造无边界价值链及价值网为核心的新型渠道战略的实质,并以IT企业的成功经验为例,描述了新型渠道战略的实施。继而指出,运用新型渠道战略,需要企业在管理理念、知识、组织手段等方面积极推进集成式创新。     

制造商角度下营销渠道结构选择的博弈分析

营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道结构选择中制造商与中间商的博弈模型,得出影响制造商渠道结构选择的关键要素,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

营销渠道变革与范式演进研究述评

转型期营销渠道从结构到模式都发生了复杂而深刻的变革,在此背景下,从理论上研究营销渠道变革与模式选择、解释结构变化与职能迁移成因等问题具有重要意义.文章的目的在于通过梳理以往相关营销渠道研究文献,对渠道变革及其成因等相关营销渠道理论进行述评,把握营销渠道理论及其理论范式的演进历程,为进一步研究奠定基础.     

试论新疆农产品营销渠道创新

农产品营销渠道是农产品销售的核心问题,农产品竞争力不仅取决于生产的成本和效率,很大程度上也取决于营销渠道的完善与否。农产品营销渠道体系的完善对于满足城乡居民的农产品消费需求、提高农民的经济收入和生产积极性、促进农产品生产持续发展、繁荣农产品市场有着十分重要的作用和意义。本文通过分析新疆农产品营销渠道存在的主要问题,提出了新疆农产品营销渠道创新的对策建议。     

信贷渠道对我国股票市场的影响

信贷渠道是我国货币政策主要的传导渠道。货币政策通过传导渠道对股票市场产生影响。本文运用协整与基于向量自回归模型的格兰杰因果检验和预测方差分解等时间序列分析方法,实证分析信贷渠道对股票市场的影响,结果表明信贷渠道对我国股票市场产生显著的负相关影响。     

药品营销渠道的创新研究

我国药品营销渠道相对落后，使得药价虚高。要降低渠道成本，增强医药企业的市场竞争力，重点要从管理观念创新、渠道的制度创新、渠道主体创新、流通手段创新等方面来改进药品营销渠道。