基金“扮靓”中间业务

今年以来，界首市农行把基金代理销售工作摆在全行业务经营的重要位置，强化营销，提速发展。截至5月份，销售长信利息收益和长盛动态精选两支开放式基金228万元，分别完成计划任务的128％和203％，是去年全年基金销售额的4．7倍，其中长盛动态精选基金4月13日首日销售额就达62．4万元，荣登4月16日《中国城乡金融报》“每日销售明星排行榜”。     

“五步法”奏响基金销售曲——河南濮阳分行盟城储蓄所基金营销纪实

代理基金是河南省分行重点推出的个人银行类中间业务产品，并已逐渐成为新的利润增长点。河南濮阳分行盟城储蓄所在实践中，探索出“学、练、说、比、访”五步基金营销法，使该所成为全行代理基金业务的领头羊。截止2006年年底，该所累计销售各类基金4791．12万元，是去年全年销售额的34倍，已实现入账中间业务收入53．28万元，基金销售额及收入均居全辖第一位。     

采取“五个一”办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取“五个一”办法营销基金,取得较好业绩,在省分行开展的”百日基金营销竞赛活动”中实现基金销售3017万元,销售额居苏北33个县级支行首位。“五个一”的营销办法是：     

巢湖分行营销代理基金的几点做法

今年以来,巢湖分行紧紧抓住资本市场回暖,基金销售由淡转旺的有利时机,及时转变营销思路,强化营销机制,全力拓展基金市场,取得了良好的成效。截止到4月30日,累计实现基金交易量17481万元,完成省分行年度计划的239％,其中农银汇理平衡双利基金交易量达1225．6万元,完成省分行计划的132．50％。     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

宿州市城中支行代理销售基金业务快速增长

今年以来,宿州市农行城中支行以优化全行经营结构为主线,立足当前市场,不断创新机制,全面铺开基金销售工作,实现了基金业务的快速发展。截止4月底,该行营销基金6275万元,新增基金定投2214户,分别完成阶段性计划的586％、1737％,基金销售额占全市农行的80％以上。     

小市场中做出大业务——旌德支行全年基金营销工作成效显著

旌德县是一个地处偏僻、经济欠发达地区的农业小县,全县人口仅15万人。而地处该县的旌德农行由于领导重视,实施全员营销战略,并加强服务,2007年销售开放型基金达1．5亿元,完成全年计划数的980％,占全县基金销售市场份额的64．8％。实现基金销售收入223万元,完成全年计划数的230％。基金业务的迅猛发展有效带动了借记卡、电子银行等关联业务的长足发展,同期,该行开通电子银行客户1210户,借记卡发卡3165张,均提前超额完成了全年计划,并吸引了一大批高端客户。     

寿县支行基金销售再创辉煌

继5月底基金销售突破2000万元以来,寿县支行继续发挥柜面销售主渠道作用,加大营销力度,基金销售再创新高。截止10月20日,该行累计代销基金5350万元,完成全年基金销售计划的122%,实现手续费收入35万元。该行在基金营销工作中的主要做法如下：     

农行河池分行拓展基金代销业务的秘诀

基金代销是一项新业务，农行河池分行自2002年开办后，发展曾一度不顺畅。今年第一季度，销售基金却达3228万元，为2003年全年销售额的8．7倍，分别完成第一季度和全年销售计划的807％和239％。河池分行拓展基金代销业务的秘诀可以归纳为四点：     

春天的希望——农行宁夏分行营业部北环分理处李建军营销基金纪实

提起销售基金，许多一线销售人员都会感到一种压力。一方面源于许多客户对基金的不了解，另一方面是由于一些客户在基金方面受到了损失。但宁夏分行营业部北环分理处李建军同志在困难面前没有退缩，而是通过不断钻研知识、不断进取、不断超越，在营销基金方面取得了突出的成绩，自2004年至今已销售基金超过600万元，他的营销业绩受到了分行领导和相关部门的表彰和肯定。2004年2月29日和11月28日，李建军所在的北环分理处分别以销售长信银利基金和大成精选增值基金42．8万元和41.5万元的骄人成绩两次进入《中国城乡金融报》销售明星排行榜。2006年前5个月，更是以销售基金超过300万元的优异成绩名列全区第一。     

利辛县农行代销长信利息收益基金创佳绩

自2月15日以来，利辛县农行累计销售长信利息收益基金102．7万元，完成计划146％．其中支行营业部累计销售88．7万元．出现了基金销售火爆的场面，为全行基金销售工作展现了一道亮丽的风景线。     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

精彩的乐章——旌德县农行基金营销工作成绩斐然

旌德县是一个只有15万人口的山区小县，地处该县的农行旌德县支行，现有营业网点3个，各项存款3．2亿元，贷款2亿元，在岗员工51人。然而就是这样一个山区小行，今年以来基金销售工作发生了质的变化，由原先的任务型推销转变为个人“需求性”市场化营销，基金销售取得了超常规发展，截止10月底，累计销售开放式基金1000余万元，     

霍邱支行超额完成销售农银汇理平衡双利基金

截至3月31日,霍邱支行已完成销售农银汇理双利基金165．3万元,完成市分行下达任务计划的117．2％。 高度重视。3月24日,全省农行基金业务营销视频会议后,霍邱支行立即召开网点基金促销会议,提出要从改善经营水平、拓展优质客户、提高赢利能力等方面高度重视基金销售工作;要克服畏难情绪,根据该基金产品的特点突出重点客户群体进行主动营销。     

互联网销售平台对公募基金营销范式的重塑

当前,公募基金行业已经成为大资管领域最耀眼的赛道,成为服务实体经济和居民财富管理的重要力量。基金行业大爆发中的一个重要现象是基金代销渠道的变迁。基金销售代销渠道从传统的银行、券商垄断为主到目前第三互联网销售平台和银行、证券公司三分天下的局面。传统渠道下的基金营销就是不断发行新基金和组织“运动式”的销售,由此导致客户投资体验不佳,基金赚钱基民不赚钱成为行业顽疾。互联网销售平台兴起后,公募基金行业更加以客户为中心,产品为王和服务陪伴成为营销模式的关键。本文试图从“4P营销理论”的视角分析互联网基金销售平台兴起后的基金行业营销范式的转变,并给未来基金管理人在充分利用互联网平台的优势和推进营销转型方面提供了相关建议。     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

无为支行综合营销创佳绩

无为支行以综合营销为突破口,强化精细化管理,深入开展全员营销活动,取得良好成效。截止4月末,各项存款净增4．4亿元,同比多增1．98亿元,完成年度计划的82．9％,增量全市排名第一位;实现保险代理收入6678．4万元,完成年度计划的66％;基金销售4266万元,完成年度计划的164％;营销借记卡11568张,同比多增2958张,完成年度计划的72．3％。     

茅箭支行实现基金营销“开门红”

今年以来，茅箭支行把代理基金业务作为提升农行知名度，培育品牌服务的重要手段，通过明确专职人员，强化营销措施，完善激励机制，将基金业务与资产、负债业务工作同部署、同落实、同考核、同奖惩，在全行掀起营销基金的热潮。截止3月底，全行累计营销长信、长盛基金155户，销售额     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。