姜伟谈管理

管理是企业的核心问题。企业和商人多因管理成功而成功，也因管理失败而失败。管理是细致入微的事情，涉及到企业的各个层面，需要企业全体员工的参与和配合。然而管理毕竟是以上管下，商人与企业首席执行官的作用十分关键。     

加强企业资金管理 提高资金使用效益

在市场经济条件下，有许多企业因资金的“贫血”而破产倒闭，有许多企业因无充裕的资金而被收购兼并，有许多企业因资金的短缺而一而再，再而三地贻误商机，失去创造财富的机会。究其原因，为大多数企业资金管理不善所致，因此如何做好企业资金管理，铸就企业坚固的资金链，使资金形成良性循环，并设法     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

胜了营销输了管理危如累卵万家乐

中国很多企业，奋战多年赢得了市场霸主地位。功成名就之时，企业却因管理不善，举步维艰。此时品牌的优势地位，危如累卵。     

中型药品生产企业的客户市场研究

中型药品生产企业的客户市场研究侧重于客户开发能力的分析及客户市场的管理。因中型药企的利润大多来源于渠道客户。对于渠道的考察,可以分析出企业以往的客户开发能力。而客户市场管理,包括中型药企的客户市场细分和客户购买行为分析。药品市场的客户(中间商)购买行为影响了中型药企的客户选择决策,因此从与中间商购买关系的稳定性又可以看出中型药企曾经或现有的客户开发能力。     

宁兴金海的内销成长图

一些饱受金融危机之苦的中国企业，特别是外向型企业正因苦于订单不足无法开工，而掉头进军国内市场的转型又收效甚微。而浙江宁波的宁兴金海水暖器材有限公司，却借力事件营销打响品牌，在内销市场上崭露头角。     

精细管理推动什邡卷烟厂腾飞

“管理出效益”这是所有的企业管理者深谙的哲理。但是，在大浪淘沙的市场竞争中，有多少企业因管理不善而举步维艰，甚至破产倒闭。管理是学问，更是艺术，执行差异会出现不同的管理效应，在竞争白热化的烟草市场，什邡卷烟厂走出了一条独具特色的管理之路，以“危机理念”和“精细管理”取胜市场。     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

五常法——提高餐饮服务质量的好帮手

随着餐饮社会化程度的提高，餐饮市场的竞争也愈演愈烈，而竞争的加剧势必会对餐饮市场进行新一轮的洗牌，何去何从，关键要看企业能否加强餐饮优质管理，而“五常法”正是加强餐饮优质管理，提升企业核心竞争力的重要手段。     

中国企业的CRM创新

最以预测,2003年中国企业信息化事业中,客户关系管理(CRM)仍将倍受追捧--遍及各个行业、需求极为强烈的最终用户,纷纷进军CRM领域的内地IT和咨询企业,以及诸多觊觎中国IT服务市场已久的国际厂商,对于CRM的信心,都似乎并不因IT产业的不景气而有所减退.     

美容顾问管理中八大误区

许多企业都开始重视终端管理，而在美容连锁店里，管理者重视的还是终端市场——消费者和销售人员(业内通常称之为售前人员)，而很少重视终端美容顾问(业内也称售后人员)——美容服务提供者。在这种理念下开展的美容顾问的招聘、培训、管理和实践中必然存在着不少误区，使得美容顾问对于美容连锁店没有归属感，对企业文化没有认同感，     

经理人要学会管理上司

不少能有效管理下属、产品、市场、技术的优秀人才，因疏于对上司的“管理”，最终造成对企业和个人的双重伤害。其实，这些悲剧本可以避免。     

现代西方企业国际市场经营观念的演变

所谓国际市场经营观念，是指企业开展国际市场，经营活动的态度、思维方式和指导思想，即企业的国际市场经营哲学。它主要涉及的是企业在开展国际市场经营活动中，对待企业生产、国外顾客、市场环境等的方式和态度。西方企业国际市场经营观念随着资本主义海外扩张和国际贸易的发展而发展，随着世界政治、经济、文化、社会以及科学技术格局的变化而变化，其演变和发展大致经历了三个阶段。     

供应链管理的概念、运行机制及其对我国企业管理的启示

传统企业出于管理和控制上的目的，对其提供原材料、半成品、零部件的组织一直采用“纵向一体化”(vertical integration)，企业是“大而全”的。这在市场环境相对稳定的情况下是有效的，但是进入90年代以来，全球化的信息网络和信息技术革命使企业面临的竞争环境发生了根本性的变化，产品的生命周期缩短，企业只有比竞争对手更加快速地提供高质量、个性化的产品才能在竞争中处于不败之地，这就要求企业对市场做出快速的反应。传统的纵向一体化的模式显然不能适应这样的要求，在动态的市场环境中越来越暴露出其存在的弱点：增加企业的投资负担、企业从事了许多不擅长的业务，在每个业务领域都直接面对众多的竞争对手，反应迟钝、难以变革等等，所有这些都增加企业的经营风险，从而难以在当今的市场环境下获得预期的利润。在这样一个背景下，企业将其资源延伸到企业外部，借助其他企业的优势资源，达到快速响应市场需求的目的就是一个热点，于是就产生了“横向一体化”(horizontal integration)的思维方式。而全球制造链以及由此产生的供应链管理就是“横向一体化”管理思想的典型代表。     

市场经济条件下企业经济弹性管理的探讨

在经济全球化的背景下，企业之间的关系企业自身和外界的关系日益复杂，而传统的企业管理模式已在适应企业以及企业经济的发展需要。在激烈的市场竞争中，经常会淘汰一些管理不善或者是不能适应多变市场的企业，所以说企业要想在竞争激烈的市场经济中获得发展，就需要采用不断完善自己的管理方式，提升自己在同行业中核心竞争力。而企业提升自身竞争力很重要的一点，就是在多变的市场环境中寻求发展机遇以及规避企业风险，这样看来，企业采取弹性的管理方式是必然的。在市场经济体制下，一个有弹性的企业能够根据市场要求，做出最迅速的反应，调整自己的组织结构，并作出相应的战略部署。     

论现代企业管理

随着中国经济的不断发展，中国加入WTO后市场的逐步放开，中国企业对内对外的竞争越来越激烈。如何在市场的竞争中立于不败之地，成为各个企业当前的首要问题。而解决这个问题的关键在于企业管理是否现代化。现代化的企业管理应包含三个方面的内容：人力资源管理（HumanResourceMan－agement）、技术管理（即知识管理，KnowledgeMan－agement）、管理模式。一、人力资源管理（HRM）古语说“万物以人为本”，这句话不仅体现在企业产品用途上，更体现在企业内部管理上。企业生产产品的最终目的是使产品适合人的需求，为市场所接受，从而…     

海外上市——从香港、新加坡走向东京

海外上市．中国企业已经积累了一定的经验，不少企业已经成功地在香港、新加坡上市。现在很多企业又在观望加拿大。实际上中国企业应该对世界三大金融中心(纽约东京和伦敦）之一的东京证券交易所有所了解。从市价上看，东京证券交易所的总额(44700亿美元)是香港(6090亿美元)的73倍，而加拿大的证券市场在国际上属于名不见经传的小市场，     

中小型物资企业财务管理中的问题

据笔者对所在的扬州市调查了解。截止2004年底。扬州市组建的各类中小型物资流通企业累计为4487家，从业人员87960名。全年实现购销额47．5亿元，但由于这类企业整体实力较小。市场竞争力不强，企业的效益低下，其中45％左右的企业只能保本或略有微利。25％左右的企业处于亏损状态。究其原因。有相当部分企业是因财务管理薄弱而造成的。为此，找出中小型物资流通企业财务管理中存在的问题并研究对策是当务之急。     

经营分析在企业管理中的作用

近年来，随着我国经济体制改革工作的不断深入，我国市场越发的开放化，对于市场环境的调控往往只是宏观方向性的指导，一个企业能否在激励的市场上站立脚跟主要依靠自身的市场管理意识与能力。在此大背景下，企业在日常经营管理工作上面对内外部复杂多变的环境时，如何依靠内部控制能力与科学决策提升企业管理也就显得非常的重要。而本文主要从企业经营分析工作出发，对于其为企业提供准确的信息与调整运行等作用进行浅谈，以期能为相关企业的加强管理工作提供一份浅陋的参考资料。     

知识经济时代的财务管理创新

随着市场的进一步发展，传统的生产经营方式发生转变，市场需求的变化使得粗放型生产经营早已不能满足市场弹性化需求。只有不断发展创新的企业才能长期处于不败之地，而一个企业能够维持成功的标志就在于企业的内部管理是否合适，企业的财务资金是竞争的基础，只有稳定的资金才能保证企业稳定化的经营活动。鉴于此，文章对知识经济时代下的企业财务管理进行分析，以供参考。