中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

2005年中国最具营销传播力企业

2005年很多经典的营销传播方式，一举成就了一个企业、一个品牌。或一举转变了市场运行规则。“2005最具营销传播力企业”它们各自独具匠心的创造了奇迹。企业在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的时下。这些的营销传播案例会给中国企业一些深刻启发的。[编按]     

关于企业管理体系和新型标准体系表的探讨

我国企业的管理随着国家社会经济的发展而不断变化，企业管理的方法和手段也日益丰富。但由于各管理体系之间未能有效沟通，以致存在各吹各的号、各唱各的调现象，致使不少企业感到困惑——“怎么体系越搞越多、文件越搞越杂?”不管主管部门或咨询、认证机构有多少理由，强调自己主管的那个体系在企业中有多么重要，对企业而言，统统不过是穿过“企业管理”这一个“针眼”的线绳。     

建构及完善企业的培训管理体系

培训是企业人力资源开发的根本途径，是提高企业管理水平的重要手段。尽管大多数企业已经意识到培训的重要性，也初步建立了企业的培训制度。然而在实际工作中，培训计划经常不能按时实施；有些管理人员未能充分认识到培训对于公司及个人的意义，甚至产生一些诸如“培训浪费我的时间”，“培训没有用”，“闲人才去培训”等观念；培训产生的效果不能被准确的衡量，企业在培训投资方面的犹豫和动摇等，都使得看似简单的企业培训工作显得越来越复杂难做。     

商家拖欠款企业有办法

企业生产的产品通过各地的“代理商”推向市场，这是当前大多数企业的主要营销方式，即“代销”。其结算办法，是厂商双方约定商家付款期限，或产品售后付款。尽管一些企业用所谓的授信额（产品铺底限额）和授信期（商家付款期限）两大措施来加强营销管理和约束商家，但在实际运作中，这两个措施往往失效。因为，只要不是“经销’（先款后发）的生意，主动权就掌握在商家手里，厂家始终受制于人，一些企业因此而蒙受损失。当然，一些“重合同、守信誉”的商家，能够按照与厂家的约定结算货款。但有少数商家，经营状况不错，完全有履约能力，…     

唐弈理论与营销创新

随着我国由卖方市场向买方市场的转变，企业之间展开的价格战、广告战、分销渠道战等营销竞争已愈演愈烈，致使企业乃至整个行业陷入营销困境而不能自拔。而“囚徒博弈”论诠释了这一营销现象，如何应用博弈理论来指导企业的营销实践，尽快摆脱营销困境，正是广大企业关注的焦点。一、“非合作性博弈”与营销两难自２０世纪４０年代数学家约翰·冯·诺依曼（J·V·Neumann）与经济学家奥斯卡·摩根基坦（O·Morgensten）提出博弈论以来，该理论在社会科学领域中得到了广泛的应用。“非合作性博弈”（Noncooperativegame）亦称“囚徒博弈…     

营销人员的“四重天”

很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢,凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点,即：智慧、正直、专业、自律。     

杰出营销,从培训做起

培训总是伴随着企业成功经营的每一步也总是伴随着杰出营销的每一步。为什么要进行营销培训1、提高人员素质,谛造一支”能征善战”的营销队伍（合经销商）这是营销培训最“原始”的核心职能。“高素质”的标准是营销人与营销组织的动态适应性。具体说,也就是通过培训使营销人员在知识结构、工作技能、品德作风等方面能适应其各自岗位的现行要求和发展、变化的要求。对于中国大部分本土企业而言,都急需通过培训肥现行的”卖货郎游击队”改造成为一支”营销正规军”。2、培训是有效领导的手段。培训可以把领导者个人的知识。才能转化为影响…     

“小饭”和它的饭友们

“小饭”是“北京锋尚堂”（锋范车友会）对广汽本田锋范的爱称。采访前．记者在网上搜到了一小段关于“北京锋尚堂”的视频：台上，白衬衫、运动裤、红领巾，搞怪的表情、夸张的动作．几个学生装扮的大男孩儿随着“花儿乐队”慵懒不羁的歌声“群瘴乱舞”一番，台下，笑声、掌声、欢呼声、尖叫声此起彼伏，一浪高过一浪……     

越南投资“退热”

算下来，俞泓去越南已经不下七八十次。中越两国在越南的北部城市海防新建了一个经济贸易合作区（下称“海防工业园”），由深圳市深越联合投资有限公司（下称“深越公司”）投资建设和经营服务，俞泓是这家公司的营销总监。     

慎打“名人牌”﹄

慎打﹃名人牌﹄刘章西世人崇尚名人，于是，有的厂家与商家瞄准这一“决窍”，在市场竞争中大打“名人牌”。商标以名人的名字命名或用名人的肖像作“包装”；做广告找名人；搞经营活动请名人来“抬庄”；办企业也邀名人来合伙，等等。他们都希望凭借名人扩大影响，赢得效...     

政府审计能提升国企产能利用率吗？——基于2010-2016年央企控股的上市公司面板数据的实证分析

以2010—2016年央企控股的上市公司为研究样本，运用双重差分模型（DID）对经过倾向值得分匹配方法（PSM）配对的样本进行回归，考察政府审计与国企产能利用率之间的关系。研究结果表明，政府审计与国企产能利用率显著正相关，且非“十大”组较“十大”组显著，二次审计较一次审计对产能利用率没有显著影响。此外，政府审计的监督力度越强，其对国企产能利用率的治理效果越好。     

打折的学问

如今，在商战中，“降价”“打折”成了各家的常规武器。然而，由于这种武器太原始了，并非都能命中目标。经济学理论告诉我们，需求是价格的函数。二者的函数关系可以从两个层面上理解。首先，从行业层面上理解，在其它条件相同时，对于大多数商品来说，价格越低，需求量越大。特别是当商品的替代性较强。而替代性行业又没有降价或打折的时候，某一个行业降价或打折对需求的刺激效果越明显。其次，从企业层面上理解，一个行业中各企业生产的产品越相似（功能、形象、质量等），替代性（不仅是功能上的，也是心理上的）就越强，率先降价或打…     

请重视最后一个“P”

在营销理论中．有一种被称为４Ｐ'ｓ理论，即Ｐｒｏｄｕｃｔ（产品）．Ｐｒｉｃｅ（价格）、Ｐｒｏ—ｍｏｔｉｏｎ（促销）和Ｐｌａｃｅ（营销渠道）这四中元素构成。营销人员在实践中。往往会把重点放在了前三个“Ｐ”。至于最后一个“Ｐ”——将适当的产品于适当的时间送到适当的地点则常常为人们所忽视，很少成为营销的主要关注点。 然而，许多迹象表明这种观点正在发生迅速的转变。在越来越多的市场中，品牌的力量逐渐削弱，消费者更乐于接受替代产品，甚至连不同产品之间的技术差距也不断淡化，这就使到企业如果仅仅从产品本身出发来促…     

取消“经营范围”的权变理论依据

我国企业法规定，企业设立时应载明“经营范围”这一事项（当然还有其他诸多事项），说明对明确企业“经营范围”的重视。“经营范围”即企业生产经营活动的范围，它的确定往往使企业局限于某一个行业，甚至只能经营某一种产品或提供某一类服务，显然，它对企业的约束性是明显的。据考证，“经营范围”与英国判例法约在ｌ９世纪７０年代所确立的“越围规则”相仿。该规则认为，公司目的事业范围以外的行为非公司的行为，而是公司董事的“越轨”行为；照此，超越公司目的事业范围而签订的合同绝对无效。由此看来，“越围规则”的初衷在于保护…     

奥运营销 你的“宝”应该押在哪里

离2008越来越近,奥运营销也是如火如荼。对企业来讲,体育营销是烧钱的大事,甚至有点像赌博。而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键,相信很多企业都会思考这个问题。     

给中国直复营销切脉

直复营销又称直接回应的营销,是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易,而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。它具有互动性:营销者与顾客之间可以进行双向沟通的;可衡量性:通过目标市场成员对企业的直复营销活动项目的回应与否来衡量直复营销效果;空间上广泛性:无需任何场所和地点就可以完成营销活动等特点。与传统的市场营销相比较,其最大的特点就是:企业与消费者之间无需任何中     

交叉营销

交叉营销（Cross Marketing）通过把时间、金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，为任何企业，包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道，去接触更多的潜在客户誊交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基础。     

留住人才是企业发展的关键——浙江三狮集团纪事

我国加入WTO之后，人才的竞争已先于商品、市场的竞争率先爆发。时下，沿海地区“猎头公司”纷立，正在为外资大公司和颇具规模的私营企业猎取国内各方面的人才，相信不久的将来，这种硝烟必将弥漫到内陆的大小城市。企业长期培训的高级人才流失，而高校优质新生的人力资源也将面临多种选择而难以为企业所获     

基于社会资本视角的企业关系价值分析

价值是买卖双方在商业活动中获利大小的衡量指标，是买卖双方都关注的对象。价值是企业市场的基石，所有的事业关系都应该建立在价值创造上（Anderson and Narus，1999）。价值创造和分享可以被视为顾客和企业合作关系的提升（Payne and Holt，1999）。“关系营销”理论认为：“关系”对企业十分重要，企业必须持续不断运用一系列有效手段，改善、维持与顾客之间的关系，