不尴不尬的霸王凉茶

电影《让子弹飞》里汤师爷说：“步子迈大了,容易扯到蛋。”霸王从洗发水行业跨界进入凉茶领域,结果是骑虎难下。     

从霸王凉茶谈品牌多元化

<正>前不久,在各媒体上炒得沸沸扬扬的食品行业新闻大概就是——霸王凉茶的出世。霸王国际,一个专注中草药洗化、日化的公司,高调介入食品饮料行业,一时间行业内众说纷纭,评说不一,而笔者对这件事情不看好,认为必将难有作为。     

凉茶，有望成为新饮料巨头

刚刚过去的夏季无疑是审视中国饮料市场的最佳机会。不难发现，除了可乐、果汁、汽水、茶饮料依旧各领风骚之外，偏居一隅的凉茶也频频出现在申城的超市、大卖场、火锅店、川菜馆，成为饮料市场上一支不容小觑的新生力量。[编者按]     

霸王出凉茶：先筑好墙,再略人地

品牌延伸,是捷径,也是险棋。此次霸王洗发水陷入＂致癌门＂,给霸王＂中药世家＂的品牌声誉以极大影响。本想借助霸王的原有品牌影响力开拓凉茶市场,没想到出师不利,反受母品牌所累。     

解渴,让凉茶华丽转身

<正>凉茶超越可口可乐成功获得罐装饮料市场的头把交椅凉茶成为饮料市场的新宠儿。我国的凉茶饮料市场处于快速发展阶段,消费量快速增长,市场份额不断扩张。国家统计局发布的"2012年前三季度中国饮料行业运行状况分析报告"显示,我国的饮料行业整体稳步增长,凉茶行业更是一枝独秀市场增幅超过30%,远高于同行业10%的增幅。在罐装饮料市场排名中,昔日风光无限的饮料界大佬可口可乐公司让出了     

凉茶超限战

伤敌一干,自损八百。两强在“怕上火”市场全面肉搏。连番挤压之下,草芥亦难存。“伤敌一千,自损八百。”王老吉大健康公司（以下简称“王老吉”）董事长吴长海对《二十一世纪商业评论》（以下简称《21CBR》）记者如果说,用以形容王老吉与加多宝之间的纷争。     

清酷凉茶“绿清凉”营销

自从凉茶市场被王老吉以精准的定位及符合快速消费品特性的罐式包装加以引爆之后,凉茶销量逐年上升,并且吸引了众多企业进入。据广东省食品行业协会发布的数据,早在2006年凉茶销量就超过可口可乐在中国的销量,凉茶成为消费者购买饮料的主流选择,是继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后的“第六大饮料”,极有可能成为世界性饮料。     

椰树“下火”挺进凉茶市场

随着“怕上火，喝王老吉!”的广告在央视热播，凉茶作为功能性饮料的一个品种进入消费者的视野。两广是凉茶的传统市场。老凉茶品牌最近也比较活跃，在连锁凉茶铺等经营方式的基础上推广其罐装、利乐装等新型包装产品。同时，众多企业相继推出类似凉茶产品，跟进王老吉。其中就有椰树集团和广州太阳人(国际)有限公司联合推出的椰树“下火”清凉茶。     

凉茶市场跟随策略探析

近年来中国凉茶业一直保持着30%以上的增长率,预测到2010年末,中国凉茶产销量有望达到6000万吨,成为世界饮料业新兴力量。但是繁荣发展的背后,中国凉茶却出现了这样一种现象:红罐"王老吉"一枝独大,盒装"王老吉"紧随其后,其它众多凉茶产品都只是在苦苦挣扎,暂时无法对红罐"王老吉"构成竞争,有的产品甚至不得不退出了凉茶市场。笔者以自己多年"王老吉"的推广经验,认为后进者的失利主要集中在后进产品定位模糊及营销渠道建设不足两个关键问题上,并分析了这两个问题产生的原因,在此基础上为中国凉茶后进产品的重新定位及渠道建设提供了建议。     

凉茶市场调研报告——巨头之争后的市场格局

王老吉和加多宝的凉茶之争距今已经持续了七年之久,虽然如今已经这一话题已经逐渐淡出了人们的视线,但是两家企业之间的明争暗斗却远未尘埃落定,这场持久的品牌之争谁输谁赢也远没有定论。学术界上从各种不同的角度,例如商标、舆论、包装、渠道等,对这场竞争进行了分析研究,得出了不同的结论。通过从品牌资产的不同维度对这场凉茶指正进行了调研分析,包括市场占有率,顾客认知度,品牌忠诚度等方面。一是整合了以往不同学者的研究成果,二是以实际数据的形式客观形象的展现了两家企业在不同维度的竞争态势,为这场凉茶之争给出一个比较中肯的评价。     

喝了凉茶还逃单 热心客户追回款

同一加油站的两位顾客，一个是喝上凉茶还逃单，另一个却热心把款追回。最近．荆门恒丰加油站在顾客之间就上演了这幕“一逃”与“一追”的故事。     

邓老凉茶，以“道”制胜

凉茶市场每年有着超过100亿的市场容量,诱惑是非常巨大的．谁都想拼命挤进来分一杯羹。纵观这几年的凉茶饮料品牌不难发现,医药企业或者以中医技术为投资背景的广系药企足迹,三九集团的维士下火王．广药集团的王老吉盒装、潘高寿、星群夏桑菊、和黄白云山．香雪制药的上清饮,念慈庵的念慈润,以及春和堂、邓老凉茶、黄振龙凉茶等其他背景企业都先后加入了凉茶淘金大军。     

凉茶的异军突起

继水饮料、果汁和功能饮料之后被称为"第六代饮料"的凉茶,成为首批世界非物质文化遗产,一时间,凉茶这一本是广东的独有特产成为全国炙手可热的新兴饮料     

凉茶市场的跨界机会

目前的凉茶行业,王老吉一家独大。但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。     

霸王追风刷新洗发水品牌传播思路

随着炎炎夏日的到来，洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上，以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前，霸王又推出了一个新品牌“追风”，意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路，以及所运用的营销传播手段，或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发．     

凉茶之战：黄振龙“叫板”王老吉

凉茶是岭南居民根据当地气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。     

和其正在凉茶市场上的挑战者战略研究

凉茶市场近几年在红罐王老吉一枝独秀之中沉寂了下来。凉茶行业由前几年的万舸争流变成暗潮涌动,之前被红罐王老吉打倒的和其正凉茶痛定思痛,对自己的产品进行了重新规划,通过实施差异化的方式,避敌锋芒,再战江湖,以积小胜为大胜的心态开拓市场。经过约一年半的时间,终于超越盒装王老吉跃居凉茶市场第二的位置。笔者认为:和其正凉茶的成功之处,正在于对凉茶市场的重新认知和市场推广的差异化上。本文通过对差异化进行研究,希望能给其它的凉茶产品提供借鉴。     

解密顺牌凉茶品牌策划

缘起：顺天应人,顺牌诞生 瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似,都是药业起家,以生产和经营药品、高级营养品为主,瑞年氨基酸连续十年遥遥领先,是中国氨基酸的第一品牌,在江浙沪市场享有盛誉。作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团,瑞年非常重视基础健康产业,而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想,     

从“王老吉”凉茶谈产品定位和再定位的重要性

2002年以前王老吉在全国的销售表现不温不火,而2006年的饮料货架上,却异军突起了一个“王老吉”凉茶,并在全国呈现出一片火热的销售场面。为什么一个地域性很强的产品,默默无闻的销售了7年,却在短短1年的时间内,迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌？导致王老吉成功的原因很多,但经调查发现,至关重要的,是王老吉凉荼的重新定位。     

凉茶双雄营销战硝烟再起

一直以来,加多宝对营收、销售费用、净利润等关键数据守口如瓶。而近日,白云山公布T2013年财报,从中或许可以窥测到凉茶之战的一些动向。转眼问,盛夏已经不远。作为一年当中的传统销售旺季,饮料市场势必又将迎来一场消费大战。那么,在凉茶市场,由加多宝、王老吉掀起的双雄之战,到现在的战况又是如何？一直以来,加多宝对营收、销售费用、净利润等关键数据守口如瓶。而近日,自云山公布了2013年财报,从中或许可以窥测到凉茶之战的一些动向。