乡镇企业产品销售八法

一是“轻吊”销售法。想把产品打入竞争激烈的大市场,要看准市场行情,来一个“轻吊空档”,进攻薄弱地区和薄弱的市场环节,巧攻取胜。     

浅谈粮食企业在入世新时期的应对之策

我国加入世贸组织后，粮食企业要想在国际国内市场的激烈竞争中站稳脚跟，迎接挑战，一定要在入世后的几年中，采取各种措施，打好基础。当前，首先应进一步解放思想，转变思想观念，树立大市场、大竞争、大发展的观念，提高竞争意识、规则意识、质量意识、信用意识，彻底抛弃“等、靠、要”的想法。在转变思想观念、深化改制、完全甩掉包袱的基础上，企业还应考虑以下几方面的问题。     

企业经营须防新“误区”

当前，中国企业的市场竞争环境正在发生一系列的变化。主要表现为：由供不应求为主要特征的买方市场向以供大于求为主要特征的卖方市场转变；消费需求更趋个性化、高档化；产业结构进人新一轮大调整；国际与国内两大市场由分割为主转变为以接轨为主；参与市场竞争的外资在规模上、竞争的领域和手段上都发生很大变化；中国资本市场得到空前发展……。一系列迹象表明，中国企业正进人一个发展的新时期。值得指出的是，迈入新时期的中国企业，在发展过程中，必须十分警惕陷入新的“误区”。一、多元化还是分散化八十年代后期开始，我国企业为了…     

深化改革是推动企业发展的原动力

随着入世后市场的逐步放开和国外企业的广泛参与 ,国内行业间的竞争将会越来越激烈。特别是国有农垦企业 ,在市场、意识、体制等方面所面临的压力将会空前严峻。如何使国有农垦企业在经济全球化、市场一体化的竞争中占有一席之地 ,使农垦职工迅速从小富即安的传统观念中解放出来 ,积极主动的参与大市场的竞争 ,将是农垦管理者面临的首要问题。近几年来 ,河南黄泛区农场坚持“三个有利于”标准 ,按照“三个代表”要求 ,在产权制度、劳动人事制度、财务管理制度等方面强力推行适应市场、合乎场情的各项改革举措 ,取得了显著的效果 ,不仅极大地…     

粮食企业如何迎接“复关”的挑战

湖南刘雨田撰文，就粮食企业如何迎接“复关”的挑战思考如下：1．认清形势，更新观念。我国“复关”首先面临问题就是降低关税，使得“洋贷”在中国市场上将和“国贷”在同等条件下“短兵相接”，即：从独家垄断的旧观念向多渠道竞争的新观念转变；从统收统支“大锅饭”的！日观念向重视经济效益的新观念转变，跳出自己的小天地，走向大市场。2．注意收集市场信息。市场信息是粮食企业的“耳目”，在企业经营管理中起着神经系统的作用，是企业参与国内外市场竞争中取胜的一个法宝。3．讲究市场营销策略。要善于开发适销对路的粮油新产品，…     

浅析工程量清单计价方法审计

随着我国建筑市场的不断成熟和发展，以及加入世贸组织后与国际接轨的需要，一种在国际上通行的计价模式——工程量清单计价方法在我国的招投标阶段推广起来。此种方法符合市场竞争机制的要求，为各施工企业提供了一个平等的竞争条件，并有利于业主获得最合理的工程造价，促进施工企业精心组织施工，控制成本，为国内施工企业跨人国际大市场创造了一定条件。     

中国家电企业国际化进程

有人预言:家电业是中国竞争最激烈的行业,它的现在就是其他行业的未来。其面对的是国内和国际的双重竞争和压力,而且其中任何一种竞争都已达到空前的激烈甚至白热化。面对如此残酷的格局,“走出去”,开拓国际市场将是中国家电企业生存和发展的必然选择。然而中国家电企业受到来自美国反倾销以及欧盟贸易壁垒的影响,正处在十字路口,国际化进程仍然坎坷不平。与此同时,中国家电企业还不得不面对本土化的国际家电巨头的区域竞争。在利润空间进一步受限、渠道和技术加速更新的大趋势下,中国家电企业如何从战略上向国际一流目标迈进,规划自己“走…     

水产人如何念活“市场经”

<正>随着经济全球化进程的不断加快,我国水产品市场化程度不断提高,水产品也无一例外地面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。作为一个养殖企业,或是一个渔民,在这样一个大趋势之下,既要埋头养好鱼,又要抬头观市场,卖好鱼。要想卖好鱼,当然要讲究市场营销策略。当前水产品市场是一个不     

新时期中国粮食行业发展的三大任务

一、建立新型粮食流通服务体系（略）二、推广先进适用技术（略）三、促进企业的发展和联合国内粮食购销市场化和中国正式加入WTO，标志着大粮食、大流通、大市场的真正形成。在这样一个国内外市场紧密联系、互相融通、范围极其广阔的大市场中，搞好搞活作为市场经济基本单元的企业，特别是培植和发展一批具有经济实力和核心竞争能力的大型企业和企业集团，已成当务之急。可以说是粮食行业的希望所在、命运所系。在加入WTO后过渡时期的这几年，是抓紧时间，打好基础，迎接挑战的关键时刻，一定要下决心采取各种措施，奋发有为，把有利因素和条件用足用好，把不利因素和条件减少到最低限度。应当从认识竞争的激烈性、合作的紧迫性这两方面来考虑企业的应对之策。从竞争的激烈性来看，加入WTO以后，从国内的竞争转变为与国际强手的竞争；从单项的竞争转变为产业链的竞争；从企业单体的竞争转变为企业群体的竞争；从争夺产品的竞争转到争夺科技制高点的竞争；从争夺市场的竞争演变为争夺人才的竞争。可以说是整体经济实力和科技发展水平的较量。归根结底是人才整体素质的较量。因此，全国的粮油企业如果要在竞争中取胜，就必须着重抓产品的开发、科技的创新，抓人才的使用，从而增强企业的经济实力...     

加速国有粮食企业改革 迎战国际市场

作为市场主体的企业，由国内市场到国际市场，生存和发展的空间扩大了，但老牌世贸组织成员国的企业，具有丰富的跨国竞争经验，国有粮食企业能否赢得国际市场，关键是国企改革是否适应国际市场的“游戏”规则。对此，笔者略陈己见。     

适应走向国际市场的需要,乡镇企业应改革运行机制

1.我国“复关”后,会有更多“舶来品”与国内产品竞争。乡镇企业要参与竞争,必须以生产优质高效价廉的产品取胜,因此,保证产品质量是跻身国际市场的首要条件。2.乡镇企业走向国际市场不会是同步的,是有地区差别的,因此,内地可成为沿海的后方,为其提供充足的劳力、土地、原料及其他资源和市场,沿海地区的企业既要“眼睛向外”也要“眼睛向内”,沿海与内地要携手共     

浅谈水产品市场营销技巧

<正>随着经济全球化进程的不断加快,我国水产品市场化程度不断提高,水产品也无一例外地面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。作这一个养殖企业,或是一个渔民,在这样一个大趋势之下,既要埋头养好鱼,又要抬头观市场,卖好鱼。要想卖好鱼,     

农业银行信贷结构调整与信贷进退机制建立

信贷进退机制的构成 ——约束最有效的信贷准入机制 贷款投入好的地区。行业和企业，坐着都能收利息，投向差的领域，跪着都收不到利息。因此，贷款“进入”口子必须把好。 一是进行市场细分和市场定位，明确信贷结构调整方向。在一个充满竞争的市场中，任何一个企业都不可能获得整个市场，因为任何一个企业的能力都不可能满足存在着巨大差异的所有需求，尤其在商品同质化和竞争激烈的今天更是如此。从发达国家情况来看，商业银行的规模不论大小，一般都有比较清晰的市场定位和产品定位，因而业务活动的地域范围和服务对象也是比较明确的。…     

创新机制建设专业村推动山区农业发展

我国大部分地区是山区。当前 ,山区农业面临国内统一大市场迅速形成、国际国内市场接轨的挑战 ,尤其是随着中国即将加入ＷＴＯ ,山区农业面临必须尽快走进国际市场、参与国际分工的更为严峻的挑战。山区县如何引导、支持千千万万农民适应大市场的竞争、迎接ＷＴＯ挑战 ,实现富民、富县目标 ,是一项急待解决的课题。一、建设专业村推动山区农业发展实现六个跨越　　山区农业经济与ＷＴＯ接轨并发展的过程 ,是山区县大力开展以对优势资源与市场需求进行筛选 ,使农产品市场得到预先细分。在专业化生产条件下 ,用规模化经营方式 ,拉大优势农产品…     

大企业正在经历的变革

近年来，鉴于世界市场信息化、全球化和服务件加速发展．国际企业，尤其一些知名跨国公司的经营机制正经历“大手笔”式变革，开创了“一个组织，管理和策略上的新纪元”，其意义重大并具有启发性。一、变革的原因自90年代以来，国际企业所面临的市场与竞争环境已今非昔比，主要表现在：1．世界信息市场发展迅速，“信息经济”已成为强大经济力量。1997年全球信息技术投资已近2万亿美元，其中美国执牛耳，投资达6430亿美元，日本次之，达3170）动美元。信息技术是一个巨大的全球市场，亦是全球最大的产业之一。至去年底，全球家庭与教育机构…     

建立上海国际小企业城:一个新建议

当前，重视、扶持和发展我国数量众多的小企业，已成为重要的国策，各级政府予以了高度的重视。为更好地充实上海“一个龙头，三个中心”地位、促进上海经济总量的快速增长，加速经济结构的调整，解决再就业问题，更好地为全国服务，在为全国服务中发展自已，我们设想在上海建立一个以小企业为主体的综合贸易城——上海国际小企业城（以下简称小企业城）。通过组建大市场实现生产与销售的统一，国际与国内市场的统一，实现跨行业、跨地区、跨所有制。跨国界的合作与联合；通过组建大市场实现为小企业提供综合型、多功能、全方位的服务，使小…     

我国粮食企业营销创新的全球化定位

营销创新是粮食企业经营管理创新的重要内容,是粮食企业有效应对市场环境威胁的重要举措。经济全球化条件下,特别是加入WTO后,我国粮食企业经营活动承受着国际、国内市场竞争的双重压力,面临着内外竞争对手的双重挑战。企业要在竞争中求得生存和发展,就必须依据市场环境的变化不断增强自身的创新力,发展创新型经营方式,并以此作为新时期粮食企业重新振兴的动力。粮食企业创新力中,营销创新是其构成的核心要素之一,而营销创新必须着眼于国际大市场,从全球化的角度构筑创新模式,确立创新地位,以推动粮食企业不断奋发向上,在更高的发展平台上…     

企业集团财务与会计控制

随着世界经济全球化和我国加入世贸组织,我国经济建设逐步与国际接轨。根据中央经济工作会议提出的“进一步促进区域经济协调发展”的指示精神,及我国“十五”计划纲要制定的“形成有中国特色的区域经济”,我国各级政府和企业积极引导和调动各方资源、市场优势,完善区域性经济结构,以提高我国区域经济、企业经济的国际竞争力。同时,面对国际经济大循环的挑战和机遇,世界各国和地区、各主要城市、跨国公司都在积极研究战略、战术和对策,以期在新世纪全球竞争格局中,夺得最有利的竞争地位。而企业集团的发展将在促进区域经济协调发展过程中起着关键性作用。     

粮食企业要解决好企业定位和经营发展战略问题

解决好企业的定位和经营发展战略问题，这是解决企业发展方向的首要问题。在新世纪新形势下，面对着国际、国内两大市场的复杂情况，我们的企业面向市场，到底应该在什么地方定位，需要审时度势，认真考虑。定位准，方向明，企业发展就快；定位不准，发展方向不明，则会南辕北辙，导致失败。在企业的定位中要考虑各种因素，如在国际市场、国内市场、区域市场中，在高、中、低档市场中，在不同喜好的各个消费群体中，在与自己竞争的对手中，要综合品牌优势、销售网辐射范围、资本的集约性、规模的经济性等各种因素，找到恰当的位置和正确的发…     

中国农产品营销的机遇、压力与对策

加入WTO后,中国农产品面临是大市场、大竞争,机遇与挑战并存。别人要冲进来,我们也得走出去,其关键在于必须以《农产品协议》为准则,按照国际通用规则,以市场为导向,以资源为基础,以效益为中心,运用现代营销战略,创造市场、开拓市场、占有市场、服务市场,在国际市场竞争中谋求更大的生存与发展空间。