产品训练中的SPIN技术

从推介产品的方式上来看，销售人员的成长有三个阶段，第一个阶段是背书型，第二个阶段是问答型，第三个阶段是提问型，这三个阶段的销售人员的表现是不同的，接受的训练方式也是不同的，最后的一种是最高的销售阶段，他的核心技术就是“SPIN”的训练。SPIN的解释应当是：“S”是“Situation”的缩写，     

小老板过年关

这些年来我干过几个行当，一直是个小老板。现在做培训公司，有24名员工，18个全职，6个兼职。做大老板是我的梦想，小老板是大老板的前奏，我是有信心的。我这人最大的优点是百折不挠，凡事往好处想。比如我认为我的公司尽管小，也为这个城市提供了20多个就业岗位，就这一点我就对得起国家。     

厂长经理不一定是企业家

现在社会上对企业家的概念有错误认识，好像厂长就是企业家。著名经济学家以为，实际上企业家是个经济学的概念，它说明一种素质，而不是一种职务。企业家必须具备四个条件：第一个条件是有眼光，能发现别人不容易发现的机会；第二个条件是有胆量，要敢于拍板。第三个条件...     

从千万到过亿，中小日化企业如何跨坎？

销售数据一直是关乎本土中小化妆品企业生存命脉的核心问题，也是行业品评和界定企业实力和规模的基本标准。然而，多年来，每家本土化妆品企业的发展历程似乎都会面临这样三个隐形的坎：第一个坎是2000万，第二个坎是5000万，第三个坎是1个亿；     

姜勇：进窄门者得永生

如果不是一个商人，他应该是个政客，如果是个政客，他一定会是一个失败的政客。     

铺开农村商品流通网络促进强农惠农持续发展

台山市供销社成立于1951年5月，是参照公务员法管理的事业单位。现有企业29个，其中基层社16个，直属公司3个，嫡系实体3个，综合公司7个，经营服务网点498个。全系统现有干部职工300多人。     

苏浙将出台海洋经济项目规划总投资超2．6万亿

据浙江省发改委透露，浙江省“十二五”将实施490个海洋经济重大建设项目，总投资12631亿元，其中十二五期间将完成投资8020亿元。主要涉及六大领域：一是基础设施建设，共136个项目，总投资2008亿元。二是港航物流服务体系建设，共105个项目，投资3962亿元。三是海洋清洁能源，项目40个，投资2572亿元。四是海洋产业转型升级，     

十条守则助老人长寿

一个目的：以健康长寿为目的。二个要点：对不高兴的事糊涂点，失意时潇洒点。三个乐益寿：知足常乐，助人为乐，自己找乐。四个忘记：忘记年龄，忘记疾病，忘记怨恨，忘记身份（职务）。五个有：有贴心老伴是福，有舒心老宅是仙，有点积蓄是富，有群知心老友是寿，有些书籍常读是乐。六个天天吃：每日喝一杯牛奶，吃二个水果，三碗主食（米饭、面食、杂粮等），四杯流质（白开水、茶水、果汁、汤等），五种食物（鱼肉蛋禽、水产品等），六种蔬菜（绿叶菜、豆制品等）。七个注意：注意心情，注意学习，注意饮食，注意卫生，注意运动，注意休息，     

把瓜子当幽默笑话卖——“没完没了”瓜子系列品牌营销策划

进入21世纪，经济社会的发展使人们越来越忙，忙个没完没了，累个没完没了，人们渴望轻松，渴望笑，笑个没完没了。笑是人类共同的语言，同时笑也是人类最稀缺、最珍贵的“商品”。     

杨志卖刀:生死皆由广告

许多人认为广告是个吹牛的事业，随便吆喝，不管是什么产品，尽管吹个天花乱坠，只要不吹出人命来，就没关系。     

百货业成功经营三要素

近年来，百货业不景气是一个普遍现象，业内人士都在苦苦思索，寻找走出困境的途径，在经营实践中，笔发现，有这么三个要素在决定着百货业的成败，可以这么说，做好了这三个要素便能成功，做不到这三个要素定是失败。     

声音

品牌文化包括三个要点：第一是诚信。是底限。第二个是创新，是上限。第三个是责任，是红线。     

五粮醇能成为第二个金六福吗？

一个是“喜庆时刻”突出“喜”，—个是节庆营销诉求“福”；一个是五粮液三大重点品牌之一，—个是五粮液打造出来的最成功的品牌商品牌；—个正在被越来越多的经销商关注，一个是让很多经销商猛赚一把现在平稳发展的；这就是五粮醇和金六福。五粮醇能成为第二个金六福吗？当然了，这里指的是市场业绩和影响力，     

充分发挥“地利”优势调整经济结构 促进农民增收—访藤县天平镇党委书记、人大主席陈钊平

天平镇，位于藤县西部，是梧州市的西大门，辖20个行政村（面积348 平方公里），人口7万多，是藤县面积最大的乡镇，拥有4所中学，21所小学。天平镇水陆交通方面，南梧二级公路经过所辖的7个村委会，行程达27公里，浔江流经6个村委会。天平，是明朝著名将领袁崇焕的故里。     

真抓实干 着力改造 开拓供销合作社工作新局面

龙川县是粤东北欠发达山区，全县有25个镇，近90万人口，其中80％以上是农业人口。县供销合作社现有8个社有企业，29个基层供销合作社，在册干部职工1326人，离退休1039人。     

矢志不移 才能成功

对许多人而言，“矢誓”这个字给他们带来的主要困扰是，到底这个字怎么个拼法．是行二个m，二个t呢?还是三个m，三个t呢?人们总是无法十分确定它的拼法。“矢誓”这个字眼，除了是个难拼的字外，它本身意义是：矢志于某个主义与理想。当有名的法国政客古索访问这个国家(美国)时．他问詹姆斯&;#183;罗来：“你认为这共和国能持续多久?”     

良心的靶子

宋朝的军人多是花拳绣腿，“银样锱枪头”，上不得阵，杀不得敌，一个个如同娇滴滴的小女生。可是，何灌却是个例外，人家是正宗武举出身，“武选登第”，靠着拳脚练出来的，算得跆拳道高手。而且箭术很高，是个特等狙击专家。那箭射的，如果放在今天，奥运夺冠，一箭中的，非他莫属。     

合并或兼并企业价款支付方式对企业所得税的影响分析

企业合并有广义和狭义之分。根据《中华人民共和国公司法》规定，狭义的企业合并，是指两个或两个以上的企业、公司，通过签订合并协议，依法律程序。合并为一个企业的法律行为。可以采取吸收合并和新设合并两种形式。吸收合并是指两个或两个以上的企业合并时，其中一家企业吸收了其他企业而成为存续企业，被吸收的企业解散；新设合并，又称创立合并或联合，是指两个或两个以上的企业合并成为一个新企业，合并各方解散。     

中小经销商的创业

前不久，笔者收到一封来自—个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的—个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好—个产品，现在选—个好的产品真是比大海捞针还难，     

2001年最佳网络经纪人

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