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中高端客户，虽然年龄、行业等背景不同，但是拥有共同的特点：受过良好的教育，拥有专业技能与知识技能；他们中的三分之一以上月收入在万元至上；无论是购物还是娱乐，都习惯用招行一卡通或中行长城卡等信用卡刷卡消费；以男性居多。 相似文献
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在观看足球比赛的时候，我们最着急的时候是什么时候?最遗憾的时候又是什么时候呢?毫无疑问，是已经抢到了球，并已经盘带到了门前，几将出脚的一瞬间。此时，如果被球门队员扑出，或被防守队员拦截或铲除，就意味着这次进攻以失败而告终，需要再次组织才能获得下一次进攻的机会，显然这也是最遗憾的时候，甚至是终生的遗憾。而这种遗憾我们已经从中国足球身上领略多次，我们的心灵甚至不能再次被其折磨。 相似文献
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目前，社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外，根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一，一味地采取死缠乱打，强行推销的方法，所签保单多数是人情单、热情单，没有真正地把寿险理念传递给客户，加之不注重售后服务，签单时紧追不舍，签单后不见踪影，因此引起了客户的反感。如此做法，不但影响了营销员的形象，而且营销队伍中很多人有自悲感，把展业当成压力，那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化，让展业过程充满色彩，使营销本身变成快乐营销，让客户轻松接受寿险理念，愉快地签单。 相似文献
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在感性消费时代，寿险产品出现过剩现象，并且日趋同质化。体验营销的方式能塑造一个让消费者悸动或认同的全新体验，当然更能打动客户的心。 相似文献
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注意你的行为细节，因为它能折射出你的性格，影响你的事业。没有人生来就是完美的，但我们可以时时自省，不断提高自身素质，与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。 相似文献
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正是季度末，业务伙伴小香的儿子因为急性肺炎住院了。找医生、叫护士、取药，小香焦虑了几天，直到孩子的病情稳定后，小香才到各个病房转悠，询问其他孩子的病情，和其他孩子的爸爸妈妈交流，期间小香总会问：“孩子的医药费能报销吗?若买了保险，我告诉你们怎样去办赔付。” 相似文献
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据有关资料统计显示，我国保险界营销员留存率不足20％。业务员离职后，客户的后期服务就易形成真空期，无人提醒、联系，变成了所谓的“孤儿保单”，如此就非常容易造成保单的失效，引发客户终止契约，甚至转向竞争公司投保，以及不断进行投诉等情况出现。目前，这种情况已经普遍发生并正在大面积地蔓延。 相似文献
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作为一个从事寿险业的外地人，开拓准客户的主要方式是陌生拜访。要通过陌生拜访取得成功，关键是有足够的拜访量。那么，除了足够的拜访量以外，是否还有其它因素也可以帮助我们成功呢?有，那就是高超的陌拜技巧。对此，前辈们已经创造很多优秀的话术及方法，在这里我只是对如何打开陌生客户的话匣子发表一些另类的观点。 相似文献
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寿险营销是不能没有激励的。一次业务激励方案的成功运作能够大幅度拉升业绩平台，极大鼓舞士气，甚至达到“大鹏一日随风起，扶摇直上九万里”的惊人效果。但业务竞赛的运作并非想象的那么容易，并不是只要做一个方案，砸点钱，然后万事大吉，保费就能噌噌直上。 相似文献
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如果不能深刻理解客户满意度的内在涵义，并运用有效的策略方法，保险公司为提升客户满意度而倾注的精力和资源，也许只是“打水漂”罢了。 相似文献