汪老板的品牌拼图

<正> "那不是某某酒的老板吗?"某某烟的老板来了!"这些曾经让汪老板激动和自豪的话语,最近听来却只能使他备感失落:为什么大家不能称我为某某公司的老板呢?这种失落最终引发了一场打造自有品牌的风暴。七年如一日,汪老板对自己创立的龙腾(化名)食品有限公司可谓呕心沥血,倾注了大量时间和精力,也取得了相当的业绩和规模。令人难过的是,下游客户很少提及"龙腾"的大名。也就是说,这七年来,汪老板一直在为他人做嫁衣裳,替别人宣传品牌,自己是谁倒被人给忘了。     

法盲担保 替人还债

<正> 长春市天龙贸易公司的张经理与顺发个体建材商店的杨老板是"铁哥们儿"。去年5月,杨老板做一笔生意时向银行申请贷款5万元找到张经理担保,张认为签个字盖个章,自己又不搭啥,帮"哥们儿"一把也是应该的,便照办了。半年后,     

不卖散客抓大户 策划扭亏为盈

<正> 徐老板是合肥板材市场的一名经销商,在合肥经商已有近十个年头。前些年着实赚了一些钱,可随着市场竞争的加剧,这两年生意竟一天不如一天。虽然他也想过不少办法,采取过一些措施,但都无济于事。眼看着就要撑不下去了,徐老板干着急没办法。2001年底,徐老板偶然间在《现代营销》杂志上看见了我的营销策划文章,便主动与我取得了联系,要我帮他搞搞策划。1.详细调查市场搜寻利润     

段老总的幸福生活

之前采访许多老板的时候，我有时候会让他们回忆自己过去这些年做企业最快乐的儿年。大多数人回忆片刻后，会说：就是当企业还不算大，一年有个几百万利润的时候。     

骗子表演“克隆”钱 老板白白送上30万

<正> 在山东临沂做生意的邢老板怎么也不会想到,自己走南闯北这么多年,竟让几个南方人轻松骗走30万元。去年9月中旬,经营轮胎生意的邢老板遇到贵州人齐某。齐某向邢老板介绍了他的朋友陈某,并说陈某现在搞"克隆"人民币。邢老板感到很稀奇,就问是怎么"克隆"的,陈某说自己有一种药水,只要把白纸浸上药水放在两张纸钱中间,压一压,再拿出来就变成钱了。介绍完后,陈某现场演示了一遍,其实他在演示过程中做了手脚。看到邢老板相信了,陈某就讲:"我现在克隆出来的钱连银行都查不出来,绝对保险,但就是一张人民币只能克隆一张。"接着齐某对邢老板说:"你出50万元,克隆50万元后,你再将你的50万元拿走。"并说要用克     

下岗女致富有怪招:勤搬家

<正> 1995年下岗后,我决定自己做老板,选择了与自己所学专业接近的电子行业。由于资金有限,就先开一间小店,从电子器材、小家电开始。因为我们这个地方繁华地段的市中心店面租金特别贵,开支太大且竞争激烈,我就定下了一个人口比较集中的居民小区。刚开张时生意很火,忙忙碌碌几个月后,整天的营业利润却冷清得只够交店租和税收。正当我为积压的几千元     

科学提炼品牌诉求点

<正>品牌的本性是逐利的。任何一个品牌,形象品牌也好,狙击品牌也罢,长远来看,都必须能给整体品牌带来利润。老板们要的不是用来摆设的花瓶,而是能实实在在带来好处的品牌。     

关于庙会的新鲜往事

1块7毛钱2004年的春节对于我和我的朋友们注定是一段不同于曾经和以后的日子。原因很简单——我们头脑一热,胆子一壮,就在北京最大的庙会租了个摊位,自己当了回小老板。缘起一次同学聚会,高中同学波波谈起他暑假期间打工的经历,说:“我打工那家店是专卖小瓷人儿的,那么小的东西居然有百分之二百的利润。”波波边说边向我们晃了晃他那两根指头。一旁的大伟明显两眼冒光,认真地说:“赚大发了!不如我们也卖点小东西卖,自己做回老板,如何?”     

谁也没有养活谁

许多企业老板一说到自己的生意规模或说起商海的艰难时,总会用上这样一句话:“我容易吗?我要养活百来号人和一个公司。”就像说养自己的儿子和女儿一样的口吻。就连一些国企老板,在表达自己肩上承担的责任时,也会自觉不自觉地说:“我有几百人要养活呀!”这样的表述,隐含着是老板养着员工的意思,思想背景中是老板对员工的恩赐和施舍。也许正因如此,在一些老板的潜意识中,压根儿就没有把企业员工看作是企业利润的创造者,没有把企业员工看成是中国特色社会主义事业的建设者。因此,有些企业老板利用劳动力供给充足千方百计地降低农民工的工资,以…     

品牌锻造的“天时”

今天的很多民企，多多少少都会碰到这些难题：利润微薄、劳工成本日益攀高、工人难以管理、天天辛苦工作打下的基业孩子还不肯接班……因此一些浙商甚至想放弃现在的工厂。迷茫中，听到政府、培训师、自己尊敬的大企业家都在忙着转型升级做品牌，心里自然就把做品牌看成是自己的唯一出路。浙商向来以积极行动而闻名中国企业界，因此许多老板们便开始摩拳擦掌，寻求自己的品牌升级。     

选项忽略“致命点” 仨月赔两万

<正>忽略品牌致命缺陷仓促经销2004年9月,当我所经营的老项目遭遇到越来越激烈的竞争时,我感觉自己在这行业也不会有太大的发展了。于是,寻找新项目一直困扰着我。它像石头一样压在我心头。突然有一天,我看到满大街跑的电动     

“算计”,才能后发制人

<正> 一天,A 品牌 AV 事业部石家庄办事处张经理刚上班,经销商李老板就打来电话,说 B 品牌 DVD 从昨天起开始搞什么"金秋风暴"的渠道促销活动,只要二代或有实力的三代一次性提货200台,就可直接享受每台30元的现返。李老板诉苦说,如果 A 品牌再不采取对策而任由 B 品牌这样发展下去,自己下面的客户意见会很大,自己也会很被动,甚至会影响到接下来的整个旺季的销售。放下电话,张经理似乎还能感受到李老板的焦灼     

赚钱?成也专利 败也专利

<正>无专利,利润不得不给别人又该交专利费了。马老板把电话打到财务科:“账上有多少钱?……不够?进货的钱先别付,凑够了专利费再说……”马老板叹了一口气:“好不容易赚点钱,大头却得给人家!”在深圳,马老板的电子厂也算是名企了,养着上千号人呢!可一提到效益,马老板满脸苦涩:“外行看我这规模,以为     

推销自己 锋芒太露易遭挫

<正> 我的一位朋友小丽,思维敏捷,口齿伶俐,在大学时任女生部部长,是位具有管理才能的人才。毕业后她选择了一家私人企业,老板是位颇为精明的中年人。刚上班,小丽为了尽快发挥自己才能,得到老板赏识,因而处处注意推销自己。说话时为显出与众不同,在老板做出一些决定之后,常常加以否定,再谈个人看法。虽然她的看法比老板的要周密些,但老板认为自己的见解也是经过深思熟虑的,一经决定,不必     

品牌 中小企业也能做

<正>一提到品牌,中小企业羡慕得不得了。可一旦说要自己创个品牌,老板纷纷摇头：太奢侈,那是大企业才能搞的,我哪儿有那么多钱?其实,建设品牌是渐进的、与企业是自始至终相伴而生的。没有哪个企业做大后才说：“现在开始建品牌吧!”当年,在产量不高、名气尚无的时候,海尔抡大锤砸不合格冰箱时就已经开始做品牌了。大品牌都是从小品牌发展而来的,所以,中小企业也可以做品牌。中小企业如何才能有效地建起强势品牌呢?     

一个水泥厂老板的自白

1995年春节,我和一个朋友聊起了做生意的难处。当时我正在做长途贩运水果生意,利润比较低,碰上天气炎热水果腐烂,有时还得赔钱。朋友见我苦恼,不经意地对我说:“目前建筑业发展迅速,你何不试一试去做水泥生意。”一句话提醒了我,对呀!做水泥生意也是长途贩运,没有什么风险,而且水泥需求量的确是一天比一天增多。刚过完春节,正是许多建筑工地开工的时候,我就一家一家地去问,那些建筑工地老板说只要水泥标号符合质量要求,价格也划算,就买我的水泥。于是我就开始做起了水泥生意,果然比卖水果挣钱。由于自己做生意讲诚信,没过多久,许多建筑老板…     

股东不团结 公司难长久

<正> 去年初,黄键和张海明分别出资10万和4万成立一家彩印厂。协力经营,风险同担,利润共享,并口头约定利润按投资额比例分享。黄键抓内部管理、质量及设计创新等,张海明负责跑市场、拉业务,两人密切合作,努力经营。由于张海明社会关系好,工作努力,而黄键严把质量关,业务一直处于快速成长态势,当年实现盈利近6万元。随着利润的增加,二位老板合作的耿契程度出现偏离。张老板认为自己联系业务,主管营销,对公司贡献大,而按投资额比例分享利润不合理。黄老板却认为自己出资10万,占整个投资额的大半,对公司的     

制造业如何“制造”高端品牌

在行业销售额整体下滑的形势下,老板电器依靠自己的“三驾马车”，实现了上半年逆势增长，为制造业打造品牌之路留下了宝贵的印迹。 在经济增速逐渐放缓的形势下，制造业更是面临着利润快速下滑的危机。然而今年上半年，老板电器却实现营业收入8．56亿元，同比增长20．63％；净利润达1．06亿元，同比增长32．68％。8月17日，老板厨房电器面积近3000平方米的全球首个有机形态厨房文化科技体验馆——“厨源”正式揭幕。     

如何让直营店和加盟店和平共处

<正> 笔者曾经和 A 品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊,问他在本城最大的竞争对手是谁,陈老板的回答很干脆直接:是 A 品牌在杭州的自营店呗。总部设在上海的 A 品牌是全国较著名的服装品牌,因其合适的价位和迎合时尚潮流的款式设计,逐渐拥有了一群固定的年轻消费群体。2003年以前,该品牌在杭州市场一直是由加盟商在运作。2003年上半年,为进一步做大市场,A 品牌在杭州成立了办事处,并在杭州最繁华的延安路开了一家自营专卖店,接着又在杭州银泰百货、杭州百货大楼分别开设了专柜。而陈老板作为 A 品牌在杭州的     

谈经说道之：幸福是一个方向

<正>我曾经采访过许多老板。当我问起他们当初为什么要选择做生意时,对方的回答很雷同:想自己做点事情。我以为能够按照自己的主张,干自己说了算的事情,是实现自我的唯一。这种愿望和实践在生活的状态中,体现为一种心境;升华到精神界面上,它就是幸福。当然,老板们是商海精英,是市场竞争的博弈者。