反季商品理性买

时下，消费者在逛商店时，经常会看到一些反季商品热销的场面。一些名牌服装４～６折，更有甚者打到了３～４折。反季商品由于价格便宜，很受部分消费者的欢迎。但是，有不少消费者购物只注重价格，而不考虑商品的质量和性能；有的消费者看见别人买，自己也跟着“抢”，把商家的“库存”变为自家的“箱底”。但需要提醒消费者的是，部分商家常以“打折反季商品不退不换”为借口，不提供信誉卡、发票等购物凭证；更有一些商家利用反季销售，倾销“问题”商品。而消费者购买反季商品后一般不会马上使用，只能等到适合季节再用，有的商品在消费…     

IPO定价：新政设计与经济后果

自IPO新政实施以来，12只新股几乎全都高价发行，平均市盈率达38倍，中国建筑、光大证券的市盈率甚至超过50倍。上市首日收盘价平均上涨109％，市盈率超过80倍，哪怕监管部门一再警告甚至一天数次停牌，都刹不住爆炒新股之风。笔者认为，价格是一种财富再分配手段。恰如两人交易一商品，该商品价格每上涨1元，就从买者转移1元的财富至卖者；价格每下降1元，就有1元财富反方向从卖者转移至买者。正因为此，合理的IPO政策首先必须解决IPO定价问题，以避免财富在投资者之间的不合理分配。     

购买减价商品的考虑

现在 ,随着市场经济的日益活跃 ,在激烈竞争中 ,有的商品就采取“薄利多销”的方式 ,对商品降价处理。买不买这些降价商品呢？应该注意些什么呢？从消费者来看 ,买“处理”的减价商品无疑是一种节约的机会。但利用这个机会 ,在必要限度内才是有利的。超过限度 ,反而不美。这个限度就是您的实际需要量。当看到商品贴出“降价”海报时 ,判断这是否真的会带来节约 ,您不但要从单个商品的价格降低程度考虑 ,还要从支出的总钱数考虑 ,从自己的实际需要量考虑 ,才能不至于办出为了节省反而浪费的傻事。购买减价商品的考虑@魏静…     

市场竞价审计初探

建筑产品质次价高、垄断行业商品的暴利定价、证券的发行与交易过程中的丑闻等都与市场竞价有关。发展社会主义市场经济的重要任务之一就是要规范市场、规范价格 ,因为在一切市场中价格是最为敏感的因素 ,人们离不开一个公开、公平、公正的交易市场。市场竞价审计 ,可以规范市场交易行为 ,对我们的日常生活和经济活动都有着积极的促进作用。因而我们有必要加强研究。市场竞价的方式按照买卖双方参与的数量 ,可分为 :一对一 ,一对多 ,多对多等三种情况。（１）“一对一”是指一个买者（卖者）对一个卖者（买者） ,通过口头或书面达成协议 ,确…     

卖的就是“心动”

买方市场的到来 ,已将消费者的购买欲望推向更高需求的层面 ,如今 ,“感受”好与坏 ,也就成为他们购物过程中的首选标准。一般来说 ,顾客在购买商品时并不是买它的价格和使用功能 ,而是要享受那种愉悦的“全新感受”。每当他们去买某种需要的商品时 ,从走进商店到挑商品直至决定买或不买的刹那间 ,大多是受“感受”好与坏的念头驱使而下决心的。而我们的商家要想使自己的产品畅销 ,就要以独特的行销方式“号”准消费者的脉 ,用全新的服务技巧来赢得顾客那种“砰然心动”的感受 ,由此产生“感受真好”的魅力 ,使顾客称心满意的买。电脑也温情…     

走出迷惑去购物

在日常消费中,部分人在购物时往往容易被商家的一些表面推销词句所迷惑而盲目购买,结果买下的商品或者质量低劣,或者价格太高,甚至是假冒伪劣商品,为避免吃亏上当,购物时请注意以下几点：1．优惠价不一定是最合适或最低的价格。要注意"货比三家"。由于商品流通环节多,进货渠道不同．经销商定价不一等因素,有时同一种商品的差价较大,因此往往会有甲商店的优惠价比乙商店的不优惠价还高的现象。所以,你最好不要受优惠销售的诱惑而采购自己并不急需的商品。2．新产品不一定是适用的好产品,如果你抱着试试看的想法去购买,就应做好吃…     

“买二送一”现象分析与模型设计

在许多大中城市,每逢节似日商家都爱打出“卖100送50”(笔者将这种现象称为“买二送一”)的优惠招牌。一般人会认为商品打对折,一定会得到很大实惠,但真实情况并非如此。厂商从其价值创造最大化出发,推出客户每买100元金额的商品,赠送50元的优惠券。假如你购买了280元的商品,根据“买100送50”的     

空调消费警示

空调购买需谨慎夏天到了,空调成了热门商品。专家提醒消费者在购买空调时谨防4大陷阱:一、商家劝购。消费者要进行“房型与机型匹配”咨询,不可轻信商家的劝购,商家一般会给消费者介绍功率大、价     

完全竞争情况下的企业宣传经济学分析

完全竞争,指的是这样一种市场结构:在其中同质的商品有很多卖者,没有一个卖者或买者能控制价格,进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。论证完全竞争模式下企业宣传的优势和劣势,旨在帮助企业在宣传方面投入进行科学的分析。     

消费赠品呼唤法律保护

如今,消费赠品,已随处可见。买空调赠微波炉,买摩托车赠VCD,买电脑赠2000元大包,买西服赠衬衫,就是吃洋餐也可得个小玩具。不管夏季还是冬季,也不论你买家用电器还是买生活用品,只要消费者购买价值较高的商品,都可得到商家的“买一赠一”的“优惠”待遇。面对商家给消费者如此     

商品市场的种类及其构成要素和主要功能

狭义的商品市场,又称货物市场,指的是有形的物质产品的交换场所。在我国,它通常又划分为农产品市场、工业消费品市场和生产资料市场。 商品市场的主体是参与商品交换的卖者(生产者、供应者)和买者(消费者、使用者);市场的客体是各类商品。在商品市场上,商品不断地从卖者手里转到买者手里。 根据商品市场的内容,可以了解到商品市场的主要功能是:1、为商品交换的实际提供条件。商品的生产者和使用者通过商品市场来相互交换不同的商品。2、评价商品。商品市场是     

上市购物经验谈

一、不要轻信“优惠销售”。时下我们经常可看到一些店家挂出“大减价”、“神仙价”、“直销价”、“跳楼价”、“赔本价”之类的条幅和标语 ,确实引起不少人的购物冲动 ,但这类宣传大都言过其实 ,其目的是利用一些人贪便宜的心理 ,以抛售劣质的商品。我们应慎重对待此类“优惠销售”。以免上当受骗。二、不去熟人那里买东西。找熟人买东西有许多尴尬之处 :一是不便压价 ,因为熟人已称“看在你我交情上 ,只收成本价”了 ,实际上购买的东西往往比其它的地方价高 ;二是商品有质量问题不便找熟人讨个说法 ,更不便提出退货、索赔 ,这样 ,往往使…     

运用投入产出模型研究价格问题

(一)引言价格问题是经济学的核心问题之一。确定商品的价格既要考虑到商品的价值又要考虑到国家的各项经济政策以及商品的供求关系,我们不能期望建立一个无所不包的价格模型来解决所有的价格问题。市场价格是一种很短时期的均衡价格。在这个价格之下,卖者可以卖掉他愿意出卖的一切商品,买者可以买进他愿意买进的一切商品,这时的供求关系处于平衡。马克思说:“商品按照它们的价值或接近于它们的价值进行的交换,比那种按照它们的生产价格进行的交换,所要求的发展阶段要低得多。而按照它们的生产价格进行的交换,则需要资本主义的发展达到一定的高度。”那时均衡的市场价格就是生产价格,实际市场价格将围绕生产价格上下波动。所以研究生产价格至为重要。     

“63层”流拍

核心提示：估价为人民币20亿元的“中国第一拍”一再流产 “流拍”不一定是坏事，它会起到定价机制的作用，会使拍卖形成比较合理的均衡价格；同时，“流拍”还能让拍卖行业清醒起来，也直接促使了拍卖行业的规范。     

应视顾客为朋友

顾客是指买东西或买服务的人。对商家和顾客之间的关系，不同的人从不同的角度来认识，就有了不同的理解。有人奉顾客是“上帝”，有人称顾客是“衣食父母”，更多的人则将顾客看成普通的消费者。这些观点都有一定的道理，但仔细推敲一下，就可以看出，这些观点都有点儿功利主义的痕迹。奉顾客为虚无瞟渺的“上帝”，充满着神秘感，不仅没有拉近与顾客的心理距离，反而使商家与顾客之间的关系变得庄严、遥远。对商家而言，是一种利益的崇拜；对顾客而言，则有一种茫然无措和被唬弄的感觉。称顾客是“衣食父母”，商家更在意的在于理性化了的…     

有企业家精神才能走得更远

<正>在中国当下商业环境下,企业家做好自己企业的同时,承担了很大的社会责任,而企业家精神和责任心对于社会有很大的影响。凡勃伦是美国著名经济学家,也是研究商品销售诚信问题的专家。他发现人们在购买商品的时候对于定价偏高的商品更信任,这叫"凡勃伦效应"。那么,人们对高价商品的信任态度,会不会让商家在定价上采取欺骗手段呢?凡勃     

售赠业务纳税的会计处理

在市场上，买物赠物的促销方式颇为流行。一般是买大件商品赠小件商品，尤其是商贸企业采用较多。赠送的商品有的有定价，有的没有定价，如果账务处理不当有可能造成漏税。增值税暂行条例实施细则第四条第八项规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人，应视同销售货物，交纳增值税。该实施细则第十六条对视同销售货物行为而无销售价格者规定按以下顺序确定销售额：（一）按纳税人当月同类货物的平均销售价格确定；（二）按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；（三）按组成计税价格确定。组成计税价格的计算公式为：组成计税…     

商场应研究：采用哪一种促销方式效果最佳

本文作者是美国两位从事市场营销学的副教授,主要论述：在商家采用不同促销方式下消费者对商家的喜好与选择。这些不同的促销方式虽然单位成本或总成本相等,但营销效果不同。文章给出了三种促销模式：第一种,直接的“价格促销”(“半价优惠”);第二种,“赠品促销”(“买一送一”);第三种为“混合促销”(“买二件商品才享受半价优惠”)。讨论中给定的购买方案是超级市场里四种典型的商品,并经过分析得出两种基于商品种类的且影响商品销售状况的调节因素：产品的存储特性和价格水平。结果表明：不同的促销方式,对消费者的交易优化与消费者对商家的喜好与选择有着重要的影响,尽管它们单位成本相等而且后两种方式的总成本也相等。本研究得出的重要结论之一是：商家必须提高对数据库的分析与评估能力,以确定在不同的环境下采用合适的促销方式。     

“物美价不廉”与品牌形象

在商品匮乏的年代，“物美价廉”这一经商法则曾倍受我国商家青睐，也使良好的品牌形象深入人心。但在商品极大丰富，竞争日趋激烈，人民生活逐步提高的今天，这一传统法则能否再经受住如火如荼大商战的洗礼，永葆青春呢？ “好心”未必有“好报” 在日本，曾流行过一种“百元化妆品”。一百元对于日本人来说，简直是微不足道，价格的确是低得不能再低了。然而，没多久，“百元化妆品”却遭到了冷遇。究其原因，由于化妆品是一种“愿望商品”，女性购买者大多并不是单纯地买物品，而是在买一种愿望和梦想，她们认为花的钱越多，便越能把梦想…     

“偶遇价格”的暗示效应

貌似不相关的价格信息经常会对购物者产生一定的影响，甚至会不经意地改变消费者对他们想要购买的商品的意愿。在研究者看来，这种信息无论是偶然出现的还是商家刻意安排的，都会强化或弱化顾客购买目标商品的意愿。