DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

论药品零售企业营销策略

药品零售企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须重视和应用营销策略。本文试从几个方面进行分析探讨药品零售企业可采用的几项营销策略。     

药品行业营销传播策略全报告

2005年是中国药品行业发展的一道分水岭，岭前是浑沌世界，行业利润增长一路高歌，众家企业蜂拥抢食蛋糕；岭后山青水秀，各归其位——策性药品降价和原材料高涨导致的年利滑增长率首度下降，相当数量企业面临出局；药品分类管理遴选完毕，两大类药品目录定局；第三终端兴起。市场三分格局。 本篇报告展示了2005年药品行业营销传播动态，分析了药品行业广告主在当前一个市场、处方药和非处方药两种类型产品。三个终端出口下的营销传播活动面临的挑战，以及战略走向和策略趋势。[编者按]     

医药企业营销为王

近20年，医药行业的发展速度远远快于国民经济的平均水平。企业的高速成长首先来源于巨大的市场需求。1984年．国内的药品总销售额仅100亿元，2002年已达到1300亿元。     

药品经营企业药品营销中质量风险管理及改进措施

药品质量管理是现代医药管理工作中必不可少的内容,由于药品的使用直接关系到患者的身体健康和生命安全,所以必须对药品生产、营销、使用过程中的各个环节给予足够的重视,利用有效的措施加强管理效果。基于此,对药品经营企业营销工作中药品的质量风险管理问题以及改进措施进行了分析和研究,以提高药品营销的质量风险管理效果,促进药品的使用安全。     

加入WTO后我国医药企业营销战略分析

自1978年改革开放以来，我国医药行业以年均16.6%的速度增长，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度，目前我国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一，至2000年我国现有医药工业企业3613家，医药工业完成总产值2332亿元，可以生产化学原料药近1500种，总产量43万吨；化学药品制剂34个剂型4000余种；中成药8000余种，产量37万吨；各类生物制品300余种，其中现代生物工程药品20种；医疗器械11000多个品种、规格，还可以生产8大类1200多个规格的制药机械产品。     

药品零售营销转型

人口众多的中国医卫药品市场本来就是一块令人艳羡的大蛋糕，但由于医疗体制改革的相对滞后与医院资源的非流通性，尽管2004年以来有了平价医院与民营医院的探索，但创办医院对于资金与资源的极高要求还是令绝大多数投资者望而却步。门槛相对较低的药品零售自从老百姓大药房以平价大卖场的业态形式激活后，众多资本的涌入，推动了整个行业的高速发展，也迅速地加剧了行业内的市场竞争。     

论药品生产企业营销模式的选择

面对制药行业激烈的市场竞争以及国家监管力度的进一步加强,中国制药企业已进入新的战略转型,企业的营销竞争从其战略、机制、体制乃至整个营销模式都将发生系统性变化。为保证制药行业的健康发展,应制定切合中国制药企业实际状况的营销模式和策略,提高营销竞争力。制药企业应参照自身的品种特性和目标消费者的特点,在市场中发现适合自己的机会,尽量避开强大的竞争对手,充分利用自身资源或组合外国资源开展自己的OTC营销。     

从交易费用的角度谈如何构建药品流通的良性机制

我国的药价虚高问题长期以来一直困扰着广大患者，并引起各方面的广泛关注。国家如何出台政策对医药产业进行引导，同时降低药品流通的交易费用，实现药品的良性流通。对药企竞争格局和医疗体系变革将产生重要影响。本文主要从交易费用的角度谈如何构建药品流通的良性机制。     

中国药品营销的现状及思考

<正> 入世后药品进口关税率将逐年下降,至2003年降至6％,2003年1月1日起我国将对外开放药品分销服务市场,我们有70％的医药产品没有拿到专利。医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;以企业为中心的技术创新体系尚未形成;医药流通体系尚不健全;国际市场开发力度不够,信息渠道不畅,对国际市场信息反应迟缓。国内药品生产、经营企业面临国际竞争对手的直接挑战。 为什么中国药品营销前进的步子如此之慢?业内人士认为,是市场、资金、人才、观念四大壁垒在作怪。     

浅析药品营销中的窜货问题

窜货是不可避免的,但却对企业有着致命的伤害。在药品销售市场中,由于价格和经销权混乱、销售激励不合理、渠道监管不力、对药厂销售人员管理不善、存在大量库存和快到期产品等原因,经常会发生窜货现象。窜货会导致经销商对产品失去信心,造成假药流入市场,使消费者对品牌丧失信心,甚至会破坏整个分销渠道系统,危害巨大。医药市场应加快完善渠道的监控机构,制定有关窜货的奖惩制度,合理划分区域和市场,采用渠道战略联盟,严格挑选代理商,并对内部员工加强管理,以有效制止窜货的发生。     

OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

中美药品营销渠道比较及启示

目前,我国药品营销与美国药品营销相比,存在的差距主要是制药企业研发能力弱;批发企业多、盈利能力弱;医药物流发展滞后等.政府应在充分认识我国国情的前提下,以我国药品营销渠道的实际情况为基础,有针对性地借鉴美国药品渠道中好的方面,进一步提高药品行业集中度,加快现代物流体系的建设,促进药品电子商务的发展,以降低我国药品营销渠道成本,从而提高我国药品的营销渠道效率.     

新环境下药品营销模式探析

随着我国改革开放的不断加深,跨国药企不断进入国内市场,加之国内药企近些年的不断发展与兴起,我国药品市场呈现出崭新的竞争格局。在不断加剧的竞争环境下,医患纠纷、药品企业行贿等报导不绝于耳,这也引起了对当前药品营销模式的反思。阐述了国内药品市场环境所产生的变化,分析了国内现行药品营销模式存在的弊端,提出了适应新环境的药品营销模式。     

基于控制营销理念的药品流通渠道构建策略

在强调以"终端为王"的药品流通市场,众多生产厂家越来越重视药品流通渠道的管理,这既是控制流通成本、降低终端药品价格的需要,也是扩大市场、提高产品竞争力的需要。全文首先介绍了药品流通渠道及"控制营销"的概念,然后分析了药品流通渠道的现状及问题,最后从战略、管理、技术三个方面阐述了药品流通渠道构建策略。     

OTC营销队伍的组建及终端管理

21世纪中国的医药企业面临着竞争的新格局，如何在激烈的市场竞争中，抢占市场份额，如何进行OTC营销网络的建设与营销队伍的组建，如何进行终端促销管理，是整个医药企业都亟待解决的问题，本对OTC药品的营销特点、OTC销售队伍的组织架构、OTC代表的选聘及考核以及终端销售管理策略等方面都进行了积极的探索，希望能给国内医药企业一些有益的启示。     

论我国OTC药品营销策略

OTC即是非处方药,是指不需要医生开药方,就可以在药房买到的药品。目前,国际上用OTC（Over The Counter）来表示非处方药,与OTC相对的就是RX即处方药。在国外,OTC药品已成为治疗疾病的主要渠道,但在国内还处于开始阶段。     

浅析我国进军国际药品市场的营销策略

中国具有非常丰富的中草药资源,同时,在国内中药在许多疾病的临床治疗中已经取得实效。然而,西方对中药的接受程度相对较低,缺乏充分的认识,导致我国药品进入国际市场受到很大阻碍。基于此,本文研究了我国进军国际药品市场的营销策略,以期为推动我国药品的国际化道路提供指导和借鉴。     

医药企业的“事件营销”

事件营销作为一种全新的营销策略,是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。医药企业应该适时运用事件营销的策略,提高自身产品竞争力,从而得到更好的发展。