网络经济的发展对企业销售模式的影响

随着因特网在全球范围的广泛发展,风起云涌的网络经济已对人类生活产生了前所未有的影响。很显然,网络经济时代的销售模式与传统的销售模式会有很大的不同。我们认为在因特网技术日益成熟的21世纪,网络对于企业销售模式的发展有着非凡的经济意义。 一、INTERNET的发展对企业经济环境的影响 随着网络技术日益迅猛的发展,现代企业与传统企业面临的经济环境出现了诸多差异,这些差异决定了处于不同经济时代的企业在销售模式上必然不同。传统企业强调人、财、     

网络销售的优势分析

西方发达国家和我国网络销售目前的发展势头表明,商业零售领域极有可能出现一场新的革命。因为网络销售和传统销售方式比较,具有很大的优势。     

家具网络销售模式统计学分析

随着国家网络基础设施的不断完善,运输行业的不断升级,以互联网为平台所衍生的网络销售行业得到空前的发展。作为与人们联系密切的家具产品,也同样在人们新的购物习惯的影响下,传统的在商城实体店进行家具产品购买的方式出现不同程度的转变。家具网络销售的发展,作为一个综合性的问题,需要从运输方式、成本计算、技术应用多方面进行分析。文章依托于广州某品牌家居公司提供的实际数据进行分析,并进行预测,以求指导网络销售在家具销售行业的应用。     

烘焙用品网络销售存在的问题及对策分析

网络销售如今已经成为商品销售中重要的一部分,网络销售额所占商品销售总额的比例越来越大,在烘焙用品的销售中也是如此.近年来众多的烘焙用品销售商开始通过网络来进行销售,烘焙用品的网络销售在我国得到了快速的发展.然而在烘焙用品的网络销售中也出现了一些问题,这些问题对于烘焙用品网络销售的健康发展是不利的.本文分析了我国烘焙用品网络销售中存在的问题,并且针对这些问题提出了相应的对策.     

线上和线下销售并存的消费需求变化机理分析

互联网和移动互联网时代,越来越多的商家在利用传统实体店渠道销售产品的同时也通过网络进行产品销售。在双渠道并存的情况下,消费需求会受到影响。线上销售增加了产品信息透明度和价格信息透明度。通过构建消费函数的分析,发现价格信息透明会减少基本消费需求并增加价格弹性,而产品信息透明对消费需求具有促进作用。从而提出了线上和线下销售渠道整合的思路。     

零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

网络口碑对在线销售的影响实证分析——基于淘宝网

随着网络的普及和电子商务的发展,网络口碑对人们的网络消费影响也日益显著.在梳理相关文献的基础上,本文实证分析好评、差评、中评、图片数量、星级(评分)、浏览量对在线销售数量的影响.结果表明,好评数量对在线销售数量没有显著影响.中评数量显著影响在线销售数量,中评越多,在线销售数量越多;差评数量显著负向影响在线销售数量,差评数量越多,在线销售数量越少.     

丽水特色产品网络销售物流解决方案研究

近年来,随着丽水电子商务如火如荼发展,促进产业结构优化和经济增长,健康意识逐渐加强,绿色、健康、养身的农特产品逐渐成了人们的追求。而传统的物流模式严重地制约了其进一步发展。从丽水特色产品网络销售环境和物流现状出发,分析了丽水特色产品网络销售在物流方面存在的主要问题,并提出相应的解决对策。     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

网络销售对中国工业企业出口参与的影响

网络通信技术革命性地改变了人类的交流方式,为企业参与国际贸易提供了一种全新渠道。基于世界银行投资环境调查数据,文章运用Probit估计方法考察了网络销售对中国工业企业出口参与的影响。研究表明:在整体上,网络销售对中国工业企业出口参与具有显著的提高作用。同时,网络销售对企业出口参与的影响在企业所有制和规模特征方面存在显著差异。具体而言:(1)网络销售对外资和民营企业的出口参与有显著的正面作用,对国企的影响则不显著;(2)相对于大企业而言,网络销售对中小型企业出口参与的促进作用更加明显。研究结论说明,加快和普及中小企业对网络销售技术的运用有助于提升中国出口的扩展边际。     

巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究

中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。     

关于建立企业销售网络的探索

根据对一些工业企业目前在国内销售渠道中存在的优缺点进行分析，达到建立合理的销售网络的目的，并使这种资源得到充分的利用。     

推荐销售：一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。     

销售渠道建设的十大趋势

销售渠道正在发生积极的变化，迎来一个销售网络多元化发展的新阶段，销售渠道建设与创新越来越体现出十大趋势。     

网上如何寻顾客

寻找顾客是企业销售工作的第一个环节，如何在茫茫的顾客群和数以万计的企业中，找到最好的销售机会和选择最有成交希望的销售对象，是企业销售工作面临的首要课题。以往企业一般采取顾客介绍、资料查询、咨询、委托助手等寻找方法，随着电子商务在全球的日益普及，网上交易的地位越来越重要，为网上寻找顾客带来了新的机会。据国际电信联盟预测， 2000年全球电子贸易可达 4500亿～ 6000亿美元。到 2002年，全美网上商业销售和服务的营业额将达 3270亿美元。 　　尽管电子商务在我国仍处于起步阶段，网络基础设施、支付方式需要进一步完善，…     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素,其高低不仅仅代表了他们的满意程度,更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可,代表了社会对他们人力资本价值的承认,这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性,以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示,在市场竞争日益激烈的今天,改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

对煤炭企业销售管理现状的思考与建议

目前国内煤炭市场竞争日趋激烈,国有煤炭企业销售多沿袭传统的生产、产品和推销观念,销售渠道相对单一,观念落伍,难以适应新形势下工作模式的变化,企业应认清目前处境,紧抓政策的引导扶持,创新管理、生产和营销模式,加强现代化、信息化建设,构建核心竞争能力,完善销售风险评估模式和预警机制,严格制度、管理、任务、考核等环节的落实,促进煤炭销售良性发展,提高企业两个效益。     

谈商业橱窗陈列设计视觉营销效应

20世纪末以来,产品、消费同战略性的设计布局相生相伴。销售场所演变至今,已经发展到一个超越传统销售功能的阶段,转变成为支撑产品与品牌不可替代的重要工具。电商的进入使得市场变得更加绚烂缤纷,而实体店仍具有不可替代的一面。橱窗陈列又被称之为"视觉营销",它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识,在销售场所规划设计中的地位对于品牌的营销与推广显得尤为重要,也是服装企业"决胜网络终端"的重要营销手段之一。