营销秀

精确打击在市场营销中,专业展览会对企业具有联络、调研的作用。展会能够比较全面地反映某个专业领域的发展趋势,在展览会上企业可以开展多种形式的调研,广泛收集第一手资料。有的企业只顾着组织互动活动,比较重视与专业观众的     

见缝插针

专业展会从某种意义上看,确实是强者的舞台,业内巨头往往能够吸引到最多的观众目光,自然而然地成为展会上的主角。中小企业要想出人头地,有时候确实需要点剑走偏锋的勇气。通过组织一些引人入胜的活动做到出奇制胜。组织这类活动可以以产品为中心设置,也可以通过满足观众参展需求的方式完成。这家展商在参加北京车展     

秀出真我

在展会上,许多展商都会组织演出活动,目的无非是宣传企业产品信息,吸引观众目光,创造与专业观众接近的机会。北京更香茶叶有限公司在组织演出活动时,就花费了一些心思。他们根据企业产品的特点,有针对性地安排展台秀节目,从采茶、制茶、倒茶与品茶,将演绎茶文化最为核心内容,观     

广而告之

专业观众是指从事展会上所展出的商品或服务的设计、开发、生产、销售或者提供相关服务的专业人士或者用户。在展会上，专业观众越多，参展商所获得的收益就会越大。因此专业观众的组织工作是展览会主办者的工作重点。这家展会主办者通过一对一的邀约组织了专业观众参观团，在不同的时间段参观展会，此举虽有作秀之嫌，但对展商不无益处，让展商们...     

展会服务跳脱传统理念

服务是品牌展会的重要组成部分,服务理念、服务内容、服务标准、服务手段都要体现优质服务。只有为广大参展商、观众提供了满意的服务,才能树立品牌,赢得观众。当然,这只是以往业界对"服务"的传统认识。在这个"喜新厌旧"的时代,在展会上,如何让专业观众、参展商耳目一新?如何让参展双方感到"物超所值"?     

小展台,做足大文章

随着卖方市场的来临,“好酒不怕巷子深”的年代已经离我们远去。要在竞争激烈的市场中分一杯羹,企业就要注重宣传自己,吸引消费者的注意,否则只能落个“养在深闺人未识”的尴尬结局。展会是宣传企业形象,促进参展商和贸易观众之间的交流洽谈为目的活动。但凡注重宣传自己的企业     

求解研讨会“症结”

研讨会是很多展会上不可或缺的组成部分。从整体来看,这些研讨会或主题论坛开得成功的并不多见。对于主办方来说,展会上的研讨会或者主题论坛是锦上添花的"应景文章",还是起到强化展会品牌作用,真正服务参展商、专业观众的务实活动?展会上的研讨会或主题论坛办成怎样算是成功?如何策划成功的研讨会或主题论坛?就此,本刊特别邀请业内资深专家细致分析、精确解读,为广大读者、从业者提供一种全新的思路……     

编读往来

尊敬的会展编辑部:您好!毫不谦虚地说,我是一名专业观众,出入展场是我工作的一部分,对于许多展会,我已经是"惯看春风秋月"。但2007年一些展会的入场方式的改变让我记忆犹深。一些展会一改以往只要手持入场券就可以长驱直入的做法,在展会现场设置了安检通道,这的确让我感到新鲜和踏实。展会是典型     

微时代背景下的展会营销探究

改革开放以来,展会营销成为了国内企业与世界沟通的桥梁,使企业眼界开阔,企业形象得以提升,企业品牌得以推广,因此,展会营销获取了企业的青睐,发展如日中天。中国经济快速发展,经济结构加速转型,展会营销成本也随之增加,展会效果却微乎其微,与此同时,微信、微博、微视频的微时代盛行,对展会营销带来了一定的冲击,展会营销成绩每况愈下,各企业开始寻找新的营销途径。本文主要探析在微时代的冲击下,展会营销如何柳暗花明。     

“秀”出个性

展会是人流、物流、信息流高度集中的场所。如何在众多的参展企业中脱颖而出,争得观众和专业买家更多的眼球?面对强大的对手,是岿然不动,还是跟风而上?通过来自2007顺德家电展现场的几个营销秀案例,或许你可以找到答案。     

从国际农机展看行业重大变化

正展会已成为农机人重要的生活方式之一,每年一届的中国国际农机展(以下简称国际展),只要是有条件的农机人总会如期而至。国际展风云际会,企业借展会开展商业活动,比如今年就有厂家在展会期间召开经销商大会、产品订货会、新产品推广路演等活动;国际展是风向标,农机高峰论坛是观众获取来年国家农业、农机政策走向的好途径,嗅觉敏锐的企业从展会捕获需求动向、技术发展方向、政策走向信息,并     

构建展会代理商服务竞争力

展会代理商是代理展会主办方招展，吸引参展商和专业观众参加展会的一类企业。展会代理商提供的是对参展商或专业观众的服务，服务的竞争力就是展会代理商的生命线。然而目前展会代理行业大多提供同质化的服务，无法识别消费者的期望价值，造成低价竞争的格局。要改善这样的局面，展会代理商首先要提供顾客期望的服务内容；其次还要达到顾客期望的程度，     

妙礼生花

现代展览营销策略中,在展会现场有效赠送物品是一个重要方面。它可以集聚展台人气,活跃现场氛围,引导观众参与;可以传播信息,扩大企业影响;可以拉拢观众,提高顾客忠诚度。帮助企业提升展览现场的核心竞争力,实现企业的参展目的。展会为企业构建了一个与客户交流、合作的平台,企     

展会形象设计上的美学视角研究

随着经济的发展,会展业也得到迅猛发展。一场展会成功与否,展会形象设计美学视角至关重要,不同的视角会产生不同的审美情趣。一个具有创新创意的展会形象设计,不但可以引流观众,让企业更好地展示产品,同时还可以更好地展示展会文化及特色,使观展变成一场赏心悦目的盛宴。本文研究展会形象设计美学,希望寻找最佳的审美视角来构建和塑造展会空间,用全新的美学视角创新展会设计,使之更加符合时代化、人性化审美需求,加深观众美感印象,让参展商和观众都能更好地领悟会展所传达的信息,从而实现互动和交流,以期助力展会品牌的宣传和推广,实现会展业的可持续、高质量发展。     

专业观众的观展决策研究——以南京广告展为例

专业观众作为展览会的生命线,使得展览会的发展进入一个"观众导向"的时代。在参考国外文献的基础上,以Tanner等学者提出的影响专业观众观展决策的采购维度、个人职业发展、建立行业知觉与直觉这三个维度为基本框架来构建体系模型。通过电话访谈、问卷调查的形式进行实证调查,并采用SPSS 22.0统计软件进行数据处理与分析,得出影响广告展专业观众观展决策的主要因素是:收集产品信息、认识新朋友、建立社会关系网络、比较竞争对手情况和关注展会的新产品发布会几个因素,其中收集产品信息为最主要的参展动因。同时对满意度和忠诚度的实证研究发现,在广告类展会中虽然满意度与否并不一定影响观众参展的忠诚度,但对于专业观众是否介绍同行过来参展成正相关。这些发现将为展会举办方举办该类展会提供了一定的参考价值。     

2007中国（上海）国际电子专用设备展览会

展会特点 专业盛会“2007中国（上海）国际电子专用设备展览会”是中国唯一聚焦电子专用设备行业的专业展览会，大会将力邀境内外从事电子专用设备的企业和专业观众参会，并举办高水准的国际论坛和技术交流活动，共同打造属于电子专用设备行业的专业顶级盛会。     

身临其境

情景体验是在营销活动中,通过各种手段为顾客创造一个全新的、真情实景的体验。为什么人们不在自己家里喝咖啡,而是花钱去诸如星巴克之类的咖啡屋去享受呢?这是因为,它为消费者提供了“情景体验”。展会现场其实也是一个可以向观众提供情景体验的绝佳场所。这位展商把自己的产品——休闲木屋搬到了“旅交会”上。让专业观众通过亲身体验来认知自己的产品,效果不错。     

运用心理知觉做好展会市场营销

参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。     

2015年法国国际工程机械展览会4月举办

2015年4月20日—25日在法国巴黎诺德维乐班展览中心举办。巴黎INTERMAT国际工程机械及建材机械博览会是世界工程机械行业三大名展之一,该展会创办于1988年,每三年一届,已成功举办了八届。2009年第八届INTERMAT展会在经济危机的大背景成功举办,展览面积达到350,000平方米,吸引了1470家企业参展,184518万专业观众到会采购。中国展团面积达到14800平方米。除了展会的主要观众来源国,如韩国、北非马格来布地区、美国、日本和墨西哥外,展会上出     

现场调查

展会评估是参展企业的一项重要工作,它直接关系到企业营销策略和市场的变化。有的企业指定专人现场采访专业观众,了解他们对自己企业和竞争对手产品的看法,征询他们对展会的意见,从而能够写出准确的展会评估报告,对企业开拓市场不无益处。