营销是在卖思想

许多企业并非没有技术含量,并非缺乏过硬的质量,也不是没有服务的承诺,可在市场上却不能吸引消费者,因而没有竞争力。因为产品没有打动人的内容,没有表达出一种思想观念,这样的产品在市场上没有灵魂。产品是人造出来的,服务是人设计出来的;产品和服务不过是企业经营者思想的结晶,不过是企业向消费者表达思想的载体。从这一意义上讲,营销是在卖思想,营销制胜是观念的。先进的营销思想来自于对消费者的理解,来自于对竞争态势的判断,确定与竞争对手的差异,对社会需求本质的认识,以及先进营销理念的确立。提出这样的问题,在于告诫经营者营销制胜…     

企业营销力的生成机制及构成要素研究

营销力是企业所具有的人、财、物等资源在营销层面上的综合体现,是一个必须站在企业整体层面上思考的概念。企业的营销力是指企业对自身所具有的一切资源在市场营销活动中的协同运用能力,即企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。     

中国企业缺少四种精神

缺少尊重人的精神。事实上,国内企业家当中不乏精明能干之人、聪颖过人之人。可是,我们的一些成功企业却经常是昨天刚用非常溢美之词报道过,今天却已昨日黄花光荣不再。这是因为一些企业家有一个共同的特点,即管理上的缺欠、思维上的缺欠。当企业家自觉不自觉地将自己思维上的缺欠带到企业中去时,在管理支点的杠杆上,会有意无意地放大了这些缺欠,使这些缺欠伤了很多人,这是中国企业始终不能做大或无法长久兴旺或成长缓慢的最根本的一个原因。中国企业家现在最爱打出一个时髦口号是：以人为本,但以人为本最重要的一点是尊重人。缺少…     

如何打造民营企业营销文化力

民营企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。它是企业处理人和事、人和物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。民营企业营销化是从化的深层次上研究在营销活动中，如何利用化力对经济力起更好的推动作用。从化的高度确定市场的营销战略和策略，增强企业竞争力，发挥化在民营企业营销过程中的软资源作用。营销化建设应当紧紧把握住提高企业竞争力这个核心。所以，我们说的民营企业营销化力是指企业营销化活动中，以人为主体所蕴涵的，并通过人的活动整合和显化出来的一种物质力与精神力多层结合的综合力。     

营销人员的“四重天”

很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事：第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区：重技巧而轻思想。向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢,凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点,即：智慧、正直、专业、自律。     

营销人员的“四重天”

很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,"如何把梳子卖给和尚";第二,"卖拐、卖车、卖担架".不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想.     

基于以人为本理念的企业内部营销系统的构建

随着时代的进步和人类社会的发展,人在社会经济生活中的作用已经得到了越来越广泛的重视,自1994年开罗人发大会以来,"以人为本"这一思想也已被国际社会所普遍认识和接受.2004年我国政府将其作为执政的指导思想之一,使"以人为本"成为了全社会的行动指南,企业作为社会的经济细胞应顺应这种社会发展的潮流.基于人本思想的企业内部营销系统(Human-Centred Internal Marketing System)正是在重视人的基础上在企业内部开展一系列积极的营销协同活动.它以实现企业各部门间的战略、战术协同为目标,真正实现企业以顾客为导向的经营转型,是企业在当前激烈的市场竞争中树立自身持久竞争优势的必然选择.     

构筑企业营销力的战略营销研究

新环境下企业的竞争主要表现为营销力的竞争,而营销力的打造取决于企业的战略性思考.在瞬息万变的商业环境下,进行战略营销是企业打造其营销力,实现可持续发展的根本途径.本文提出了基于战略营销理念下的企业营销力模型,在比较分析传统营销和战略营销的基础之上,探讨了战略营销的内涵和模型.     

中国企业的战略问题（上篇）

中国企业战略的一个根本特征是趋同，典型表现是企业的寿命与产品寿命等同，一个产品兴起企业兴起，一个产品衰落企业消亡，内容表现是企业不是在做市场而是在做销售，不是在做品牌而是在做产品，形式表现是一阵风、一窝蜂、假大空。应该说这是中国企业的悲哀，也是中国企业能否在世界市场站得起来的一个巨大障碍。要知道，企业的生存品质及其寿命取决于技术延伸力、营销拓展力、管理创新力、战略控制力、文化熔融力、精神综合力等６种内在力量的并合程度。其中战略是定向性、定位性的。 无庸讳言，战略是一种思想为灵魂的纲领性体系，在内…     

论营销型企业网站建设的指导思想

网络营销已经成为现代企业营销的一条重要途径.在网络营销的诸多工具当中,企业网站是最基本、最重要的一个.传统上企业网站的建设主要侧重于企业简介、品牌宣传和产品展示等方面,未充分挖掘网站的营销功能.现代企业应在以顾客为中心、注重建立顾客的安全感和信任感、提供在线客服工具、简化购物流程、适度美化等思想的指导下加强营销型企业网站的建设.     

构建网络时代的企业文化势在必行

美国现代经济学家莱斯特在《21世纪的角逐》一书中写道:“21世纪的企业竞争,将在一定程度上取决于文化力的较量,没有强有力的企业文化支撑的企业,将会失去发展需要的营养。”企业文化成为企业参与竞争的最后的王牌。在网络经济大潮冲击下,传统企业的管理结构、营销模     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研，就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜，问我：应该如何搞好营销策划，实现高绩效的营销？笔者赵文家就告诉他们，个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销，但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例。政治及管理上的活动，也是一种营销。     

论营销型农业企业供应链发展模式

进入21世纪,我国农业企业必须实施以“营销型理念”为指导的管理创新,努力发展成为“营销型农业企业”。未来的竞争将是供应链与供应链之间的竞争,供应链管理的导入为营销型农业企业竞争能力间的相互匹配提供了支撑,从而更好发挥企业营销力。     

中西方企业营销渠道设计和管理之比较

<正>中西方企业在营销渠道的设计和管理方面存在着很大的差距。西方企业的营销渠道设计往往遵循一定的程序、原则和方法,渠道内部关系已经发展为伙伴关系或战略联盟,已经可以自如地运用渠道力和渠道政策管理渠道、建立起有效的营销信息系统,也已经熟悉了跨国经营。我国企业渠道的建设缺乏科学性,随意性特别大,许多企业还没有认识到协作的重要性,渠道管理的手段较为单一,渠道信息管理才刚刚开始被一些企业采用,对国际营销渠道开拓和管理比国内市场更为薄弱。     

物流企业基于互联网的营销策略探讨

文中从物流企业基于互联网营销的优势入手,从四个方面分析了物流企业基于互联网营销存在的问题;最后从思想上重视网络营销,物流企业营销网站建设策略,物流网站推广策略,利用互联网开展物流合作营销等方面探讨了物流企业基于互联网的营销策略。     

我国企业营销策划的困境及对策

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。一、目前企业营销策划存在的问题尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业，尤其是大中型企业，没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应。究其原因，主要存在以下困境：1.经济体制方面问题。体制是企业经济发展的重要保证，好的体制…     

从王熙凤进宁国府看企业领导岗位的核心胜任力

文章在认识人职匹配思想和岗位胜任力特征的基础上,通过对王熙凤管理宁国府事件的分析,着重阐述了企业领导的岗位核心胜任力.     

试论新经济背景下企业营销管理方向

随着市场竞争的不断深入,企业面临着严峻的考验,经受着前所未有的挑战,如果没有新的营销策略对企业的运行进行有效的管理,使企业适应新的市场经济,那么企业必将会被淘汰.本文通过分析企业在营销管理上存在的问题,进一步探讨新的管理方式,使企业的创造更大的经济效益.     

物流企业基于供应链的营销管理创新

当今市场的竞争是供应链与供应链的竞争.物流企业生存与发展的关键就是要创新,加强市场营销,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,通过将营销组合融入供应链,创新营销管理为供应链服务,不断提高其营销力和核心竞争力.     

打造企业营销文化力

企业营销化是贯穿于企业整个营销活动过程中一系列化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度的总称。它是企业处理人与事、人与物、人与人关系时形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销化是从化的深层次上研究营销活动如何利用化发挥对经济更好的推动作用；从化的高度确定市场的营销战略和策略，增强企业竞争力；