京城朝阳北路低密度楼盘热

日前,北京市朝阳北路东延二期工程正式破土动工,该工程西起通顺路,东到东六环西侧路,全长约3.9公里,建成后将连通从东二环至东六环整个东部地区的城市主干道。作为朝阳区的"财富大道",朝阳北路东延再度引发人们对区域楼市价值的关注。     

从“地毯式”广告到“卖明星”——三个香港楼盘的三种营销方式

房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅，但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。     

“管家式服务”出现在京城高档楼盘

“管家式服务”有别于流行于欧美的“管家服务”,如果说管家服务是客户门内的“一对一”的家庭式服务,那么管家式服务则是借鉴自管家服务的,除了公共服务外另外提供家庭特约的“一对多”的服务,有些类似于酒店的“金钥匙”服务。     

成功楼盘后的真情团队——怀化“龙泉雅苑”成功营销纪实

在民营房地产企业高歌猛进、大显身手的今天，业界把怀铁房地产开发公司称为湖南中西部房地产业的一匹“黑马”，其原因是在大部分国营企业走下坡路时，“怀铁房产”却逆势而上，经营业绩持续创造辉煌，如同一个呼啸前进、不断创新、势不可挡的火车头，彰显着国营企业的大家风范，有专家称，这是一种独特的“怀铁现象”。     

太原“黑楼盘”遁形

正小产权房等违规楼盘数量骤减,正规楼盘价格上升2013年,山西省太原市接连打出查处黑楼盘的组合拳,对小产权房等违规楼盘采取的治理措施力度之大,可谓前所未有、史上最严,小产权房等黑楼盘只得遁形。重拳查处黑楼盘2013年11月17日,记者在太原市小店区走访发现,这里随处可见新崛起的各式楼盘,但很多原本同样火爆     

房地产营销的“卖点”策划

美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求,     

外埠楼盘扎堆赴京“淘金”

先生你好,请问想买威海银滩的海景房吗?最近记者接到了这样的推销电话。以前外地房地产项目大多是用短信向北京的潜在购房者进行推销,现在则采用了更直接的电话兜售。无独有偶,日前举办的北京夏季房展会上,     

“微电影”营销是添堵还是添彩?

我觉得我快要流泪了……这是M看完地产微电影《遇见最好的时光》的表述,她感到片中一些细节击中了她的心,使她难以平静,地产广告在情感领域取得如此成就大概还是头一回,这似乎应该归功于善于讲故事的微电影。人类已经不能阻止微电影了——在微元素盛行的时代,催生于微博之热的微电影,如今终于浩浩荡荡正式进入地产营销武器大军,聪明的地产人开始借千姿百态的故事来演绎自己的房子,并善于运用美好的情愫和细节来打动他们的顾客,过去理性与硝烟味十足的地产营销,被印上了前所未有的文艺色彩。微电影赶上了房产后营销时代,一拍即合。     

借势营销:“四两拨千斤”的秘密

医药行业营销难,特别在行业普遍关注的2008年。一系列政策的调控威力真正显现,一些边缘化营销的手法被毫不留情的查杀。而面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段,企业的支出越来越多,而收益却越来越不明显,所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测:2008年将是大浪淘沙显真     

得房率多少最合理?——揭开杭城楼盘得房率“谜团”

在购房时很多人都会接触到得房率一词。但什么是得房率,买房时如何考虑得房率?不少购房者仍然云里雾里。在记者采访的过程中,大多购房者都片面地认为得房率越高越好,可事实并非如此。本期购房通为你揭开得房率这一谜团。     

楼盘：如何捍卫你的“名”？

楼盘名称，顾名思义，就是房地产开发商给其开发楼盘所起的名字。一个具有亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，往往能在房地产的整个营销过程中发挥潜移默化的定位作用，从而影响消费者的购买决策。     

杭城“绅士风”起 楼盘也有“他”的故事

一支经典的歌剧,一杯精致的下午茶,阳光在午后时光漫布;高贵装点的府宅中,谈论些与时尚有关的事。深沉稳重的建筑,大将之风,精心雕琢的景观,步履从容,再配以雪茄、红酒、高尔夫……这些元素的集结,高雅不失从容,绅士风范尽显。从德信·中外公寓的使领馆建筑,到莱德·绅华府的绅士生活馆,再有金帝·海珀打造首家社区高尔夫推杆练习场……杭城楼盘绅士风起,本期,《楼市》杂志邀您一起走进绅士范儿楼盘,品评它们都在以怎样的方式倾诉他的故事?又以怎样的姿态演绎一场场专属于他的从容与气魄?     

品鉴 锐地产 房博秋点兵,还原200个“楼盘事实”

在供大于求的市场环境里,购房者的主动权加大。当不少购房者可以潜下心来作研究的时候,却又陷入"乱花渐欲迷人眼"的境地,此时,客观、公正、专业的分析、建议和指寻就显得尤为重要。本期,《楼市》杂志邀清八位专家学者组成品鉴团,对杭城各楼盘进行星级评定,从交通、配套、户型、产品等多角度分析、介绍项目卖点,同时把关楼盘质量,为购房者解读"问题楼盘",还原200个"楼盘事实"。     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。     

事件营销:经济“寒冬”的营销战略

伊拉克记者扔鞋成名,“布什皮鞋”销量飚升 伊拉克记者蒙塔兹·扎伊迪2008年12月14日在布什与伊拉克总理马利基召开的联合新闻发布会上脱下自己的鞋,扔向布什,对美国政府的伊拉克政策表示抗议,称这是给布什“告别的礼物”。扎伊迪的行为在伊拉克等阿拉伯国家引起强烈反响,“扔鞋事件”已经成为巴格达咖啡厅、办公室、学校等公共场所的热点话题,不少人对他的行为表示理解和支持。伴随扔向美国总统布什的两只皮鞋,扎伊迪一夜成名。虽然,他朝布什扔出的鞋子被当做证据保留了下来,但鞋子引起的事件营销却刚刚开始。     

“墙”外房闹,“墙”内热销 泊林印象:房闹是剧情需要?

2011年12月23日,杭州德信·泊林印象破成本开盘价终于正式爆开。原先高价买楼的业主,砸坏了楼盘模型,抗议降价。在售楼部,由200余名保安筑起一道柏林墙,墙内开盘掌声雷动,场面火爆,而对于墙外的老业主而言,却是凉薄的尘世之夜。在与开发商的对峙中,随着四名老业主被捕,这场声势浩大的房闹事件也染上了些     

北京:土地“需求饥渴”缓解

京版调控细则对士地交易市场产生了深刻的影响,目前,土地供应与需求形势也渐趋明朗,土地交易总体趋于理性。住宅用地交易方式以招标出让为主,需求仍然旺盛。产业用地交易方式则仍以挂牌为主,交易情况出现分化。流标与溢价成交共存自新国十条、京十二条细则等政策出台以来,北京土地市场出现了积极的变化。     

掌上售楼处,买房好帮手 《楼市》杂志开启“APP时代”

今日楼市颠覆了传统网站和传统APP只能查阅楼盘信息的模式,产品更注重购房过程中用户的咨询、互动,获取购房者的购买意愿和真实的购买需求;同时购房者在查询、咨询和互动中,既获得了购房帮助,又享受到了各种方便,而且通过关注和定制服务等功能,可以第一时间获得他们所需要的信息,提高了效率。对开发商而言,不但获得了新的项目展示渠道,而且通过产品咨询互动功能,可以促进客户成交,提高销售人员服务客户的及时性和整体水平,获得更多客户信息反馈,便于决策的修正;另外可直接在上面抓取客户,通过客户报名看房、组团团购的方式,促进成交;对于意向客户,还可以非常针对性推送信息(既可推送给关注自己楼盘的,也可以推送给关注同一区域或同一类型、同一价位的),解决了以前靠投递楼市、邮寄DM单、赠送光碟、短信发送等成本高、时效差、无反馈的模式。     

今年的高档住宅怎么卖？——“活”营销恰逢其时

一向宣称“最抗风险”的高档住宅项目，在宏观调控压力下也不得不承认销售滞缓状况。 3月8日，记者查询了在焦点房地产网上宣称为“热销楼盘”的高档住宅，发现北京高档住宅除少数销售情况良好外，大多数销售情况很不尽如人意。