银行理财产品销售我有妙方

销售是一门医学—陈义江 我认为理财产品的销售除了传统的宣传、讲解、介绍以外，可以借鉴中医学的理论，重点把握以下几点：一是“望”，对销售的理财产品要有广博的视角，无论是产品本身还是同业推出的产品均要系统的了解甚至熟知。各种理财产品如信托类产品、基金类理财产品、保险类理财产品，其各自的特点都要加以归纳总结，     

银行理财监管风暴来袭

下半年以来,银监会屡出重拳整肃理财产品市场。6月末,银监会发布了《商业银行理财产品销售管理办法(征求意见稿)》,拟对银行理财产品的整个销售流程进行规范和控制。7月初,又以会议纪要的形式叫停6类理财产品,一定程度上放缓了几类高收益产品的发行速度,并将理财资产池中涉及委托贷款、     

关于拓展维护中高端客户理财产品的思考

通过对某金融机构理财产品销售结构和某金融机构产品营销的变化,我们必须有"跳出理财抓客户"的思路和勇气,银行维系中高端客户产品、中小企业融资信贷类产品。结合某金融分支机构业务发展,我们要抓住在资金客户资金流出时机,进行理财产品转化和非理财产品投资,提高建行重点产品在中高端客户销售比例,全面提升"存款、客户和中间业务收入"。为此,我们更需要做好深度服务、创新服务。     

伍旭川：2011年银行理财业务发展新观察

根据2011年银行理财产品的统计数据,银行理财市场的发展呈现出几个特点：一是由于国家对信贷管制更趋收紧,银行理财产品销量增长迅速.二是短期和中期的理财产品销售占了很大的比重,期限在三个月以下的理财产品销量占到60％,三个月到六个月的理财产品销量也有所上升,六个月至一年期的理财产品销量有下降趋势.三是国有商业银行在理财市场拓展提速明显,股份制银行同样发展迅速.四是理财产品的收益率主要与利率期限结构相关,并且理财产品以组合类投资产品为主导.     

声音

尚福林：银行理财产品将按固定浮动收益分类管理 银监会主席尚福林在1月14日召开的2013年度工作会议上强调，要严控表外业务关联风险。而近年来呈现爆发式增长的理财业务，被列为需严格监管的表外业务的重点。会议提出，要严格监管理财产品设计、销售和资金投向，严禁未经授权销售产品，严禁销售私募股权基金产品，严禁误导消费者购买。会议还特别提到，     

商业银行理财产品的规模、风险及监管

我国影子银行涵盖了商业银行销售的理财产品、信托公司的投资产品、商业银行的其他表外贷款类的业务、典当行和小额贷款公司为代表的民间融资等。本文针对目前中国商业银行理财产品的规模,分析了理财产品业务中存在的道德风险和信用风险问题,以及给货币政策传导机制造成的影响,并提出了一些在监管方面的建议。     

银行在销售理财产品时应重视风险提示

纷至沓来的银行系理财产品零收益甚至亏损的事件,除了显示部分投资者投资风险意识匮乏之外,更暴露出部分理财产品在销售上存着的重大信息不对称的缺陷。如果能够避免不当销售,理财产品的投资者就能完全清楚产品的结构、认同产品的设计,并且愿意承担投资损失的风险。     

银保产品与银行产品的区别

去银行购买理财产品的投资者经常会遇到销售人员推销银保产品,那么银保产品与银行理财产品有何区别呢?简而言之,银保产品就是放在银行销售的保险产品,最大的卖点是"保障+收益+分红",与     

浅谈银行员工“飞单”销售行为的风险与控制

<正>所谓银行员工"飞单"销售行为指银行员工私下推荐销售非本行发行或代销的理财产品。一、银行员工"飞单"销售行为带来的风险银行员工"飞单"销售理财产品,虽然这种产品的销售未经银行的同意,是一种私下的销售行为,但客户是基于对银行员工的私人信任关系及一定的银行信誉因素,购买其推荐的理财产品。且客户对银行员工推荐其购买的理财产品基本不了解,他们关注的只有收益率,也据此作出是否购买的决定。产品到期,未发生兑付危机,没     

理财产品的法律风险和防控

在金融危机背景下,以股票和基金为主要投资方向的权益类理财产品风险凸显。债权类理财产品则以风险较低、收益相对稳定而为投资者所青睐,也大大开拓了银行理财的市场。但是,商业银行在设计和发售债权类理财产品时,如果相关产品的结构存在瑕疵,或者法律文件不完善,没有针对不同产品的特点采取桕应的风险防范措施．则同样可能导致风险的发生。本文通过不同类型的理财产品,分析其可能面临的法律风险,并提出若干防控措施和建议,以利于银行理财业务的健康发展。     

哪些理财产品抗通胀

6月14日,国家统计局公布了5月份的CPI为5.5,通胀依然是居高不下。在通胀维持高位运行的情况下,我们的理财如何抗通胀呢?下面介绍几款抗通胀的理财产品:信贷类理财产品银行信贷类理财产品可分为存量贷款类理财产品和新发贷款类理财产品。一年期的产品年化收益率可达到4.6%,抗通胀功能强于短期债券类理财产品。     

银行理财产品经营风险及其控制

随着理财产品销售规模的不断扩大、产品同质化、产品种类的日益增多，理财产品经营风险逐渐增大。银行是否对产品进行风险提示、是否要求客户本人在交易凭证上签字确认、合同文本是否正确使用、内容填写是否规范等都是商业银行不可回避的风险点。本文总结了商业银行理财产品经营过程中的宣传风险、销售风险、操作风险、政策风险、市场风险、流动性风险和社会风险等，并提出了控险措施。     

国内

部分银行暂停委托贷款类对公理财产品6月30日下午消息,根据银监会上周五召开的理产产品业务会议精神,一些股份制银行已经开始进行理财产品的自查和规范,已严格同业存款类对公理财产品期限和收益率,暂停票据类和应收账款类对公理财产品的发行和审批。     

周伟：关注法人理财市场的广阔前景

得益于2007年资本市场的火爆,商业银行理财产品的销售也出现前所未有的大好局面。未来商业银行理财产品的发展前景如何首先取决于市场因素,其次要看商业银行能否持续提升自己的创新能力,保证产品具有竞争力。首先在市场环境方面。借着中国经济长期向好的东风,近两年尤其是2007年中     

信贷类理财产品,虎年依然可信

据调查,2009年到期的信贷类理财产品中,超过九成产品实现预期收益,其中多款超预期收益。作为2009年最受稳健投资型女性关注的理财产品之一,因新年伊始国内各大银行减少发行信贷类理财产品的数量,使其陷入了叫停的舆论中,信贷类理财产品在2010年年初备受争议。2010年,我们还能继续信任信贷类理财产品吗?     

你选的理财产品有“安全感”吗?

正很多人投资理财就图个收益高,赚钱快又多,而对所选的理财产品是否具有"安全感",不去关注,致使不少投资者最终失去"安全感",资金受到严重损失!该如何选择理财产品能让你拥有"安全感"?理财中的安全感有哪些方面能够体现?……这些你都知道吗?投资者要想获得"安全感",理财产品的选择首当其冲。究竟该如何选择到有"安全感"的理财产品呢?教你四招。1.看清产品本质。产品是固定收益类,风险较低,产品到期基本能实现     

招行新股申购类产品又添新成员

继“金葵花”新股申购13期人民币资金信托理财计划到达募集上限提前起息后，招行新一期的新股申购类理财产品——新股申购14期于2007年11月15日开始发售。这是11月销售的第2只新股申购产品，也是招行新股申购产品系列中的第14个成员。     

齐抓共管 多举并措 有效防范理财产品飞单业务风险

自2012年11月,中鼎系列产品违约无法兑付,理财产品飞单业务浮出水面后,银行员工私售非本行代理的第三方理财产品引发的纠纷已成为了社会关注的热点,而如何控制和防范飞单业务的发生,也一直是商业银行、监管部门关注的重点和难点. 一、理财产品飞单业务特征及表现形式 传统意义上的飞单,是指销售人员利用本公司的资源和渠道拿到本公司客户的订单,却将其私自转让给同质化产品的竞争对手并获取高额收益的行为.而银行员工理财产品飞单业务,指银行员工利用自身客户资源及销售渠道,私自销售非本行发行或代销的理财产品行为.构成银行员工飞单业务通常具备三个基本特征,一是利用银行员工身份进行推介,二是利用银行营业场所和渠道进行销售,三是收取销售佣金.从私售的产品看,包括基金、保险、信托、资产管理计划等产品,而尤其以投资起点较高的信托计划、私募其金居多.     

招行新股申购类产品又添新成员

继“金葵花”新股申购13期人民币资金信托理财计划到达募集上限提前起息后，招行新一期的新股申购类理财产品——新股申购14期于2007年11月15日开始发售。这是11月销售的第2只新股申购产品，也是招行新股申购产品系列中的第14个成员。     

银行理财产品之惑

正银行理财产品是一种非传统的储蓄产品,其回报率高于银行存款利率,但相应的风险也高一些(或高很多)。理财产品募得资金与一般的存款分开管理。有些银行理财产品是结构性存款,产品资金由银行代为投资,投资标的及方向在产品宣传材料里有详细说明。在中国,多数银行理财产品不是结构性存款,而是多个理财产品资金捆绑投入一个银行管理的资产池。这个资产池可以包括众多不同的资产。银行理财产品或由银行销售(同时投资),或者由银行与信托公司及证券公司联合发售(资金管理委托给信托公司或证券公司)。所谓的银信合作产品是银行理财产品