浅谈教练技术在企业管理者培训中的应用

随着经济发展的加速,企业领导者压力与日俱增,因此教练技术被越来越多的企业所看好并加以利用,作为改善领导技能,提升工作幸福感,减轻压力与焦虑的有力工具。本文简要介绍了教练技术的原理,形式,流程,效果与相关的研究成果。     

管理教练模型

许多失败都是管理者失职造成的，现代企业领导者，扮演的应该是一个管理教练的角色。 世界500强企业80％的管理者参加过管理教练课程学习。[编者按]     

推广一小步 销售一大步

推广和销售就像一个企业的两条腿，缺一不可，就如同走路一样，但总得要先迈出一条腿来，才能走得稳当。看看两腿蹦着“走路”的，除了僵尸，没有不摔跤的。而推广则应该是迈出的第一步。     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

如何睁眼做销售

设计再完美品质再无可挑剔的产品,唯有让消费者真正消费起来,快速动销,才能成功实现惊险一跳。那么,怎么才能动销？     

经典故事与销售管理

管理的真谛在“理”不在“管”。管理的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。     

折扣销售、销售折扣和销售折让三者的区别及纳税处理

在企业的账务处理过程中，财会人员经常会碰到3个极易混淆的会计术语——折扣销售、销售折扣和销售折让。有时，财会人员对某笔销售业务按自己的理解进行了账务处理及纳税申报，交纳了相应税款，但却收到了税务部门对此下达的补交税款或对偷税行为的处罚通知。其原因是企业的财会人员对折扣销售、销售折扣和销售折让这3个会计术语没有真正的弄清楚。     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员!我们都可以从他那里挖到他对客户"花钱(心思)不讨好"的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?     

11把快刀解决销售顽症

在竞争激烈、瞬息万变的市场中，企业如何才能立于不败之地？如何才能基业长青？这是所有企业高级管理人员始终思考的问题。     

教练式管理咨询方法浅析

本文从现今企业在管理咨询实践中遇到的问题入手,指出传统的咨询方式之所以不能够给企业带来明显的效果并难以执行,是因为其咨询工具与方法存在一定的弊端,进而提出了解决这一问题的关键是运用“教练式管理咨询”这一新的方法,熟悉变革管理的流程和预见方案实施过程中的障碍并及时加以解决。     

浅谈瑜伽教练与会员沟通的重要性

通过问卷调查法、文献资料法,对100名在俱乐部进行健身的会员,以及30位在健身俱乐部指导工作的瑜伽教练进行调查.结果表明瑜伽教练与会员在各个领域的沟通起到了举足轻重的作用.     

影响企业教练效果的因素分析

教练技术在中国企业已经逐步得到推广。对教练效果的评估，以及如何提高教练的效果是企业实施教练技术的一个难点问题。本文对影响教练效果的主要因素进行了探讨。受教练者的态度、教练的心态，以及教练与受教练者之间的关系，教练与受教练者是否匹配，都是影响教练效果的重要因素。通过对影响教练效果的因素进行分析，笔者提出了一些实际可操作的建议以提高教练效果。     

孙子兵法之销售战术

正如战争一样，位屠第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意昧着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。     

销售中的日志管理

销售人员的日志管理办法就是记帐管理，要求销售人员每天要给自己算帐，因为，只有帐算错了，才能明确改进的方向！     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

管理者角色新探

传统的管理者角色理论是适应于传统组织环境条件下的管理活动的。管理者角色理论随着管理实践和管理理论的发展,应加以丰富和完善。战略所有者、核心能力培育者、资源整合者、组织文化传播者、社会责任倡导者就是对管理者角色的新发展。     

把自己销售给公司

<正> 你一生中推销的唯一产品就是你自己——乔·吉拉德很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。假定你在网上,报纸上看到了某公司的招聘启事,或者直接在人才市场(校园招聘会)上看到了某公司的招聘启事,决定前来应聘。你该做什么准     

空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?