基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。     

基于P-CMM的商贸企业绩效管理体系构建研究--以贵州为例

贵州商贸企业多数是中小企业，绩效管理水平低，大多没有建立完整的绩效管理体系，相当于P-CMM的初级水平，本研究希望运用P-CMM指导贵州商贸企业构建绩效管理体系，提升企业绩效管理水平，提升企业核心竞争力。     

授权与销售绩效关系研究

在网络成长环境下,企业的成长和发展离不开顾客。企业销售人员如何把握与顾客接触的瞬间,提高自身的销售绩效至关重要。本文从授权视角研究企业销售人员销售绩效;构建了企业销售人员授权与销售绩效关系的结构模型;通过问卷调查,验证了理论假设。研究发现:上级主管授权行为对销售人员授权感知有正向的显著影响,销售人员授权感知对其现场接触质量有正向的显著影响,而销售人员现场接触质量对其销售绩效有正向的显著影响。研究结论初步揭示了企业销售人员授权与销售绩效之间的作用机理。     

药品销售企业人力资源管理探讨

随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇。尤其是新医改方案的出台后,对药品销售企业的发展战略有着深远的影响。而人力资源管理作为企业管理的重要环节,是企业健康稳定的发展、提升经济效益的前提条件。因此,要努力探究目前药品销售企业在人力资源管理中存在的问题,提出应对策略。不断完善药品销售企业人力资源管理体系,让其朝着专业化、系统化的目标迈进。使得药品销售企业能够适应激烈的市场竞争并从中创造价值。     

药品销售人员的绩效管理——华芳制药有限公司销售团队绩效管理初探

有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节。     

销售绩效相关影响因素的实证研究

作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角。文章基于国外20多年的相关研究成果,通过文献研究、实地调研和实证研究相结合的方法,揭示出影响我国销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制。研究表明:销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响;报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响。其中,组织承诺在报酬制度、销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用。     

上市制药企业研发、销售支出与企业绩效的关系研究

制药企业作为医药产业链条中的价值创造端,其研发和销售活动显得尤为重要且备受关注。文章以沪深A股市场141家上市医药制造业企业2013年至2017年的财务数据作为样本数据,对制药企业研发支出与销售支出、企业绩效之间的关系进行了实证研究。研究表明:2013年至2017年期间我国上市制药企业研发支出和研发投入强度、销售支出和营销投入强度均呈稳步上升趋势;研发支出、销售支出与企业绩效呈显著正相关关系。进一步按照制药企业研发、营销投入的高低程度进行了样本分组研究,研究表明:高研发高销售投入的制药企业绩效持续处于行业较高水平,相反低研发低销售投入的制药企业绩效持续处于行业较低水平,高研发低销售投入的制药企业绩效比高销售低研发投入的制药企业绩效更优;稳健性检验证实了上述结论。     

企业人力资源管理中绩效评估机制的相关问题探究

随着企业市场竞争环境的不断恶化,企业在生存与发展中正面临着前所未有的挑战,需要企业不断提高人力资源管理水平,重视绩效评估机制的构建,促进企业管理水平的不断提高。本文在探讨企业绩效评估机制在人力资源中的重要作用的基础上,重点就企业人力资源绩效评估中存在的问题以及构建现路径进行重点研究。     

企业销售人员关键绩效考评研究

绩效考评是现代人力资源管理的核心问题。本文以企业销售人员为研究对象,针对其在绩效考评中存在的具体问题,借鉴国外先进理念,综合运用关键绩效指标考评法、配对比较法和专家小组法,提出建立高效科学合理企业销售人员绩效考评体系的研究思路,以期能对当前诸多企业销售人员绩效考评中存在的问题有所帮助。     

销售人员绩效工资考核方案探讨

销售是企业发展的龙头，为了适应恶劣的市场环境，企业以销售来带动其发展是迫在眉睫的事情。本文从企业销售部门绩效工资的作用入手，探讨了绩效工资制定原则，并提出了销售部门的绩效工资激励模式方案，为企业提高竞争力，增长利润和长足发展打下坚实的基础。     

对药品销售单位销售生物制品简易征收增值税的思考

2012年国家税务总局颁布了一项关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告，扩大了增值税的范围，这不仅平衡了税负，也极大调动了药品销售单位销售生物制品的积极性。但是在实际操作中税务局的认定标准并不统一，而且药品销售企业对该政策的认识也不统一，导致同一个生物制品在不同企业出现的税务政策不一致，这样的差异使药品销售单位在与上下游企业谈判时各自政策不一致，对药品的毛利无法统一核算，影响其发展。本文首先介绍了药品经营企业销售生物制品有关增值税问题公告的内容，以及简易征收给药品销售单位所带来的影响，详细分析了这一文件在执行过程中存在的不完善之处。     

药品经营企业销售生物制品有关增值税问题明确

最近,国家税务总局下发了《关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2012年第20号）。《公告》明确,属于增值税一般纳税人的药品经营企业销售生物制品,可以选择简易办法按照生物制品销售额和3％的征收率计算缴纳增值税。药品经营企业,是指取得（食品）药品监督管理部门颁发的《药品经营许可证》,获准从事生物制品经营的药品批发企业和药品零售企业。     

浅谈天然气销售企业的财务管理

天然气应用量不断加大,与之而来的是市场参与者越来越多,使得天然气销售企业的竞争越来越激烈,市场环境越来越残酷,这对天然气销售企业的自身管理水平的提升提出了较高的要求。天然气销售企业只有不断提高自身的管理水平,努力提高自身的经济效益,才能使企业得到持续性发展。财务管理作为天然气销售企业的重要部门,其管理水平是整个企业管理的关键部分,影响着企业的经济效益和持续发展。本文就天然气销售企业中一些问题进行了简单的分析与探讨。     

中小商贸流通企业销售人员绩效管理的意义

文章对中小商贸流通企业的销售人员绩效管理进行了简单的分析,销售人员日常管理中所存在的一些问题。并指出销售人员在中小商贸流通企业所占有的重要地位,得出在中小商贸流通企业对销售人员进行绩效管理的意义。     

米从尔公司销售绩效管理体系的现状分析与优化设计

如何加强企业销售人员的管理,提高经济效益和社会效益,是企业经营战略成败的关键,而在这一销售管理过程中,销售人员的绩效管理又是整个管理系统的重中之重。本文以IT行业的米从尔公司为例进行了调查、问卷、分析和研究,从提高企业销售管理模式的发展变化出发,在分析该公司原有简单的绩效管理体系的基础上,优化设计出了具有科学规范和可操作性较强并符合企业自身特点且行之有效的一套销售绩效管理体系。该项研究成果对市场经济条件下类似(民营)企业的销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。     

我国销售人员绩效管理体系的探讨

随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系     

国有企业绩效管理存在的问题及对策

本文从企业人力资源管理的角度对国有企业的绩效管理进行分析,讨论企业绩效管理的有效性,阐述了国有企业绩效管理存在的问题,并且对提升国有企业绩效管理水平提出相应的建议。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

基于大数据背景的企业人力资源绩效管理创新发展

在大数据背景下,企业要构建起功能完善的人力资源绩效管理信息系统,依托管理信息系统优化绩效管理模式,创新管理工作的方式方法,不断提高企业绩效管理水平。本文分析探讨了基于大数据背景下的企业人力资源绩效管理创新发展路径,希望对推进绩效管理的信息化建设有所帮助。     

浅议我国企业绩效管理

绩效管理是企业人力资源管理的核心环节,绩效管理水平直接关系到企业人力资源开发的水平。本文将结合作者多年企业绩效管理研究和工作的经验,指出绩效管理对企业和员工的重要作用,分析目前我国部分企业在绩效管理方面所存在的问题,并就具体问题给出可行性解决对策。