市场营销学系列讲座 第五讲 产品策略

一、产品与产品生命周期１．产品的概念人们通常理解的产品，往往是实体或物质的产品，这是生产观念的传统看法，是对产品的一种狭义理解；从市场观念来看，产品的概念内容很广泛，广义的产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务，我...     

第一讲 市场营销学与市场营销观念

一、市场营销学市场营销学译自英文“Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ”一词，原意是指市场上的买卖交易活动，它作为一门学科，在我国被译为市场营销学、市场学和销售学等，是适应现代市场经济高度发展而产生和发展的起来的一门关于企业经营管理决策的科学。市场营销学的研究对象主要...     

第四讲 市场细分与目标市场

一、市场细分概述在当代经济社会中，由于生产的快速发展，生产的专业化程度日趋加深，人们的收入水平大幅度提高，需求越来越多样化。在这种情况下，一个企业无论其规模有多大，都不可能生产出能够满足所有消费者的产品，因此，大多数企业都采用目标市场策略，即选定与本...     

第六讲价格策略

一、价格策略概述所谓价格策略，是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。科学而艺术地进行商品的价格决策既有利于吸引和保持顾客，扩大市场份额，又能使企业获得最佳的经济效益。在市场营销组合中，只有价格会直接产...     

第三讲 消费者市场和消费者购买行为

、消费者市场的概念及特点消费者市场是指为个人生活消费而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。从另一个角度说，也就是消费者个人或家庭为个人消费而购买商品和劳务的营销场所和领域。消费者市场又称为最终产品市场，因为产品进入生活消费领域，才算最终完成，它在市...     

EMS市场定价启示录——市场是价格的主宰者

本刊在2006年第12期刊载的《EMS定价引入市场标杆》一文，以义乌速递市场为例，剖析了义乌邮政通过细化成本核算，以利润为前提，引入市场标杆，进行EMS资费的动态调整，使价格真正成为邮政打开市场、赢得客户的有力武器。文章发表后，收到读者的一些反馈，他们就义乌邮政的做法及其带给邮政的启示，谈了自己的体会，现摘录其中的几篇以作交流。[编者按]     

运用市场营销策略 促进邮政市场转化

阐述了如何运用市场营销策略促进邮政潜在市场向现实市场的转化；同时对产品策略、促销策略、价格策略进行了论述，并提出了整改建议。