借口打电话接触客户 消除疑虑顺利推销

<正> 这是我做保险公司推销员时的一段经历,虽然已经过去多年,但仍记忆犹新。当时我们部负责的几个社区居民签单率很高,特别是儿童健康险种"黄金时代"更是受到一些学龄前儿童家长的欢迎。可绿汀花园16栋边上食杂店那个年轻的老板娘,却让我的几个男女同事几次碰壁——正面与她接触,一提她孩子的保险,她就脸色一变,"你少咒我们家孩子!"根本不给你机会把保险的内容说清楚就下逐客令。几个同事撺掇我去试一试,如果能成功拿下那老板娘,便请我吃海鲜。于是我决定会一会这难缠的客户。     

说透商品巨大价值 促成顾客愉快购买

<正> 周日一大早,我的街头书摊刚摆下不久,便来了一位年轻的母亲,说是要给自己的宝宝买儿童读物。少妇紧盯着花花绿绿、种类繁多的各种幼儿读物,她一会指着动物故事书,一会又让我给她拿《孙悟空大闹天宫》看看。紧接着,她又挑选了几本看图识字、谜语故事等幼儿读物。少妇把挑选出的五六本书拿到我面前,问我总共多少钱,她边说边从背包里给我拿钱。我没有急着去接钱,而是诚恳地问道:"大姐,你给孩子买了这么多书。     

设计便利时尚 “哺乳装”撼动天下父母心

<正>喂奶麻烦催生"哺乳装"深圳白领做起新鲜生意姑娘赵欣看到眼前的一幕,惊呆了……那天,她到姐姐家玩。她姐夫刚好和几位男同事在客厅里打麻将,孩子突然哭闹起来了,她的姐姐赶紧解开衣服扣子给孩子喂奶。看到这一幕,赵欣既惊呆,又害臊。她立即把姐姐拉到阳台,红着脸说:"姐,你怎么当着别人给孩子喂奶呢?多不雅观啊!"一心想着给孩子喂奶的姐姐这才觉察到了自己的走光。     

农村姑娘卖草鞋,月入百万

李惠月来自西安农村,1998年,19岁的她高中毕业后一直呆在家里。第二年初夏,她的爷爷得了脚气病,想穿一穿早年的草鞋,可是草鞋早就已经绝迹了,父亲听说后就为爷爷编了双草鞋,爷爷穿上一试,开心地笑了。李惠月脑海闪过一个念头,对父亲说:"你给我编20双草鞋吧,我想拿去卖!"父亲没答应,说这年头有谁会买草鞋?但李惠月不依不饶,父亲被缠得没办法,只好带着她割回了一背篓青草。晒干后,父亲把草搓成细绳,她跟着父亲学,两人半天工夫     

还我美丽天空

仝小彬已经有两个月没有开车了,自从"雾锁帝都"之后,他就响应政府"少开一天车"的号召,把车停到了地下车库,每天坐公交上下班.他的爱人魏莉是全职妈妈,平时经常带3岁的女儿去公园玩,最近却很少出门,偶尔遇到大风天,北京上空出现蓝天时,一家三口就像过节似的出门撒个欢.为了让孩子呼吸些健康空气,仝小彬已经戒掉抽了十年的香烟,魏莉给家里添置了空气净化器以及众多绿植;为了让孩子喝得安全些,魏莉自己给孩子做鲜榨果汁,并给自来水龙头安装了净水器;为了让孩子吃得放心点,她定期购买有机牛奶、肉类、蔬菜、水果以及农夫自制的蜂蜜和腌菜.     

商海一粟

商海一粟王广志王志荣是一个在农村长大的女孩子，初中毕业后，在社办的乡镇企业里上过几年班。后来，她和一个有城市户口的青年相爱了，结了婚，生了孩子。这一切既给她带来了欢乐，也带来了不少麻烦和忧愁。自从有了孩子，她就再没法去上班，丈夫的单位不景气，她和孩子...     

“北漂妹”自制节目卖给电视台,“野心”创造亿万财富

"北漂妹"成为国内第一个卖节目给电视台的人李静毕业于河北师范大学,所学的是手风琴专业。她"北漂"时的梦想是有"一条狗、一个孩子、一间有落地大窗的屋子和一个爱她的人"。刚刚大学毕业,李静便有了第一次跨界,她被分配到老家河北张家口电视台做电视编辑。用她自己的话说,因为"还有几分‘姿色’",编辑没多久,就误打误撞地做了主持人,并一路顺畅地走到北京电视台、中央电视台。     

中国乳品如何救赎

"我有一个朋友,她周围的人都给孩子喝洋奶粉,她却坚持给她的孩子喝国产的伊利。质检总局的名单公布后,我朋友很伤心,因为她周围的人说她不在意孩子的健康,坚持得可笑。"伊利一位员工告诉记者。     

追求忘我

1858年,瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久,孩子患了一种无法解释的瘫痪症,丧失了走路的能力。一次,女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟,她被这只鸟的描述迷住了,极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上,自己去找船长。孩子耐不住性子等待,她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路,而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了,孩子因为过度地渴望,竟忘我地拉住服务生的手,慢慢地走了起来。从此,孩子的病便痊愈了。女孩子长大后,又忘我地投入到文学创作中,最后成…     

“电力一姐”李小琳

<正>身为中国电力国际发展公司首席执行官,又是中国国家领导人李鹏的女儿,李小琳走到哪里都备受瞩目,她开诚布公地表示:"能力之外的资本等于零。"小时候是父亲的"跟班",十几岁起就跟着父亲去很多电站考察。"当时中国较大的水电站、火电站我都看过,非常熟悉。"小时候,看到父亲为中国的电力业四处奔跑,我从那时起就萌生了一个念头,长大后像父亲那样,头戴着安全帽下一线,指挥千军万马。"李鹏经常有意带她去当地的特困户家,指着在煤油灯下刻苦学习的孩子给女儿看,教育她要珍惜良好的学习环境。     

富二代黄兰诗 更是工作狂

<正>她从小看着父亲辛苦创业,身上并无二代富家女的娇惯;她经过"四大"会计师事务所的历练,回到家族企业负责市场推广;她谨遵父亲的教导"给顾客最好的选择",自称是24小时待命的工作狂。她就是六福珠宝一号女掌门黄兰诗。"对不起,我来晚了。"比预定时间只迟了几分钟出现的黄兰诗,一点没有管理层的架子。浅棕色连衣裙,漆皮高跟鞋,精致的淡妆,还有不可缺少的自家首饰。她一边快步走进会议室,一边干练地递     

就业须锻炼心理承受力

<正> 王女士待岗半年多了,孩子要读书,父母要赡养,丈夫单位效益也不好,直急得她心烦意乱。但有什么办法?三十八岁的人了,原在机械厂当装配工,一兼并裁员,女工纷纷落马。几个推销员"跳槽"走了,厂里更是吃紧。工资发不出来,急得她头发白     

全方位育品牌 音乐碗畅销全国

<正> 一、目标市场定位准专解小宝宝吃饭难不甘平凡的吕明芳大学毕业后来到了深圳,在一家广告公司工作,经过3年的努力,从业务员做到了客户总监,成了一个标准的白领,并组织了幸福的家。可是好景不长,1999年,离婚的她又丢了工作,一个人带着孩子,吕明芳靠卖保险来勉强维持生活。每天早上,她总是先在家哄儿子吃完饭,再将他送到幼儿园,然后再去跑业务。早上的这段时间是她最忙乱也最烦心的时候。儿子年纪太小,喂他吃饭一直让她觉得头疼,每次她都是一边哄,一边给他唱歌,     

添与减的学问

上个世纪70年代,广西灵川县集市上有一家小卖部在当地名气不小。乡亲们去赶集,大都忘不了去小卖部买些食盐、酱油、豆腐乳之类的日常生 活用品。小卖部的老板娘40岁上下,有点像《沙家浜》里的阿庆嫂,脸上总挂着微笑。她卖东西与别人有些不同,除了 态度好以外,她总是在明明给足了份量之后,还会再添加点儿给你,总让你 感觉到占了便宜似的。比如,称好1斤糖果,她会再抓几颗给你;你买了4块 豆腐乳,她会多给你一瓢豆腐乳汤;如果你买了8块豆腐乳,她会多给你1块;你买酒买酱油,她用竹筒量具给你量够了后,还会再添点儿。此外,她还有 一绝,就是在称…     

教子之道

第一次参加家长会,幼儿园的老师对她说:"你的儿子有多动症,在板凳上连3分钟都坐不了,你最好带他去医院看一看。"回家的路上,儿子问妈妈,老师都说了些什么。她鼻子一酸,差点流下泪来。因为全班30位小朋友。只有她的儿子表现最差;唯有对他,老师表现出不屑。然而她还是告诉她的儿子:"老师表扬你了,说宝宝原来在板凳上坐不了1分钟,现在能坐3分钟了。其他孩子的妈妈都非常羡慕你的妈妈,因为全班只有宝宝进步了。"那天晚上,她儿子破天荒吃了两碗米饭,并且没让她喂。儿子上小学了。家长会上,老师对她说:"全班50名同学,这次数学考试,你儿子排在第40名,我们怀疑他智力上有些障碍,你最好能带他去医院查一查。"走出教室,她流下了泪。然而,当她回到家里,却对坐在桌前的儿子说:"老师对你充满了信心。他说了,你并     

点滴小事感动于心

加油站里的"儿童乐园" 麦当劳、肯德基等快餐店里有"儿童乐园"屡见不鲜,但你见过加油站里有"儿童乐园"么？在北京的中国石油大屯加油站就有这样一个服务设施。它主要是为了给带孩子来加油站加油、购物的顾客提供便利。在这里,记者见到了5岁的小荣荣,她正在"儿童乐园"里津津有味地玩着手里的玩具.妈妈正在加油站员工的引导下在超市里购物,荣荣的妈妈说,每次带孩子去购物都是件很头疼的事,孩子不是要这要那.要不就是哭     

英特“跑路”

正2014年夏季,本该给孩子一个轻松暑期的"英特家长"们却要顶着烈日,带着沉重能心情一次次地追讨为孩子预交的英语学费"纠集黑社会势力讨要学费""静坐""拉横幅""递申诉书""借助媒体力量呼吁"……这一系列和普通人日常生活无关的行为成了英特国际教育集团(下称英特英语)学员众多家长2014夏季的"必修课",对于他们来说,这个夏季无比煎熬,而这一切都因为英特英语董事长曲威的携款潜逃。接收计划泡汤6月23日,送女儿上学的路上,一向乐观健谈的全职太太郭女士显得忧心忡忡,因为送完孩子后,她就要和其他家长一起到海淀区教委门口静坐,目的是追讨两年前预交给英特英语的学费。"孩子4岁时,我给她报了英特英语的课程,在海     

去欧洲经商 怎样兑换欧元

<正> 欧元真的到了!2002年1月1日,在北京市雅宝路的中行北京分行营业部,9点钟银行一开门,薄正峰就风风火火地赶到了柜台前,换取了1万欧元。"我今天下午就要赶回哈尔滨,把欧元换给打算去欧洲经商的朋友,给自己也留点,有机会也要到欧洲一些国家去看看,准备拓展欧洲市场。"一位刚刚把欧元拿到手的女老板大声惊呼:"这不是欧元嘛!真是挺漂亮。"她说,欧元的流通对她到欧洲各国做买卖真是方便。欧元的流通对于在欧洲各国经商者来说,是非常好的事情。那么,对于准备去欧洲去或已经在欧洲发展的老板来说,你知道怎样兑换吗?     

好口才说来大订单

<正> 骄阳似火,一口气陌生拜访了10多户人家,忙碌了一上午却一无所获,沮丧的我面对行色匆匆的人流,心里一片茫然。从超级商场过来一个抱着孩子的少妇,提着大包小包。车上早坐满了,我跑了大半天尽管很累,但出于本能还是给她让座、提东西。攀谈几句后,我发现她正住在我的一位客户楼上。我给她留了张名片。第二天,我到那位客户家时,门久敲不开。刚想离开,一抬头却看见昨天那个少妇。她认出了我,说正想了解一下少儿保险和家庭财产保险。楼上就是她家。我发现她家     

小小织补帮她撑起一片天

焦玉宝是个小儿麻痹症患者,自小生活在沂蒙山区。在那贫穷的山旮旯,健康的孩子上学都很困难,更别说残疾的她了。没读过几天书的她一天天地长大,结了婚,还有了孩子。可是,面对家徒四壁的窘境,倔强的她不得不咽下辛酸的泪水,到处寻找生存的路。一天,她听一个回乡的亲戚说,胜利油田所在地——山东东营的工资比较高,那里的钱应该比较好挣。于是,在2002年春天,她打点行装,一瘸一拐地投奔到这个年轻而充满生机的城市。最初的两个月,她到处奔波,希望能够寻找到一条挣钱的路子。可是,卖东西要租店面,她没有本钱;给人家打工吧,却又没有人肯雇她,怎么…