尹力特继续领跑——浙江地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋选取的是浙江北部嘉兴、湖州，中部金华三个地级市。通过调查发现，这三个地级市的共同点是：38度左右的低度酒是白酒消费的主流度数，随着消费市场的不断发展，白酒消费度数呈逐渐增加趋势，趋向于42度、45度的中度酒。由浙江商源贸易有限公司运作的伊力特在这些地区的销量很大，是各地经销商提及率最高的产品。除了白酒，其他强势的品牌当属劲酒，古越龙山、致中和等品牌紧随其后，在旺季期间抢占了不少市场份额。     

伊力特的烦恼

作为新疆最大的白酒生产企业，伊力特本来有责任也有能力带领疆内企业走向省外市场的，但遗憾的是近年来除了浙江的杭州市场外，伊力特在省外市场的开拓却一直乏善可陈。其他新疆酒目前除了亚克西在河北石家庄有点声势，以及多年前曾经在中原盛行一时的的白杨外，基本上都是在疆内做市场。其实，无论是白酒的生产还是营销推广，新疆都有不少资源可以利用的。但是，新疆酒多年来依然蛰伏不动，在这方面伊力特这个领头羊恐怕难辞其咎。     

论新时期厂商关系特征技其构建原则

中国经销商（群体）在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商（服务商）。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系，即“战略合作伙伴关系”，这是社会分工和专业化的．必然。本文提出，厂商之间既是利益共同体，又是矛盾对立体，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

广告传播策略紧扣企业的发展脉络——伊力特酒的几个策略点

策略真的那么重要吗?策略与创意真的可以分得很清楚吗?在1994年的夏天当我们初次接触伊力特这个新疆本土品牌的时候,对这些重要命题的界定并不是很清晰。我们最真诚的冲动就是想一些好办法,帮助伊力特这个新疆品牌做成全国品牌,把伊力特的市场做到新疆以外。今天,可以说我们已经做到了。伊力特已经由一家新疆兵团下属的酒厂成长为呼风唤雨的上市公司,"伊力"商标也由新疆的著名商标发展成为中国驰名商标,伊力特跻身全国白酒企业综合经营指标的前十之列,更为重要的是,伊力特成为数以万计的中国白酒品牌中最具品牌个性和文     

新疆地区知名酒品牌推荐

简介：新疆伊力特实业股份有限公司位于新疆新源县境内的肖尔布拉克，公司于1995年5月正式注册成立，下辖四个酿酒厂、热电厂、印务公司、运输车队和伊力特经销公司、建才公司、野生果开发公司、沐淋食品公司、生物工程有限公司。其投资入股经营的产业涉及葡萄酒、房地产、证券等领域。现拥有员工1583人，占地96公顷，总资产达10亿元。     

论新时期厂商关系特征及其构建原则

中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从"官商--坐商--行商(服务商)--分销物流商"的角色演变.时代呼唤厂商之间建立一种"相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展"的新型厂商关系,即"战略合作伙伴关系",这是社会分工和专业化的必然.本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法.     

肖尔布拉克：顶住压力 备战高端

随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销，肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时，企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管肖尔布拉克在2003年底由于经营不善出现了市场下滑。但它仍旧通过原产地保护产品之争事件与伊力特叫板。通过与伊力特的口舌之争，肖尔布拉克赢得了业内尤其是新疆白酒界的广泛关注。对于提升其品牌知名度起到了积极作用。然而，一贯以低档产品形象展现在消费者面前的肖尔布拉克酒在产品线和渠道上，尤其是终端销售上一时间难以与伊力特形成正面交锋。摆在其面前的品牌提升之路曲折而又艰难。     

张仙德：引产业链入疆

在乌鲁木齐市第十七届对外经济贸易洽谈会上,新疆德港科技开发有限公司总董事长张仙德,提出了一个开发项目——由公司牵头投资29亿元,在新疆乌鲁木齐经济开发区建一个200万平方米的浙江五金工业园。在工业园开发建设中,采取“以商招商”的模式,让所有意欲在新疆寻求发展机会的浙江企业,在这个“五金工业园”中落地生根。     

瑞士“艾美”表携手亨得利

2009年12月29日，DKSH集团作为瑞士“艾美”表的股东之一及独家代理商（亚太区），与亨得利控股有限公司就双方加强长期合作达成共识，在上海金茂大酒店举行了隆重的续约签署仪式，再次确立了战略合作伙伴关系。大昌华嘉中国区总裁EricBaden先生和亨得利控股有限公司副总裁王玲飞女士等领导出席了仪式。     

论新时期厂商关系特征及其构建原则

中国经销商(群体)在十多年的渠道变革中经历了从“官商——坐商——行商(服务商)——分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系,即“战略合作伙伴关系”,这是社会分工和专业化的必然。本文提出,厂商之间既是利益共同体,又是矛盾对立体,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

校园招聘外包的合作关系管理

在校园招聘的活动过程中企业和外包商良好的合作关系，是外包活动有效实施的保证。影响企业和外包商合作关系的因素主要来源于企业自身、外包商和高校三个方面，完善的外包合同、有效的沟通和外包全程管理有利于构建良好的合作关系。     

豫商：百名豫商齐聚魏都共谋发展大计

10月23日，以“百名豫商看许昌”活动为平台，来自广东、浙江、北京、重庆、吉林、辽宁、新疆等全国20多个省（市、自治区）的近150名豫商会聚许昌，共叙乡情友谊，共谋合作发展。当日下午，许昌市情说明、产业集聚区暨旅游推介会在许都大剧院举行。河南省豫商联合会会长、河南省政协第九届委员会副主席陈义初，许昌市委书记李亚致辞。     

飞利浦家电为何兵败华南

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌．产品这两项核心武器；中问商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中问商一般还有雄厚的资金．快速高效的渠道整合。一旦两合作出现问题，渠道就将承受压力。     

特许经营中特许商与加盟商的战略关系探讨

特许经营在我国发展非常迅速,但是特许商与加盟商的关系处理问题是目前特许经营需要关注的焦点。文章对我国特许经营的现状和问题进行了分析,提出了构建和谐特许商与加盟商关系的构想和措施。     

德国浙江商协会:从一盘沙到一盘棋

在欧洲,成立一个商协会非常简单,只需要注册就可以了.所以德国的华人华侨组织非常多,也非常细分.德国浙江总商会、德国浙江同乡会、德国青田同乡会、德国温州同乡会、德国文成同乡会、德国一带一路贸促总会等,华人只要愿意去注册运营,就可以成立商协会组织. 商协会是否活跃,很大程度上取决于会员人数以及会长的个人魅力.“因为这些协会都是民间组织,机制并不完善.尤其在德国,本身在德的浙江人居住得就很分散,在平常生活中也很少往来.所以,其实很多商协会都运营得不好.”德国青田同乡会会长赖成敏说.     

商事纠纷首选仲裁

日前，中国国际经济贸易仲裁委员会最终裁决，中国最大的萤石出口企业之一——浙江中萤实业集团有限公司就贸易纠纷诉世界五百强企业——世界最大的矿产贸易商德国蒂森克虏伯矿产能源有限公司胜诉。中萤实业集团的胜诉为众多选择与对方妥协和解的形式解决跨国商事纠纷的中国企业提供了借鉴。     

销售职能外包条件下的厂商诚信关系研究

当今社会,生产力飞速发展,竞争日趋激烈,将非核心的职能外包出去来优化竞争力已成为必然趋势。本文研究的是销售职能的外包,将销售职能外包出去之后,销售职能单位就由原来的层级关系转变成了厂商关系,产生一系列的问题,诚信就成为了双方合作中必不可少的要素。本文从博弈论的角度对厂商之间的诚信关系的影响要素做了一定的研究,对厂商之间的诚信合作有着指导作用。     

互联网企业助推互联网电视飞速发展

回顾刚刚过去的2013年，互联网电视行业中，除了传统电视机及机顶盒厂商外，大批互联网企业特别是视频网站纷纷与牌照商合作，积极部署进入这个市场。     

白智勇──不当总编当总裁

白智勇是个有点奇怪的企业家，他是杭州大门影视有限公司、浙江致中和酒业有限公司、杭州维存保健食品有限公司和杭州佳可贸易公司、上海佳可贸易公司的董事长兼总经理。之所以把这些公司名称都列出来。是因为其中的任何一个都代表不了他。 总编乌沙帽说扔就扔 白智勇曾是浙江省钱江电视台的总编辑，钱江台是相对浙江卫视而言的，是浙江省面向省内的频道。白智勇做起媒体来真是得心应手：早在浙江电台时，他就屡次拿过全国性的一等奖．特等奖；到电视台后，他又打破了该台无全国性一等奖、特等奖的历史。到他做浙江电视台新闻部副主任时。在…     

中国零售商跨地区合作的战略思考

中国零售商跨地区的合作是一个非常有现实意义的话题，对于规模相对较小，以地区为特征的国内零售商来说，积极开展跨地区的合作是非常必要的。百联集团已开展了一系列的跨地区的合作，如，与浙江华商的跨地区合作取得了成功，实现了“双赢”；目前正化与大连大商集团开展跨地区的合作。