激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

研发团队激励如何“到位”

企业竞争在日新月异的信息时代演绎得越来越残酷,对于凭借技术获得竞争力的研发型企业更是如此。如何有效对研发团队进行激励,通过员工主动地创新工作,创造出企业所需的价值成果,成为很多研发企业管理工作面临的难题。而相对于劳动密集型企业的人员激励相对简单,销售型团队人员激励更为直接,研发人员的激励则需要更加精细化与个性化。     

激励理论在工程项目管理中的应用研究

主要选择"目标激励"和"满足激励"两种激励方法,探索有效的激励理论和激励方法在工程项目管理中的运用.认为:施工项目经理应把项目实施总任务转化为项目实施总目标,并采取有效的措施使每一个项目实施人员都明确其在该项目上的子目标,以便及时地自我调整和控制.同时,施工项目经理还应多与员工沟通,了解员工的需要,并根据不同层次的需要而采取灵活多变的激励方式.     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效，科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系。企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度，真正做到从上至下充分重视绩效考核，全员参与、有效沟通，这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效。     

专用汽车企业销售人员激励机制探究

随着科学技术的进步，专用汽车行业得到快速发展，同时也带来了激励的竞争，对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力，并提高销售效率，企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。     

建立激励制度推动事业单位发展

在事业单位改革深入推进的大背景下,人力资源管理工作得到了更多的重视,其管理的方式方法也要顺应改革的趋势而愈加完善优化。在人力资源管理中合理有效地运用激励机制,不仅能够提升职工的工作热情,使其在工作中得到成长,还能够使事业单位人员得到更为优化的配置,为推动事业单位改革的有效进行提供有力支持。本文通过阐述激励制度对事业单位人力资源管理工作的作用意义,分析事业单位人力资源管理工作的现状,提出激励制度有效应用于此项工作的措施,以供参考。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

基于产品生命周期的销售报酬制度设计

本文结合产品生命周期设计了销售人员的报酬制度。分析表明,导入期知识努力的边际产出很高,并存在着很强的正外部性,因此需要提供特别的报酬激励。成长期则需要兼顾对销售努力和传播知识的激励,销售报酬采用团队业绩与个人业绩相结合的方式。成熟期的销售工作趋于常规化,增加监督以减少销售人员的报酬风险能够有效节约成本。衰退期则适合于采用锦标赛式的竞争报酬制度。     

试论激励措施在医院人力资源管理的应用

当前,很多医院面临的管理问题主要是人力资源管理问题,例如薪资分配制度不公平、员工管理机制不完善、缺乏必要的激励措施以及评估人员表现的系统等.随着社会不断发展,需要的人才也越来越多.只有管理好人力资源才能够为社会进步做出更大的贡献.随着人本理念的兴起,人们越来越重视采用激励措施去管理人力资源.为了充分调动医护人员的工作积极性,提高医院工作效率,给病患提供更加优质的服务,医院人力管理过程中也逐渐在引进激励措施.通过引进激励措施来提高人力资源管理质量,促进医院协调发展.基于此,文章首先分析了激励措施所包含的内容以及激励措施在管理人力资源中的作用,随后从七个方面讲述了医院人力资源管理过程中可以采用哪些措施进行激励,以供相关人士交流参考.