激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

浅谈企业进行有效激励的原则与措施

在企业管理的实践活动中,要达到对员工进行有效激励的目的并不是一件容易的事情。企业采用激励手段,必须了解被激励者待满足的合理需求,且其有潜在的力量可以发挥。然后,通过有效的激励手段可以将人的潜力发挥出来,达到促进企业发展的目的。     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

电力企业人力资源管理中的激励措施探讨

在社会主义市场经济环境下,我国电力企业面临着越来越激烈的竞争,因此,及时对企业内部人力资源进行正确的管理发挥着至关重要的作用。电力企业的发展离不开职工的热情与积极付出,本文对电力企业人力资源管理中的对职工的激励策略进行了探讨。     

销售激励新趋势

多数公司只把激励办法做到发放奖金这一步，而没有进一步发挥奖金“激励”的作用。     

论企业管理中的激励机制

本文探索企业采用何种有效管理手段,来激发广大员工的活力。企业运用完善的、灵活多样的激励手段,可以实现企业与个人的双赢。     

车间人员编制优化及激励措施的探讨

降本增效能使企业更具竞争力,在阿米巴的经营理念中,组织的构建是经营之本,需根据最基本的必要职能,构建人尽其用的组织。臃肿不合理的组织容易导致人员富余及沟通障碍,不利于组织的运行。改革变新后的人员组织,需要明确各关键职能的评价指标及职责,需要有一套行之有效的激励措施引导员工不断奋进。文章以汤臣倍健股份有限公司包装二车间为例,对车间内部人员编制及组织架构的优化与人员的激励措施进行详细的阐述。     

企业销售管理存在的问题及对策探讨

要想提高企业产品销量必须要打造优秀的销售工作队伍,提升销售管理水平,促使销售工作质量的提升.然而目前在销售管理过程中存在着较多的问题,需要企业能够结合问题实际制定相应的解决措施.基于此本文对企业销售管理的重要性进行了分析,提出了销售管理过程中存在的问题,并提出了解决对策,以期可以为销售管理工作提供参考.     

管理与做人原则的探讨

管理与做人具有同样的原则。包括我为人人、人人为我的原则,自我管理,"三个代表"的原则,科学发展,5S,以人为本,安全第一,责任、诚信与质量等八项原则。     

论物流企业管理中激励制度的构建

在分析物流企业新生代员工的特点和物流企业激励机制存在问题的基础上,提出完善现代物流企业激励机制的措施和相应的考核方法,为物流企业管理提供一定的参考。     

论物流企业管理中激励制度的构建

在分析物流企业新生代员工的特点和物流企业激励机制存在问题的基础上,提出完善现代物流企业激励机制的措施和相应的考核方法,为物流企业管理提供一定的参考.     

煤炭销售企业客户信用评价管理探讨

本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用评价流程对客户信用评价管理的实施来抵御"赊销"带来的风险,从而降低企业应收账款风险和经营风险,加强企业内控力度,提高企业的资金周转率,稳步提高企业的综合发展实力,促进企业持续健康发展.     

煤炭销售企业客户信用评价管理探讨

本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用评价流程对客户信用评价管理的实施来抵御"赊销"带来的风险,从而降低企业应收账款风险和经营风险,加强企业内控力度,提高企业的资金周转率,稳步提高企业的综合发展实力,促进企业持续健康发展.     

论优质管理原则

管理原则的真正意义，按管理学家孔茨（HaroldKoontz）的观点，可理解为从管理经验中总结出的一些基本道理或规律，并能对认识和改进管理工作起说明与启示的作用。为了成功地领导和运作一个组织，需要采用一种系统和透明的方式进行管理。在２０００版ISO９０００质量管理体系标准中，八项质量管理原则已得到确认，最高管理者可运用这些原则，领导组织进行业绩改进。本文仅就其中的三个原则作阐述，抛砖引玉。１以顾客为关注焦点（CustomerFocus）“以顾客为关注焦点”对众多的企业来说相信不会陌生，在很多公司宣传的政策和目标中也不难…     

浅议企业财务管理遇到的问题及加强财务管理的措施

企业管理要以财务管理为核心,是通过价值形态对企业资金运动的一项综合性的管理。要建立现代化企业制度,就对企业财务管理提出了更高、更迫切的要求。如何更有效的达到成本控制目标,管理观念和管理方法是不可忽视的重要方面。在现代经济社会,财务管理直接关系到企业的生存与发展,从某种意义上说,加强财务管理是企业可持续发展的一个重要关键。我们应站在企业战略的高度,从全过程的成本控制入手,把财务管理目标推向一个新阶段,这是企业目前财务管理中的一项重要工作目标。