楚竞辉：本色营销——中国人寿湖北分公司2002年个险第一名

“百万年薪不是梦”，“金领通道”，“朝阳行业”…多少人在这些金光闪闪的字眼感召下，义无反顾地加入寿险大军的行列。有的人成功了，更多的人被淘汰出局。     

马明琳：一气呵成的系统性营销——中国人寿青岛分公司2002年个人保费第一名

挖掘一级客户与系统性营销是马明琳从事销售工作以来一直运用的营销策略。从以前在外资企业任职营销主管，到进入保险公司的绩优营销经理，他的营销策略明确地贯穿他全部的展业过程，其目标市场定位得非常清楚。反过来，这两大策略也强劲地支持着他的销售业绩，并验证着他的成功。     

“鸿鑫”闪闪照万家——中国人寿深圳市分公司“鸿鑫”产品销售纪实

2005年7月初的深圳暴雨连天，但与中国人寿深圳分公司在5、6月份刚刚经历的一场“鸿鑫”产品销售风暴相比，这样的暴雨似乎要逊色很多!     

鏖战山城——平安人寿重庆分公司发展纪实

1997年6月18日,重庆成为中国第四个直辖市。10余年间,重庆经济年均增速超过10％,人均国民生产总值增加两倍,地方财政收入增加9倍,城乡居民收入整体上增加1倍多,在西部地区的“龙头”、“窗口”和辐射作用日益凸显。 伴随着经济的发展,重庆的保险市场也赢得了越来越多保险主体的关注。 关注带来的总是竞争的加剧。“有竞争,就免不了有排排坐,吃果果的局面!”重庆寿险市场的一位资深人士指出。重庆寿险市场仍处于一个比较传统的局面：中国人寿依然是老大哥,其后依次是平安人寿、新华保险和泰康人寿等。 平安人寿重庆分公司正处于一个尴尬的“夹缝”位置：前有老盟主中国人寿,后有强劲的追兵新华、泰康。 按常理说,“夹缝”的生存空间总是有限的,甚至“夹缝”的空间还会有缩小的可能。可是,生存在“夹缝”之间的平安人寿重庆分公司,却打破了这一常理。在烽火连天,硝烟弥漫的山城寿险大战中,他们杀伐果断、所向披靡;他们的战术战法,为业内人士所称道,几近完美!     

成功在我——记中国人寿深圳市分公司经理张祥云

张祥云，1994年昆明工学院自动化专业毕业后，起先在内地一家合资企业从事技术工作，并曾外派西德工作半年。     

坦荡是诚信的颜色——记中国人寿深圳市分公司深南东支公司经理成妹妹

在明亮清爽的春日上午．见到身穿青绿色职业套裙的女性是一件非常愉快的事，特别是这人人还挺有气质，而且她的名字还很亲切。成妹妹就是这样一个人，永远给人专业、自信、温柔的感觉。     

奚琴：天上的馅饼砸着谁了？中国人寿郑州分公司2002年个险第一名

偶尔，天上会掉下一个馅饼，但天上掉下来的馅饼不可能总是砸着一个人。但奚琴反对这个论点，她认为只需要找到上帝投馅饼的地方，然后站着不动就可以了，因为一动上帝就瞄不准了。她说这话的时候一本正经，好像真有这样一个地方一样。     

行走在狭窄的正道——太平人寿四川分公司发展纪实

“蜀道难，难于上青天。”诗仙李白嗟叹的是古蜀国的交通问题，但对于古时候蚕丛和鱼凫两个蜀王的子民而言，“蜀道”虽然崎岖不平，充满艰险，但却是接触当时地大物博的大秦国的唯一正道。2007年金秋，记者前往太平人寿四川分公司采访期间，发现他们也走在一条狭窄的正道上：坚持太平人寿总公司提出的高素质、高品质、高绩效“三高”理念，坚定信念，心无旁骛，勇往直前。这条路并不好走，可事实证明，他们的方向没有错，他们的决心没有少，他们的业绩比别人好!只要方向正确，就不怕路途遥远!他们必将在这条狭窄的正道上“修成正果”![编者按]     

开荒之人引领精英之师——记中国人寿深圳市分公司洪湖支公司布吉营销部高级部经理

在现实生活中，有很多人去开荒，却不见得所有的人都能找到自己的智慧之井，而有人在开荒的时候成就了自己的同时更帮助了别人。     

人寿保险公司资金运用研究

本文以保险资金运用所面临的环境为研究对象,以中国保险资金运用的现实为切入,从政策视角到企业视角,着重分析对比现实人寿保险资金的运作方式,并由此探讨对我国保险资金运用的启示。     

企业基层员工激励机制分析

当今社会人们对于企业的基层员工激励越来越重视,所以对于基层员工的激励是当代企业发展中不容忽视的话题。     

保险公司内部员工舞弊审计探析

责任权利的不统一,总会有一些舞弊事项发生,保险公司内部也不乏舞弊现象,本文就如何将这些隐蔽的很深的舞弊现象查个水落石出做了简要的探析。     

论寿险公司资产投资风险的监管

按照国际惯例,寿险公司监管的核心是偿付能力监管,而偿付能力监管体系中的重点则是确定资产投资风险的风险值。构建对资产投资风险运用参数进行测算的模型,以确定偿付能力额度中资产投资风险的大小。     

基于企业生命周期的激励机制建设

如何使企业人力资源的管理与企业发展相适应,是企业人力资源管理中急需解决的问题。基于企业生命周期的发展演化规律,企业发展的不同阶段对人力资源管理的要求是不同的,这就需要企业通过建立激励机制来提升人力资源管理的综合水平,以解决人力资源管理与企业发展脱节的问题。     

基于企业生命周期的激励机制建设

如何使企业人力资源的管理与企业发展相适应,是企业人力资源管理中急需解决的问题.基于企业生命周期的发展演化规律,企业发展的不同阶段对人力资源管理的要求是不同的,这就需要企业通过建立激励机制来提升人力资源管理的综合水平,以解决人力资源管理与企业发展脱节的问题.     

浅论构建国有企业员工激励机制

现代市场经济条件下,企业的竞争就是人才的竞争。人才流动,特别是国有企业中高级人才的流动与流失,以及如何留住人才,已成为企业界和社会普遍关注的问题。改变传统的人事管理制度,建立适应市场经济环境的人力资源管理新模式,营造具有吸引力的工作氛围,聚留人才,是国有企业生存与发展的必然要求。     

总分公司体制下保险公司合谋问题的激励研究

大型中资保险公司由于其庞大的总分公司结构,在总公司、内审部门与分公司间所形成的三层委托代理关系下常出现合谋现象。本文在利用多重委托代理模型的基础上,分析了合谋问题在大型保险公司的具体表现,以及不同状态下的激励水平。最终得出结论,大型保险公司中合谋问题存在并且严重,而最优激励水平应该是平衡报酬和惩罚。     

装饰设计公司市场营销策略研究

随着时代的发展和居住环境质量的提高,人们对空间装饰设计的需求也在逐渐增大,装饰设计公司的队伍也随之壮大.数量的激增,导致装饰设计行业市场鱼龙混杂,水平层次不齐,公司与公司之间竞争激烈.其中很多中小型装饰设计公司管理体制还不够完善,发展不成熟,服务质量和售后维护跟不上.随着市场的发展,这类装饰设计公司必将不能跟上时代,要面临淘汰.要形成有规模的装饰设计公司势必要进行转型来适应市场发展趋势.     

商业健康险营销渠道拓展研究

我国保险业一直保持了较快的发展速度,但保险深度和密度依然与发达国家有相当大的差距,美誉度不足、营销难一直是制约业务发展的瓶颈。而商业健康保险因其条款复杂、专业性强,展业难度更大。本文对我国商业健康保险几种较成熟的营销渠道进行了比较,分析了各自的优缺点和存在的主要问题,并进一步探索拓展新的营销渠道与业务模式。