不做骗子也不做傻子

我问在营销一线的经销商朋友:"你们在推荐产品时,本来客户需要的产品是大规格产品,你却推荐了热水量少的小规格产品。客户问你水够用吗,你说够用的举手?"有些人举手了,我说:"你们这样做是骗子,为了赚钱昧着良心说话,什么都敢承诺。"接着我又问:"对于同样的问题,说不够用却还要推荐给他们小规格产品的举手?"有些人举手了,我说:"你们是最大的傻子,明明知道它不够用,为什么还要推荐?"     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

成熟市场做透彻

<正>"明枪易躲,暗箭难防"的哲言告诉我们:一个品牌失去一个市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场"成熟"了,但是我们把它真正做透了吗?衡量市场是否做透需要以下几个基本标准:品牌成为该区域同类产品领导品牌;销量处于该市场同类产品第一销量或第二销量;     

利用欠款做业务

只要做生意，做业务，被欠点款那是正常的事。有些时候被人欠了钱不一定就是坏事，只要你合理利用，是可以让拖欠的货款为你带来更多的利益。所有的事情都可以用事在人为来解释，同样的事，不同的人用不同的方式，就可以带来不同的效果。     

小本生意大着做

陈利华是浙江上虞人，开始做生意是给父亲帮忙。因为父亲开着一家蜜饯加工厂，随着人们的口味越来越刁，甜腻腻的干果生意已经越来越不好做，市场日见萧条。陈利华的父亲无法挽回局面，陈利华只好出面救驾。他的朋友多，但朋友要帮忙也不太容易，因为陈利华需要就着父亲的厂房设备。后来有一位朋友给他介绍了一家浙江绍兴的企业，人家要他帮忙加工鱼干。开始陈利华还不想做，但是看着厂子停在那里，机器每天都损耗，厂房要交租金，工人要发工资，陈利华没有办法，只好硬着头皮上。     

十佳读者专做 销售火爆利润高

<正>万丈高楼平地起,滔滔大海滴水聚,创业就业做生意,地摊生意数第一很多人做生意愿意找冷门,喜欢把眼光放在生僻的项目上,殊不知很多时候,好项目就在你的身边。不要小看一些街边生意,看起来不起眼,但实际上,这     

用游戏的心态看待零供合作

但凡跟卖场做生意的供应商,大概十个有九个会觉得费力伤脑筋,整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了,花了钱销售又起不来,更是愁煞人.要说跟卖场合作,有什么愉快和值得享受的美好,供应商怕是要挠头想半天.     

别看本钱少偏能挤进好地段

<正> 他叫宋燕宁,24岁时辞去了一家合资公司经理助理的职务,决心独自一人赤手空拳闯天下。对于他的选择,家人及朋友纷纷怀疑其可行性,但宋燕宁执意要干。他的主意是:借用繁华商店门前空地做生意,朋友们都说他的想法"胆"太大,可宋燕宁却自有一定之规。他一家一家地走访,以诚挚的态度和可以让人接受的条件,跟15家每天顾客盈门、人流不息的商店谈妥、签约并     

渠道营销做得火 康旺隐茶杯产销旺

“我现在能够做到这个份上,也没有别的奥妙,首先就是要选准项目,其次就是针对渠道做营销,把产品的销售渠道进行分类,然后一家一家做营销。”江苏的加盟商王先生在接受采访时说。     

教你如何穿中国衣

自从洪晃在北京的本土设计师品牌店"薄荷糯米葱(BNC)"聚起一众只爱中国设计的时髦人儿后,此类以"扶持本土设计为己任"的时装店便如雨后春笋在各地冒头。最近名为"栋梁"的设计师品牌店在上海正式开幕,老板谦虚称开店只为分享"明日中国大师们本初针针线线之事",却引来业界媒体和奢侈品界的善意关注。     

最后的“武士”——20年江湖道的挣扎与磨合

他叫龙强，广东客家人，十年前海南省前五名富商之一，从社会伦理的角度，他是一个近乎完美的人：既绅士风度，又豪侠仗义；挽起袖子打架，一人曾撂翻五六个流氓；系上领带经商，最高峰手里曾据有数亿现金；朋友有难他一定伸手，朋友亏欠他绝不追究……但他不得不痛苦地发现，在今天，大多数越来越乐意跟他交朋友的人，却越来越不愿意跟他做生意一这是为什么?     

物价上涨 做新奇实用产品赚钱快

<正>目前,做生意就做冷门生意才赚钱。很多打工的、做生意亏本的用户从几千里外来我厂买货,就是因为我们做的是一些实用性强、利润大,又好做的独家冷门产品,看看图中那位老太太,60多岁还从几千里外来我厂买货做生意,     

营销人生三大意外

<正> 营销,中国人以前喜欢叫"做生意"、"跑销售",是最古老的职业之一,也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见,这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主要的意外着手,提醒营销人:你今天拥有的一切,明天可能丧失殆尽,面对这些意外、你除了欲哭无泪,还能够做些什么?必须做些什么?营销人生的三大意外是:意外失去好工作伙伴、公司发生意外变故、客户发生意外。     

认真总有收获——“助家保洁”的生意经

自打学校毕业后，朱红云就一直没有“安分”过。光是到过的“单位”就不下五六个，先是在公交公司当售票员。后又到某区化局属下的一个俱乐部就职，以后还帮朋友一起开过饭店，不久又跟人转去接工程。别看朱红云像只小鸟儿似地到处飞来飞去，行踪不定，可她身上的认真劲儿还真帮她成全了不少好事。当售票员的时候是先进售票员，后来下海做生意，又凭着认真的行事为人帮朋友赢得过很好的“业绩”。     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅     

老板究竟应该做什么?

老板的责任是什么?网上流传着这样三种老板另类的定义。一个是,老板是老是拍板的人;另一个是,老板是老是叫板的人;再一个是,老板是老是板脸的人。看来,老板除了"比较板"之外,似乎大家并不清楚,老板究竟是干什么的?不过,既然大家都不清楚,那管理学教授们就有了发挥空间了。于是,有人就提出,老板的责任,应该按照"三不去"原则来做。就是有些事情"不去看",有些事情"不去听",有些事情"不去做"。为了让     

试论我国微商的生存现状和发展前景

<正>近年来,随着微信、微博等社交软件的大规模普及,微商购物如雨后春笋蓬勃发展,刷手机购物方便又"潮",这种影响还在持续扩大。微商即在微信朋友圈内销售商品,做"熟人即朋友生意"的商人。微商们有从电商平台迁移而来,或是在微信开出"分店",有些则是白手起家的微信店家。据不完全统计,新浪微博注册数超5亿。腾讯14年三季度财报显示,微信月活跃用户规模已达到4.5亿,从事微商的人数并没有官方数据,但如以百分之一的数据从事微商就有数千万计。     

根据需求做项目 小本创出大财路

<正>别人做生意,一年只做一个。可福建的老陈却不是这样,他要根据季节的变化,一年做上好几个生意,而且个个都是小本钱,大财路的项目。这不.进入冬季了,一般的小项目别人早停下来了准备     

果断 改变现状的第一步

<正> 几年前,我有几位朋友在牛王庙下街做化工品生意,由于当时化工品行情还比较俏,所以每月赚的钱除他们花销外还能有些盈余,谁也没想以后会怎样。后来,竞争对手不断增多,老客户又一家家歇业,我的几位朋友支才感到大势不妙。一天,大刘突然冒出一句话,说他想转向做点别的,朋友们都劝他不要异想天开。毕竟化工品这行做熟了,转向做别的很难上手,风险也大。再说做生意就是练内功,谁熬得久谁就赢了。     

像做朋友一样与巴西人做生意

巴西是个热情而坦率的民族,大多数巴西人喜欢像培养私人关系那样培养商务关系.就如同在中国一样,人情和私人关系在商务交往中发挥着重要的作用.因此,与巴西人做生意,首先应该成为他们认为值得信赖的私人朋友,才会在接下来的生意中如鱼得水,顺顺利利.