企业报刊：个性化赢得商机

企业客户的报刊专项营销是邮政拓展企业市场的重要组成部分之一。这项业务以报刊为载体，协助企业获取业内资讯，宣传企业形象等，实现邮政、企业的“双赢”。北京市报刊发行局在进行企业客户报刊营销的过程中，明确业务开发的具体内容，逐步推进，不断扩大这一领域的客户市场。     

浅谈邮政报刊发行的市场调查

一、报刊发行市场调查的作用1 .是报刊发行市场细分的前提报刊发行市场细分是以读者 (订户 )的需求为立足点 ,根据读者购买报刊行为的差异性 ,把读者总体市场划分为若干个读者群体 ,以便企业选择与确定目标市场 ,实施有效的市场营销策略组合 ,从而以最少的营销费用取得最佳的经营成果。2 .是确定报刊发行营销策略的基础市场调查的作用之一就是在全面了解报刊市场总体规模、容量、人们对报刊的接触率和研究现有市场分割状况的前提下 ,以读者订购报刊需求和订购选择的差异性为出发点 ,根据不同读者的特殊需求与爱好 ,将具有经营价值、开发意义…     

“信心＋创新” 力拓发行市场

面对报刊发行市场严峻的局面,各地众多邮政企业紧紧围绕转型发展,以项目营销为抓手,树信心、抓创新,大力拓展发行市场,取得了较为理想的成效。本期杂志介绍的几个省邮政公司在报刊发行方面的独特做法,希望对正在积极推进中的跨年度报刊大收订及其他营销项目的开展具有一定的借鉴意义。     

深入挖潜 做强畅销刊

报刊发行业务是邮政的传统业务之一。近年来,报刊发行业务在市场拓展中进行了多方的探索,并取得了一定的成果。按照中国邮政集团公司的部署,各地邮政企业围绕年度订阅、零售、畅销报刊等主题开展了一系列积极有效的营销活动,积累了一些经验,为下一步的市场开发工作打下了基础。     

“爱心报刊”探索公益之路

在2010年报刊大收订中，安徽省滁州市邮政局认真践行“更新一点，再快一点”的企业核心理念，积极寻找报刊发行市场新的营销切入点，对“第三方订阅”市场进行了大力开发。该局与当地妇联联手开展了为特困留守儿童捐赠“爱心报刊”的活动，并计划将其作为一个营销项目来长期开展，目前已取得了良好的社会效益和经济效益。     

广东省江门市邮政局搭建平台实现精准营销

本期主题：婴幼儿报刊市场开发 近年来，报刊发行业务根据“重点报刊、重点客户、重点地区”的发展战略，努力细分客户群体，选择适合的报刊，采取适当的营销方法进行了拓展。在日常收订过程中，《幼儿画报》利用试读刊物开展流动试读活动，使之成为邮政开发婴幼儿报刊市场的重要手段，各地利用试读刊物采取了多种营销方式，取得了不错的效果，为开发婴幼儿报刊市场积累了经验。在2010年年度收订全面展开之际，将部分营销方法编辑刊登，供报刊发行部门共享，以推动婴幼儿报刊市场的开发。     

浅论市场经济下的报刊发行工作

浅论市场经济下的报刊发行工作桂申保，刘绍权报刊发行要以两个市场为导向，按照市场经济的规律，正确地引导报刊社与订户，为报刊找读者，为读者找报刊。这就是报刊发行的营销。传统的营销观念是坐等顾客上门，主要是柜台营销。这已经不适应市场经济的需要，因此，必须强...     

风景这边独好

在报刊发行市场的激烈竞争中，深圳市邮政报刊发行业务始终保持了较强的发展势头。１９９８年，在邮发大户《深圳特区报》实行自办发行、使报刊发行年收入减少２５００多万元的情况下，仍实现了业务收入８４２７万元，比１９９７年增长８．７％。进入１９９９年，报刊发行业务继续保持了良好的发展态势。改革报刊发行体制增强企业发展活力为使报刊发行单位真正成为市场活动的主体，针对计划经济条件下报刊发行体制存在的种种弊端，深圳市邮政局于１９９５年对发行体制进行了大刀阔斧的改革，将发行分局和零售公司合并，成立了深圳市报刊实业…     

报刊发行经营现状及对策

报刊发行工作是邮政业务的主项之一。“九五”以来，随着我国改革步伐的加快，邮政报刊发行面临着新形势和新挑战。各级报刊发行工作者必须认清形势，分析发行经营现状，提出对策，才能在群雄逐鹿的报刊发行市场中立于不败之地。 一、纸媒业发展前景和邮政报刊发行面临的压力 近年来，因为计算机信息网络快速发展，造成了报刊发行量下滑。这种情况使一些基层的报刊发行人员深感忧虑。认清形势，提高自信是搞好报刊营销的前提。 １．在一个较长时期内纸媒业仍将强势发展。近年来，我国报业竞争 日趋激烈，报业格局发生了根本性变化。目前，国…     

刍议报刊发行市场分析

做好报刊发行市场分析,是邮政企业组织报刊发行工作的一项重要内容,同时也是邮政企业完成报刊收订任务的一项重要措施。对报刊发行市场进行调查和分析,应抓住以下五个方面。一是对主流报刊市场进行分析。主流报刊是报刊发行的主力资源。主流报刊主要汇集本地畅销报刊,在本地占有主要的市场份额,一般可达总期发份数的70%以上。     

邮政报刊发行存在的问题和对策

当前报刊发行市场竞争日趋激烈，邮政报刊发行面临着来自国内外两方面的竞争压力。国内报业集团自办发行呈上升趋势；加入WTO使跨国报刊发行集团的国际化竞争迫在眉睫。邮政报刊发行正面临更多、更强的竞争对手。邮发报刊的主渠道地位面临冲击。 一、邮政报刊发行存在的主要问题 1．目前，邮政报刊发行体制改革相对滞后，建立现代企业制度、实施政企分开、转换经营机制尚在起步阶段。受体制和政策的影响，邮政报刊发行的综合服务能力不强；没有形成灵活的经营机制和面对市场参与竞争、不进则退的市场氛围；对市场的变化反应太慢，经营粗放…     

综合信息

邮政信息网省内网建设工作有了指导意见，全国邮政往来账款规范管理工作开始，继续开展报刊发行专业损益核算工作，各级邮政企业要全面退出酒密经营，集团公司要求规范报刊发行收订营销活动，[第一段]     

报刊发行投递的新路子

报刊发行投递的新路子王彩虹报刊发行工作是党的宣传工作的组成部分，是邮电企业的一项主要业务。随着商品经济的发展，社会主义市场经济体制的逐步建立，市场竞争日趋激烈，报刊发行市场也不例外。随着市场的变化，现行的报刊发行管理体制和分配上的大锅饭已经遏制了邮发...     

邮政报刊发行专业提高有效收入的思考

随着文化体制改革的深入推进和邮政企业内部的体系改革,邮政报刊发行面临的竞争与压力日益增大,提高有效收入是持续发展的关键所在。文章结合安徽省邮政报刊发行的具体实践,分析了报刊发行的特点和营销模式,提出了提高邮政报刊发行业务有效收入的具体途径。     

福建省顺昌县邮政局大力拓展校园报刊市场侧记

福建省顺昌县邮政局积极应对竞争激烈的报刊发行市场，创新营销模式，拓展工作思路，大力探索报刊发行业务发展的新途径和新模式，并取得明显成效。截至2012年12月31日，顺昌县邮政局收订城区三所小学的校园报刊流转额达42．5万元，较上年增加近13万元，邮发报刊对全市中小学校园实现了全面覆盖。     

深化企业改革 实现从粗放经营到集约经营的转变

一、改革营销制度是实现集约化经营的主线１．以市场为导向，树立主动出击、发掘市场的营销新观念邮电企业重视营销工作，是从全员揽储开始起步的。但近几年来，随着通信建设步伐的加快，电信业务迅猛发展，邮政业务在企业逐步失去了主导地位。邮政营销工作没有得到足够的重视，组织领导不力、财力投入不多、市场分析不透、服务质量不高。现在邮政企业已经独立运营，必须在营销上取得新的突破。一要坚持开展市场调查和研究，善于发现业务市场，注重开发和培育业务市场；二要进行市场细分，对有不同要求的顾客采用不同方式的营销策略；三要主…     

幼儿报刊品牌营销策略解读

福建省南平市邮政报刊发行局在推进业务发展中，充分意识到幼儿读物市场所隐藏着的巨大商机和发展潜力，加大了针对《幼儿画报》杂志订阅的营销推广力度，通过近几年的实践摸索，取得了一定的经营成效，积累了较为成熟的营销经验和实施方案。     

发挥比较优势 占领报刊发行高端

四川是西部报刊发行大省之一。2004年，四川治理整顿市级以上报刊14种，县级报刊71种，直接影响邮政报刊发行收入3000多万元。面对困难和挑战，省邮政局及时调整对策，制定应对战略，即：加强领导，依靠党政，借助政策和外力，确保党报党刊、重点报刊任务落实；利用品牌优势，扩大宣传，借势造市，深挖私费订阅报刊潜力；以市场为导向，发挥网络优势，细化报刊分类营销，拓展私费订阅空间；立足特殊群体，实施差异化、个性化服务，培育新的读者群；强化收、投管理，优化环节服务，巩固邮发报刊市场；整合内部资源，扩大零售网点，做大做强零售市场。这一报刊发行总体战略的调整和确立，给四川省报刊发行注入了新的活力。     

探索报刊发行新途径、巩固邮发主渠道地位

随着报刊发行体制多元化和人们对精神文化生活的需求越来越高,邮政部门几十年一贯的报刊发行方式受到严重的挑战。面对来自国内外两方面的竞争压力,邮政企业只有直面市场,实现订阅、零售并举,努力探索报刊发行新途径,才能巩固报刊发行的主渠道地位。 一、直面挑战,树立市场意识 由于邮政报刊发行体制改革相对滞后,邮政企业对市场变化的反应迟钝,经营粗放,效率低下,报刊订阅和零售市场潜力没有得到充分开发,致使报刊发行的主渠道地位     

私费订阅 别有洞天

随着改革的不断深入，报刊发行市场出现了一些新变化，公费订阅数量不断萎缩，而私费订阅市场急需开拓。新形势下，福建省仙游县邮政局为适应竞争，提出了2005年报刊征订“稳定公费订阅，大力拓展私费订阅市场”的总体营销思路。