市场进入次序竞争优势研究

为了探求企业能否通过市场进入次序选择而获得更多的竞争优势,文章采用时间博弈方法,建立数量竞争时间博弈模型和价格时间博弈模型,对市场进入次序进行综合研究。结果表明:在市场竞争中存在一定市场进入次序的优劣势,在数量竞争时间博弈分析中的产量竞争模型条件下,企业在其余情况不变的情况时,先动企业由于先进入市场,获得了产量和利润的优势,存在先动优势;在价格竞争的时间博弈模型的分析中,后动企业的利润大于等于先动企业的利润,不管企业的产品是否同质,后定价的企业都存在后动优势。     

基于价格折扣的双渠道供应链协调机制研究

本文研究了O2O模式下,电子商务零售企业的定价策略问题。在制造商为主方的Stackelberg主从对策博弈下,建立了折扣定价模型,结论表明:在这种折扣定价策略下,双渠道供应链和制造商、零售企业都增加了利润,实现了渠道协调和制造商、电商企业两者双赢的局面。     

考虑保鲜努力的生鲜混合双渠道供应链决策研究

本文以生鲜供应商和零售商均开通双渠道所形成的生鲜混合双渠道供应链为背景,构建受到价格和供应商保鲜努力水平共同影响的市场需求函数,通过Stackelberg博弈求解不同决策模式下的最优保鲜努力水平、定价和利润,为实现供应链总利润最大化,提出"保鲜成本共担+收益共享契约"对生鲜混合双渠道供应链进行协调.通过算例分析得到,供...     

供应链分销系统中实施返利政策的探讨

研究在供应链分销系统中,实施返利政策时制造商最优的返利水平和零售商相应最优的促销费用。通过算例进一步讨论了实施返利和未实施返利对供应链成员的影响,指出返利使供应链成员和整条供应链的境况都得到改善,并在最后的建议中指出获得这个结论的条件。     

再造率对不同回收模式下闭环供应链利润的影响

本文研究了由一家制造商和一家零售商组成的二级闭环供应链系统,利用Stackelberg博弈理论对决策模型进行分析.在比较开环供应链和三种不同模式下闭环供应链利润的基础上,分析研究了再造率对三种不同回收模式供应链利润的影响,得到了只有当再造率分别达到一定条件,企业实施不同回收模式才是可行的结论.     

制造商统一定价下的双渠道供应链服务决策

双渠道供应链由零售商控制的线下零售渠道和制造商控制的线上销售渠道构成,产品的销售价格由处于强势地位的制造商确定,制造商和零售商分别以自身利益最大化为目标进行独立决策并实施服务差异化策略。在集中式双渠道供应链中,如果制造商采用线上线下不同价的定价策略,消费者对渠道的偏好程度不会影响制造商的定价策略和服务策略。在分散式双渠道供应链中,渠道控制较强的制造商为避免线上线下同品不同价给企业带来的消极影响,制造商制定销售价格后,零售商的线下销售价格只能服从制造商的价格安排,但双方可从服务方面进行差异化经营,产品的销售价格、线上服务水平和线下服务水平将随着消费者对线上渠道接受程度的提高而提高。当市场上多数消费者接受网络购物时,制造商可以通过提高销售价格或提高线上服务水平的方式获得更高利润;当市场上消费者倾向于传统购物渠道时,制造商将会降低销售价格和线上服务水平,零售商也将调低线下服务水平。制造商确定的销售价格和批发价格对零售商服务水平的影响是相反的;线下服务水平将随着销售价格的提高而提高,随着批发价格的提高而降低。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

分销渠道的畅通已经成为企业核心竞争力的一部分,企业如何在买方市场条件下,顺利拥有分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。每个企业都在思考如何获取竞争优势,这是企业做大做强的关键,本文从提高顾客满意度入手,充分利用新兴渠道、合理确定分销费用、最终实现与分销商的\"双赢\"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。     

考虑碳减排投资与股权合作的供应链融资决策

为探寻低碳供应链中订购资金约束的零售商面对多渠道融资时最优决策,构建了一个碳减排投资的制造商和一个资金约束的零售商组成的两阶段供应链Stackelberg博弈模型,分别在单一债权渠道和债权股权合作渠道下,探讨消费者低碳偏好、银行信贷利率、股权合作比例对低碳供应链融资及订购决策的影响。研究表明,消费者低碳偏好和股权合作比例的提高均有利于扩大低碳产品市场需求、促使制造商提高碳减排投资,同时有利于制造商、零售商实现利润最大化,而银行信贷利率的影响与之相反。且制造商始终偏好债权股权合作渠道,而零售商只在特定条件下偏好债权股权合作渠道;否则将选择单一债权渠道。     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。     

供应链管理的分析和防范研究

随着经济的全球化,跨国竞争增加了企业压力的同时也促进企业加强管理、降低成本、提高效率,提高分销渠道的竞争力已逐渐成为商家竞争的焦点。本文运用从制造商与分销方之间的博弈,提出如何加强渠道的管理,以达到预期的目的。     

基于供应链管理的企业竞争优势的战略思考

随着经济全球化和科学技术的发展,供应链管理已成为现代企业管理的重要思想和方法。通过降低成本、业务外包和创造顾客价值,供应链管理能有效地提升企业的竞争优势。我国企业应采取必要的战略措施加强供应链管理,以增强企业核心竞争力。     

具有服务策略的双渠道供应链定价问题研究

本文研究了零售商提供服务的双渠道供应链,分析了零售商在不同的服务成本下提供服务对于供应商和零售商定价策略的影响。研究发现提供服务对于零售商不仅可以扩大利润,还可以把提供服务当作一种有效策略,应对来自电子商务渠道的利润吞噬,通过利润分享从而延缓渠道之间的冲突;只有服务系数小于一个临界值时,提供服务才能使零售商和供应商同时得到帕累托改进。因此,零售商应不断提高服务效率,为消费者提供更高效的服务。     

基于Shapley值法的农产品供应链联盟利益分配机制研究

本文利用联盟博弈中的沙普利值分析了农产品供应链联盟的利益分配机制,研究发现“农户-农联组织-零售商-消费者”是最佳供应链联盟模式;有利可图可促进联盟的形成;通过沙普利值进行内部收益分配则可维持联盟的稳定运行。     

供应链网络的价值增值博弈决策研究

供应链的结构组成和成员间的竞合关系越来越复杂,已由链条式供应链扩展为以核心企业为中心的网络式供应链(单供应链网络),进而演化为由多个单供应链网络构成的复杂供应链网络.目前对供应链均衡模型的研究多限于针对单个供应链网络上下游企业间博弈,考虑到单供应链网络之间存在的以价值增值最大化为目标的竞合关系博弈,文章提出了复杂供应链网络的价值增值均衡模型,建立了在成本信息不对称情况下的贝叶斯纳什博弈模型,并以算例给出了相关的经济解释.     

论零售商主导型供应链联盟

现代商业中的竞争已经从企业之间的竞争转变为供应链联盟之间的竞争.零售商主导下的供应链联盟是分工深化和信患化条件下以大型零售商为主导的流通渠道成员通过信息共享并按契约分享利益的一种中间性组织.创新流通渠道组织、建立零售商主导下的供应链联盟本质上反映了客观经济规律的要求,同时能够有效地协调工商关系.本文基于合作竞争视角深入讨论了其组织性质、形成原因和竞争优势,并结合现阶段市场竞争国际化的背景探讨了我国零售企业的发展对策.     

Strategic Choice of Sales Channel and Business Model for the Hotel Supply Chain

In this paper, we study whether a hotel should cooperate with an independent online travel agency (OTA) to sell rooms, and, if yes, using what business model—the Merchant model or the Agency model. In the Merchant model, the OTA purchases rooms at a discount wholesale price and sells them at a profit, but takes on the risk of having unsold inventory. In the Agency model, the OTA passes reservations booked by its customers to the hotel and receives an agreed commission fee on each transaction. We demonstrate that there is no one strategy tailored to all situations: the choices of channel and business model are closely tied to certain conditions, like the hotel’s room capacity, consumer acceptance of the OTA channel, the increase in market size with the OTA channel and the commission rate charged by the OTA. The hotel’s equilibrium strategy indicates that adding the OTA channel does not increase the hotel’s profit if the hotel’s capacity, the increase in market size with the OTA channel, and consumer acceptance of the OTA channel are relatively small. Regarding the selection of business model, in general, larger hotels offered a larger increase in market size with the OTA channel, and where the commission rate is low, will prefer the Agency model; otherwise hotels will prefer the Merchant model. Managerial guidance regarding channel and business model selection is provided.     

全球价值链下的地方产业集群持续竞争优势研究

文章从能力的角度对全球价值链下的地方产业集群进行了研究.文章认为异质性能力是全球价值链下地方产业集群竞争优势的基础;动态能力是全球价值链下地方产业集群持续竞争优势的来源;集群学习是全球价值链下地方产业集群持续竞争优势获得的路径.最后,文章从集群学习的视角提出了全球价值链下地方产业集群发展战略.     

合作广告下制造商与零售商联合利润分配分析

从制造商和零售商合作广告这一背景出发,首先将Nash非合作与Pareto有效合作策略下供应链联合利润进行比较,得出制造商与零售商选择Pareto有效合作策略会比选择非合作策略时获得更多的联合利润;其次,在Pareto有效合作的基础上,运用讨价还价模型对供应链上的联合利润在制造商与零售商之间的分配问题进行了分析;最后,探讨了制造商和零售商各自的贴现率和破裂风险对制造商与零售商讨价还价力的影响。     

服务补贴与具有相同供应商的供应链博弈研究

针对由两个零售商和一个共同的供应商组成的供应链,供应商将具有可替代性的两种产品通过两个零售商进行销售,零售商为其产品提供服务,供应商为零售商提供服务补贴。分析得出:向零售商提供服务补贴虽然能够提高零售商针对自己产品所提供的服务水平,增加其产品的市场占有率和供应商的利润,但并不能增加零售商的利润,反而会使其利润减少。如果在供应商向零售商提供服务补贴的供应链中采用纳什讨价还价机制,不仅可以使产品的服务和销量保持在不采用纳什讨价还价机制的供应商向零售商提供服务补贴时供应链的水平,还可以使供应商和零售商的利润都增加,此时供应商愿意提供服务补贴,零售商愿意接受服务补贴。     

供应链管理中的逆长鞭效应及其仿真研究

在供应链管理中存在一种逆长鞭效应,本文运用软件仿真啤酒游戏证明了该效应是客观存在的,并分析了该效应产生的原因和对供应链运营的影响。指出逆长鞭效应的存在是供应的不确定性以及高估了供应水平所引起的,它的存在对供应链的绩效有负面影响。