电子商务非常"势"

经过几年的市场培育,企业主对网络本质的认识日趋理性和科学.网络作为一个品牌营销与传播整合的通道,在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近,也就是实现了品牌传播与产品销售的整合.正是基于网络媒介对传播与销售的整合,电子商务越来越受到企业的重视,一方面企业通过电子商务的模式触网,让网络营销的效果更为直观和直接;另一方面基于电子商务,品牌与消费者之间的沟通更为直接,特别是与年轻消费族群的沟通.     

房地产企业品牌营销战略构成及发展模式初探

房地产品牌营销战略是从差异化出发,进行品牌合理定位,塑造个性化品牌,从维护品牌资产价值出发,不断创新,造就个性化品牌,再将品牌理念贯穿在运营的每一个环节。房地产企业通过价格策略、渠道策略与产品策略以整合营销传播模式(IMC)来实现消费者与已经建立起来的品牌之间的互动,互动的基础是消费者变化的需求。通过策略来实现房地产营销战略的四个环节:品牌个性、品牌传播、品牌销售与品牌管理,促进品牌、企业利润、消费者诉求之间的良性循环发展。     

基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究

如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。     

基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究

如今我国消费者网上购物行为逐渐盛行,企业要善于把握消费者的网络消费心理,有针对性地制定适应消费者心理需求的产品服务策略、定价策略、分销策略以及加强营销中的传播与沟通,进而影响消费者的消费行为,才能在竞争中占据有利地位,获取更多的市场机会与商业利润。     

浅谈信用卡营销

美国市场营销协会对营销的定义是：创造、沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织和其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒则认为营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。格隆罗斯对营销的定义是：在一种利益之上，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。     

浅谈网络营销沟通

网络营销在企业的营销活动中占据着越来越重要的地位,与顾客的有效沟通是网络营销成功的关键之一。本文从网络营销沟通与传统营销沟通的不同之处开始,通过对网络消费者的购买特点进行分析,进而阐述了企业在网络消费中要注意的几个沟通技巧,并提出自己的观点。     

浅谈网络营销沟通

网络营销在企业的营销活动中占据着越来越重要的地位,与顾客的有效沟通是网络营销成功的关键之一.本文从网络营销沟通与传统营销沟通的不同之处开始,通过对网络消费者的购买特点进行分析,进而阐述了企业在网络消费中要注意的几个沟通技巧,并提出自己的观点.     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转。企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流。对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略观点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征。因此,我们从"4P"、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归。     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转.企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流.对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略现点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征.因此,我们从"4P、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归.     

什么是伙伴营销

伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式，这种模式克服了许可营销的缺陷。简单地说，这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。伙伴营销具备了互联网技术的两大特点：首先，互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通，     

3V战车如家制造

如家,酒店业界的特立独行者,也是一个"行业破坏者",它重新细分了行业,避开了与传统的星级酒店的竞争,通过对消费者的教育和告知引导其价值消费,并通过重新配置渠道,借助携程网和首旅的独特销售渠道,在忠诚顾客的口碑传播下实现了企业的跨越式发展。     

解析病毒式营销

本文首先就网络上最近比较的流行的"病毒式营销",究竟什么是病毒式营销,病毒式营销的作用方式及其传播特点是什么,这些都是应该受到关注的。在新的网络环境下,企业如果能够有效的利用"病毒",完全可以较传统方式取得更好的营销传播效果,实现企业的营销目的。     

中国消费者的购买决策模型研究

问题的提出 　　购买决策过程是消费者行为学中的一个非常重要的部分,是营销研究的核心内容,从营销实践角度而言,有助于企业进行有效市场细分、市场定位及制定明确的营销组合战略.而消费者的购物决策风格如何影响其购买决策过程,从而在购买决策过程上形成差异呢? 　　……     

品牌建设的六个关键

建设品牌是将产品演绎到品牌的过程,它源自产品或服务,同时也反映了消费者的认知,甚至反映了消费者的特质。在这个传播过度的社会,消费者每天要接触成千上万的品牌信息,成功的建设品牌不啻为一个挑战。     

多触点开发“Y一代”市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代"。这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销。全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式。     

自营直销 渐入营销佳境

直销,泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式,直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制;所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通,使客户对产品或服务有深入的了解,而直销人员也可针对客户的     

周锋荣:与客户沟通应注重“三性”

正中国农业银行江西省余干县支行周锋荣2016年6月5日来稿指出,"只有错误的沟通,没有错误的客户。"商业银行若想把产品向潜在客户营销出去,则必须跨越沟通这条"生命线"。因此,笔者认为,与客户沟通应注重以下"三性":一是针对性。客户经理面对的是上百名的客户,每一个客户都有其不同的性格和办事风格,客户经理在与各类客户打交道中游刃有余,是有效沟通的难点和重     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

浅谈市场营销手段的创新——情感销售方式

随着市场经济的发展,消费者的需求呈现多样化,这使得市场的竞争越来越激烈。在这样的背景下,消费者看中的不只是产品的质量与数量,更倾向于情感上的满足。因此,情感营销应运而生,它作为一种创新的营销手段,正逐渐成为一个企业创造更多财富的重要的营销策略。     

营销“天龙八步”

营销其实是一个与客户不断沟通的过程,沟通的过程循序渐进,借助的工具也因进展的不同而不同。正因为此,做这个行业,并没有一个成功的定律。寿险营销80％是艺术。20％是科学。艺术是个性的东西,因人而异,极具创造性。而科学呢,是共性的东西,可重复,可复制。如此说来,了解其中共性的东西,再融进可以发挥的东西,有助于营销员走向成功。